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百得胜张健:定制是大家居的唯一入口

https://www.biud.com.cn 2015年03月24日19:25 家居装修知识网  

网易家居3月24日报道(记者/曾燕燕) 2015中国(广州)衣柜展3月24日正式开幕,百得胜家居总裁张健先生接受网易家居采访指,定制才刚刚开始,应该会成为未来发展的方向,同时也是大家居的唯一一个入口和端口。越来越多的人看好定制,看好未来的趋势,跨界进入定制行业,虽然门槛不高,但是它的思维方式不一样。更需要自己去体验,摸索,才能够摸出经验的,不见得每个人都有这个耐心。

百得胜总裁张健
百得胜总裁张健

网易家居:百得胜这次参展带来的一些新品,或者今年百得胜的产品力主要集中在哪些方面?

张健:产品最主要是两个,一个是环保,一个是全屋定制这两个方面。因为环保是百得胜品牌的一个核心理念,这次为什么请平安呢?因为平安就是代表健康、环保,或者就是跟我们品牌的核心理念非常吻合,刚好平安的家就更是吻合了。第二个我们这个家就是全屋定制的一个方向,对全屋在定制衣柜这个行业的发展过程当中一定是大势所趋,所以我们的核心就体现在这两个方面。

百得胜展位
百得胜展位

网易家居:昨天您在签约仪式上说,2015年是百得胜的品牌基础年。百得胜在品牌基础年这一年会有什么样大的动作?

张健:首先是形象代言人,当然形象代言人是选最合适自己的;第二我们的广告语重新调整了;第三个就是我们有一个全国,因为我们今年的目标要做到800个门店,800个门店的广告;还有一些就是以公司为主导的,面向全国范围内的一些广告,比如电视广告、互联网广告、高炮,或者在一些公益活动的广告的一些推进,基本上是这样的方向。

网易家居:今年因为O2O很火,特别是“两会”上李克强也提了,要把O2O办的红红火火。上次看到你们百得胜我们在线下终端这块是做得很好的,有很多小区营销、爆破这些都有。在线上这些,现在百得胜有些什么样的布局吗?

张健:我们百得胜自己的官方商城估计展会过后就会上线运营,这是一个;第二就是我们的天猫或者说淘宝,还有就是京东这块的推广,我们也是做了充分的准备,同时我们在电商和移动互联、微信这块的研究都有一个系统性的展开,而且时间持续性也是蛮长的了,我们想在四月份左右应该有一定的效果,我们肯定是要顺势而为,尤其是在互联网的营销渠道上面,所以还要网易这块多多关照。

网易家居:你们在移动互联方面主要也是为了你们的在线商城的流量,还是说在其他的,比如像天猫、京东这些购物平台上拉流量?

张健:都有一个全方位的展开,作为一个系统的思考,当然我们会有侧重点,但是最主要的还是想能够跟线上的引流,和我们定制这个行业实际的特点,还是要很好的去对接好,不要因为为了电商,而把定制这个行业本身的服务的特性,产品体验的特性丢掉了,我想这是这个行业跟传统电商企业最大的区别。

百得胜产品
百得胜产品

网易家居:百得胜已经进行第二轮PE了,更进一步的在这一块有些什么具体的计划吗?

张健:第一轮因为我们有资本进来已经三年时间了,三年时间的成长大家都看得到的。因为要往更大的体量去做,过三个亿,甚至更多的往十个亿去做,因为这个行业的特点是生产前置,所以你的基础建设就需要大量的资金,无论是你的制造、你的软件,你的平台的开发都需要这样的支持,所以我们再进行第二轮的PE,应该今年或者明年肯定是能够实现的。

网易家居:百得胜本身也是通过整合、并购这种资本运作的方式来重新运营的,在我们的定制,或者包括定制衣柜这个行业,资本运作在这两年特别的多,您觉得这本身对这个行业的意义在哪儿?

