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科凡陈剑清：“花若盛开蝴蝶自来”

https://www.biud.com.cn 2015年03月22日19:05 家居装修知识网

网易家居报道：3月19日，30届深圳国际家具展在深圳会展中心启幕，科凡今年推出了“不繁不凡”、“慢生活”、“自由混搭（混搭装修效果图）”、“云水禅心”、“六维空间”、“欧陆风尚”、“小鬼当家”等七大风格系列，涵盖了北欧自然、欧式（欧式装修效果图）古典（古典装修效果图）、新中式（中式装修效果图）、现代色彩、卡通儿童等多种风格。除了七大系列新品之外，科凡还携带了其利用板木材料打造的环保金刚亮相家具展。与此同时，以“布局未来，变革求新”的科凡家居新品发布会及财富分享会在四季酒店举行，此次分享会以招商为主，全城热搜事业合伙人。

科凡家居副总经理陈剑清

科凡新品“云水禅心”系列

因地制宜定制家居，科凡得心应手

科凡在深圳家具展上的一个“庞然大物”吸引了不少参展者驻足留影。据介绍，该“庞然大物”是科凡特为展示实木家具板材打造的“环保金刚”，“板木做成的‘环保金刚’每个部位都能像打开衣柜一样收合。”科凡工作人员不停为上前询问的参展者做出介绍，其中一位经销商在把金刚看了个遍后竟忍不住说了句，“这个板咋那么结实？！”据了解，此次出展的科凡产品以板木产品为主，“‘金刚’与产品材料都是一样的。”

科凡展位前的“环保金刚”

“环保金刚”用板木打造

而最受大家欢迎的科凡产品是今年的“云水禅心”榻榻米系列。科凡家居副总经理陈剑清告诉网易家居记者，这次展品主要还是以满足使用功能为主，科凡一直在很潜心的研究人类使用生活的习惯，所以我们的产品偏向满足使用功能。特别是我们的榻榻米，就完全把定制家居因地制宜的功能都发挥到极致了。

“云水禅心”系列吸引不少经销商问询

“科凡从开始创办就一直主打定制，并且还是以全屋定制，从进入这个行业就是全屋定制。这个行业其实分几个阶段，第一个阶段就是量身定制，目前很多刚进入这个行业的品牌处于这个阶段，但是科凡已经是处于第二阶段，就是全屋定制了。全屋定制的概念就是家里的东西，只要是家具我都一网帮你打尽，让我们加盟的经销商，能把客户的成交金额尽量的提高。”陈剑清向网易家居记者如此表述。

科凡研发实力在你爱拍照你就拍

网易家居在现场观看到很多企业展馆里面有摆严禁拍照这样的牌子，但是科凡展馆却没有。陈剑清告诉记者：“我们去年开始已经不摆这个禁止拍照了，你爱拍就拍吧，因为你拍照也只能学我表面的东西，其实这个行业真正的不是说你产品多么厉害，而是里面的服务体系跟培训体系，还有商业模式，这才是企业的核心竞争，你拍能拍得走吗这些东西？”“反正自己有一个研发实力在，你爱拍照就拍吧。”

科凡展位免费提供合拍冲印

陈剑清也回复了家具行业的同质化问题。“讲到同质化问题，又要回到竞争的核心是什么东西，我觉得竞争的核心其实是一些细节的处理跟产品，产品出来之后，用户用了你的东西，长久以来你给他们的关怀，当然这种感觉真的是用过以后才能体会到，我现在告诉你我的产品质量有多么的好，多么的实用，我们的设计有多么的强大，这都没有用。”陈剑清认为，其实不管怎么同质化、怎么抄都好，“我觉得科凡还是坚持走自己的做法，自己的脚步，做好自己的产品质量，让这个产品，包括我做的广告，让我的经销商卖完科凡的产品以后，得到用户的认同。”

对于中国制造，科凡希望做好自己

科凡新品“欧陆风尚”系列

陈剑清谈起之前很热的马桶盖事情，向网易家居记者解释了中国制造业的出口和内销标准是不统一的：中国人因为很多行业标准，出口的标准跟国内国民消费，或者国民使用的标准是两回事。这个作为企业生存的一个最起码他要考虑的事情，但是如果我的产品本身是内销的，内销的标准那么低，那我为什么一定要把我的产品做到出口那么高的水准呢？那成本会增加嘛。

科凡新品“小鬼当家”系列