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香江寝具陈志源：生态睡眠人类现在未来的需求

https://www.biud.com.cn 2015年03月17日13:57 家居装修知识网

　　2015年3月16日，第34届国际名家具展正式开幕，作为香江集团新成立的一个子品牌，香江寝具第一次亮相参加展会、第一次正式招商。主打“健康生态睡眠系统”理念的香江寝具，在此次的家具展展馆设计上，可别出心裁之余又完美诠释了“健康生态睡眠系统”这个产品理念。

　　通向展馆内部的是一条绿油油的攀附着鲜花的隧道，隧道两旁的“墙壁”是由香江寝具的原材料天然乳胶、益生菌面料、弹簧等材质搭建起来的。隧道的左侧是新品展厅，隧道的尽头是一张高贵典雅的大床。整个展馆的设计很好第融入的健康生态睡眠的概念，让参观的经销商、游人惊叹不已。

　　记者穿越这条生态隧道，见到了今天的采访嘉宾——香江寝具总经理陈志源先生。在采访过程当中，陈总一直强调的重点就是“做好产品”，他表示产品结构的设计、外观的设计，还有进口原材料的使用等，都是做到最好的，“我们可以向消费者承诺。”。

　　当记者问到陈总，“如何看待2015家具市场？怎样才能活得更好？”他还是坚持要做好产品，他告诉记者：“从2014年开始，整个家具建材市场都蛮紧张的，每一个季度的竞争都是蛮大的，我觉得还是老老实实的做好产品，老老实实做好服务，把品牌老老实实的推广好，才有活的可能。”

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　　采访嘉宾：香江寝具总经理陈志源

　　采访记者：【搜狐焦点家居网】记者毕凤至

　　采访时间：2015年3月17日

　　采访地点：2015年东莞家具展香江寝具展馆

香江寝具总经理陈志源
香江寝具总经理陈志源

　　【搜狐焦点家居网】：香江寝具是一个新成立的品牌，它跟香江集团之间是什么样的关系，为什么要成立这个子品牌？

　　【陈志源】：香江集团成立了二三十年了，它在各个领域里面都做到第一的程度，他为什么再成立香江寝具呢？香江集团是做家具起家的，做得非常的不错，20多年过去了，我们从2000年开始做地产、金融等各方面的事业，一直没有太多关注家具这个板块。作为一个感恩的企业，想从家具行业里面，重新树立一个标杆的品牌，是基于这个考虑。

　　【搜狐焦点家居网】：据悉，今年香江寝具有一个很重大的任务，就是招商？您觉得香江寝具吸引经销商的亮点主要有哪些呢？

　　【陈志源】：第一，我们自己的商场还是比较多的，所以这一块对我们招商很有帮助。而且真正招商要成功，还是得踏踏实实地做好产品。我们的产品通过这么多年的沉淀，特别是2014年我们在产品上面下了很多的工夫，我觉得通过这一次的展会，所有的经销商都能感觉到我们产品的性价比等各方面都能满足他们的要求。

　　第二，你的商业模式，包括你的未来合作完之后的整个客户体系，是否能够满足经销商的需求，是非常重要的。这一块我们在2013年、2014年下了很多工夫来完善。所以这次展会才是香江寝具真正意义上的第一次招商，第一次的亮相。

　　【搜狐焦点家居网】：你们这首次亮相，带来了什么样的产品来吸引经销商？

　　【陈志源】：我们的原材料跟目前市场上的一些品牌的材料，可能区别会大一点。首先我们的原材料做到纯进口；第二，我们的原材料是依照生态健康这个理念完成的，我们的海绵，乳胶，弹簧等其他的原材料，绝对要通过欧洲一级认证，才能够成为我们原材料的供应商，而且目前我们也在跟国外的大型的原材料供应商合作。

　　第三，大家都知道现在产品的同质化非常严重，我们这次推出的产品在外形设计上，我们完全跟市场上的是完全不同的，我们有香江独特的外观，这一块是比较亮点的地方。

　　【搜狐焦点家居网】：我们在展馆里面多处可看到“生态健康睡眠系统”这样的标语，你们主打这个概念，在技术上是有什么的突破呢？

　　【搜狐焦点家居网】：寝具最大的一个问题，就是在我们睡觉的时候，空气没有办法循环和流通，导致整个寝具会滋生很多的螨虫、细菌。为什么说我们是生态健康的？我们的结构主要是要打造睡眠空气微循环系统，这一块是真正上做到的一个结构的设计。

　　【搜狐焦点家居网】：今年两会刚过去，环保这个话题比较受关注，您觉得香江寝具的产品在环保方面有哪些最大优点，能够让更多的消费者信任你们的产品呢？

　　【陈志源】：我觉得还是刚才讲的，一个寝具的产品在外形上很难突破，只有在原材料上边去做足，首先香江寝具绝对不会用行业里大多数人用的三聚氰氨去做，我们真正用全实木的漆制造床上面的主要原材料架构。第二，我们的乳胶绝对是纯天然的，我们的面料也绝对是益生菌的面料，这个是我们可以向消费者承诺。

　　【搜狐焦点家居网】：刚刚提到香江寝具是第一次正式参展、第一次正式招商，除了参展之外，你们在品牌宣传有什么其他的战略？

　　【陈志源】：2015年我们会有很好的宣传策划，到时候我想在行业里面，大家都会以此为惊讶。

　　【搜狐焦点家居网】：可以透露一点吗？

　　【陈志源】：我们不仅会跟搜狐各方面的媒体进行合作，而且我们已经跟一些航空公司，还有包括央视都谈了意向合作。

　　【搜狐焦点家居网】：现在已经是2015年三月份中旬了，第一个季度也快结束了，香港寝具在今年有什么发展的目标？

　　【陈志源】：2015年我们除了在市场拓展上要形成一个规模以外，我们的产品还要做到更高的一个提升，我们在整个的品牌的管理机制，管理的流程上面要做得更好。

　　【搜狐焦点家居网】：有没有说今年要达到多少销售额增长多少？

　　【陈志源】：我们不在乎到底增长多少，我们最在乎的是，所有代理我们品牌的经销商都能赚钱，而且都活得很好。

　　【搜狐焦点家居网】：那么您怎么看待2015家具市场？怎样才能活得更好？

　　【陈志源】：从2014年开始，整个家具建材市场都蛮紧张的，每一个季度的竞争都是蛮大的，我觉得还是老老实实的做好产品，老老实实做好服务，把品牌老老实实的推广好，才有活的可能。要根据国家的发展趋势，定位好自己的产品的性价比，符合国家发展趋势，做好内部的管理流程，售后体系，带动经销商，完成市场数据的收集，让经销商跟自己的团队做很好的努力，这个市场才有办法把它做好。

　　【搜狐焦点家居网】：最后用一句话来概括香江寝具的产品特点？

　　【陈志源】：生态健康，绝对是人类现在、未来的需求，谢谢。

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