张健:真正的资本进来的不多,没有几家,但是大家都知道了这个甜头,或者看到了这个成长性,同时同行因为看到资本对产业影响的竞争力,都在往这块靠,但真正进来的我了解的不多,几家吧,三五家的话不叫多的。

网易家居:还是一个比较新的现象。

张健:但是同行,就是说其他跨界的愿意进入这个行业的非常关注,这倒是一个很值得去关注和很值得研究的一个现象。

网易家居:您觉得这一块是因为,比如像欧派橱柜他们都进来这一块了,包括不管从衣柜到全屋定制,其他的品类都进来,您觉得对这个行业的影响是什么?

张健:定制还需要普及,因为它代表了工业4.0的方向,越来越多的人进来都看好定制,看好未来的趋势,这是个好事,但是定制有定制自身的特点,在没有吃透,没有了解清楚之前,我因为是跨界进来的嘛,就很清楚个中的酸甜苦辣,不了解的情况下兄弟们不要轻易下嘴,因为咬下去没有咬到东西,自己还咬的血淋淋的太多了。

百得胜产品
百得胜产品

网易家居:从您自身的经验来看,您觉得跨界到这个行业,这个行业的门槛怎么样?

张健:门槛不高,但是它的思维方式不一样。传统的跨界进来的都认为定制行业嘛,无非也是做个定制衣柜,也是一个产品嘛,但是它的特点就在它的定制,定制更大程度上是服务,它更像个服务业,服务在先,产品在后,是这样的一个理解。但很多人都理解不了这一点,这个光说没用,他一定要自己去体验,自己去尝试、摸索,才能够摸出经验的,而且不见得每个人都有这个耐心。

网易家居:您觉得目前定制市场的红利有多大?

张健:定制才刚刚开始,我认为定制未来的方向,它只是未来发展大家分摊好了大家居的一个入口和端口,它才刚刚开始,它才是大家居的基础。大家居的核心竞争力一定是定制,从我们定制行业走出去的,像索菲亚这样的企业,我认为往一百亿做肯定是没有太大问题,但是如果离开定制谈大家居,都是空中楼阁。

网易家居:您觉得定制是基础,是大家居的唯一入口?

张健:我认为是唯一入口,而且是一个趋势的入口。如果大家看不准这一点,去为大家居而大家居,对定制都没有了解,那我认为不会成功。

网易家居:百得胜未来是要往大家居这个方向发展吗?

张健:这个未来谈远了,梦想还是要有的,万一实现了呢?

网易家居:所以梦想还是大家居吗?

张健:我们最关键还是脚踏实地的做好自己的每一步吧,从百得胜衣柜往百得胜家居,往全屋定制这块去转,转完了之后实现了我们的第一目标再说,我们的第一目标就是希望能够顺利的做到十个亿这样的方向去走,这是我们第一个目标跟方向。

百得胜产品
百得胜产品

网易家居:现在PE的目标是要做到十亿吗?

张健:这次PE的目标是为十个亿做基础。

网易家居:您觉得目前消费者,中国的消费群体,他们对定制的市场接受度或者市场反应如何,未来您觉得会有一个什么样的发展趋势?

张健:定制在整个家居行业来讲,占的市场份额还很小,但是它代表未来的一个趋势,因为是80后、90后为消费主体的时候,终端消费需求的个性化这是个必然的趋势,而且随着老百姓对品位,对家居改善的需求,就是说他是升级换代,来有就很好了,现在要优,在这一点上,东西南北中,我们中国很大,东西南北中区域的人的消费需求不一样,家庭结构不一样,职业不一样、性别不一样、年龄不一样、家庭成员的数量不一样,就决定了他肯定对家具需求的各自侧重点不同,而定制就能提供这样一个,大工业流水线,还能够按需去做要求的这样一个东西,所以这是最根本的差别。

百得胜产品
百得胜产品

网易家居:现在大家都已经是在一个习惯培养的过程了。

张健:定制应该是才刚刚开始,我觉得这个行业真心讲才刚刚开始,所以未来的成长空间可以无限想象。像家居行业诞生千亿级的企业,也就在这个行业当中吧。

网易家居:定制就是能产生家具业的家电巨头这种?

张健:应该是定制行业,希望无限。

网易家居:谢谢。

张健:谢谢。

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