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金九银十有点悬家装业“收金揽银”很困难

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:36 家居装修知识网

　　“旺季不旺，淡季愈淡”，在经历了春季所谓的”火爆”与夏季实打实的低迷以后，家装企业所期盼的“金九银十”是否来到。房价坚挺、新房交房迟缓、二手房交易低迷……可以说，今年楼市的一系列动向，使得家装业的市场预期十分“杯具”。

　　那么，歇了一个夏季的家装企业能不能受到所期盼的“累累秋实”呢？　　

　　“时下吃不饱”，商家很无奈

　　面对“金九银十”的到来，襄樊许多家装公司早就有所准备。业之峰装饰、海天装饰、星艺装饰等装饰公司早已摩拳擦掌，纷纷推出重磅应战策略，一场规模庞大的装修战役已吹响号角。但时下一些小区，或欲交未交或者只有半交，多数家装企业只能望眼欲穿，却又无处发力。

　　据了解，由于受房地产企业开发周期的影响，今年开始交房的规模楼盘少之又少。这对于主要靠新房交房量“吃饭”的品牌家装企业来说，无疑是一盆兜头凉水。据家装公司反映，当下大多数客户主要来自学府花园、市交通局家属院、清和园以及民发·半山逸品留下的一些尾房，且这种情况已经持续了大半年。

　　“入夏以来，每个月的接单量都在个位数徘徊”，某家装公司营销经理无奈表示，“吃不饱”成为当下众多品牌装饰公司不得不集体面对的一个问题。

　　还好，还是会有一些振奋人心的好消息。从家装公司了解到，进入9月以后，语港旺府、瑞泰新城、左岸春天、钱塘100二期等具有一定体量的新盘或将在年底前实现交房。“情况应该要比上半年乐观”，不少家装公司负责人都如是表示。

　　“我们花不起”，消费者有苦衷

　　这个“金九银十”，交房量不高已经够让家装企业闹心了，但家装消费者内心的苦衷却让我们的心情更加沉重。“也想一次装到位，但实在是装不起，只能简单地处理一下了。”来自智慧名门的80后业主小张向记者坦言，房子首付一缴，装修的预算就剩2万多元了，简单装一下，先凑合着住吧。

　　更有业主索性在买房子后，空置在那里，等到手头宽裕了再开始装修。“那有什么办法，市中心的房价已从去年‘3000’时代步入了今年的‘4000’时代，再不赶紧，就真就买不起了”。刘女士如今一家三代挤在一套两室一厅的老房子里，她告诉记者：“早晚都是要买的，即使买了不装，有了房，心里也多少踏实点。”

　　对于这些现象，不少家装公司显得十分无奈。某家装负责人表示，空置的房子大概占新房的40%到50%，这些业主要么是用来炒房，要么是用来保值自住，但他们都不会选择马上进行装修。

　　此外，也有业内人士坦言，时下的房价已经让很多买房的业主捉襟见肘。除非手头十分宽裕，大部分业主在进行装修时，都抱着能省则省的现实心态。

　　“金九银十”还需“亲民”

　　那么，是不是说在“金九银十”，商家一点机会也没有呢？答案也并非绝对。

　　就主动性而言，全力以赴，精心备战，襄樊大部分家装公司都能做到，可是要想克敌制胜还需要技巧与谋略。比如，抢占宣传上的先机，凭借密集的实力展示，使广大装修业主在短期内对装饰公司有更全面细致的了解，信任感的产生，会让装饰公司从众多竞争对手中脱颖而出；别具一格的促销手法、实实在在的优惠将会牢牢占据业主的目光，最后击败对手，夺取更多的装修资源。“金九银十”毕竟是一个消费的旺季，商家歇了一个夏天，不少消费者也同样如此。趁着秋高气爽的季节，把房子装修好，以便新年入住，仍然是不少装修业主的入住计划。

　　业内人士表示，“金九银十”对于装饰公司来说既是一个很好的机会，又是一个严峻的挑战。对于实力相当的家装公司而言，市场还是有的，只是需用亲民的价格和服务。企业一旦抢占市场先机，“金九银十”期间，仍然不乏“收金揽银”的机会。