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美迪克李永成：直营店在2-3年内以一线城市为主

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:35 家居装修知识网

美迪克家居国内销售部经理李永成

　　9月3日广州家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”网络超女，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：美迪克家居国内销售部经理李永成

　　【搜狐家居】：李总您好，非常高兴您接受搜狐网的采访，这次展会给我们带来什么亮点呢？

　　【李永成】：这次展会主要展出我们闽兴下属的高端家居品牌，界于家居和饰品之间，家居是以休闲家居为主，饰品就是美式和休闲的风格，目的就是为了突出一个休闲家居产品的概念。

　　这次展会我们推出了几款都是休闲的中小家具，完全就是西方美式的风格，是铁和木结合的产品，它能够给客户带来比较休闲、比较惬意的感受，跟国内木制家具不一样的感觉。

　　【搜狐家居】：今年前三季度表现怎样？

　　【李永成】：今年比去年增长很多，因为现在真正做内销就是从2009年3月份开始的。经过一年的发展，有多个经销商渠道已经建设起来。今年销量提升非常快，主要是两个原因，一个是经销商的数量增多，另外一个就是国内的客户对我们产品越来越接受了。

　　【搜狐家居】：对于家具卖场急剧扩张的现象，您是怎么看的呢？

　　【李永成】：家居卖场的扩张实际上是两方面的原因。一方面是行业的状况，一些老的家居品牌，例如居然、红星的家居品牌销售业绩、口碑都比较理想，他们为了抢占国内份额，肯定就要走扩张这条路，他们的扩张从一线城市到二线城市发展，对于家居制造商来说就有好和坏，有些扩张是偏盲目的，一些二级城市不是我们愿意介入的，但是有些品牌必须要这样做，因为签了战略协议。我们刚刚进入市场，有很多的选择机会，我们可以在众多的家居卖场里面进行多项选择，所以他们的扩张对我们来讲未必不是一个好事情。

　　【搜狐家居】：终端市场现在覆盖的主要区域有哪些？

　　【李永成】：我们现在就是全国布点，全国开发，这里的专卖店、直营店只在北京、深圳、上海，其他的网点都是自己经销商开，例如郑州、合肥、武汉、昆明、成都、重庆这些也都是经销商在做。直营店在这2-3年内还是以一线城市为主。

　　【搜狐家居】：近些年因为国际经济环境的压力，不少外销企业纷纷转内销，您对这个有什么看法？

　　【李永成】：我们本身就是外销转内销的企业，公司有二十年发展的历程。其实有很多行业来讲，都认为外销企业转为内销企业是因为金融危机，但是我们企业不一样，因为在金融危机的时候，我们一直保持了很好的势头，业绩量没有降，反而升，我们投入内销，主要是因为零售价格，我们的产品长期以来出口外销，但是这个产品在国内来讲，也是很多人喜欢的，所以才想把这个东西引到国内来。

　　【搜狐家居】：外销转内销对于企业自身的管理模式和经营系统提出了怎样的要求呢？

　　【李永成】：这个要求应该说是非常多，对于外销企业来讲，其实就是订单生产，内销来讲，客人的订货数量非常的少，必须要考虑到这方面的一些压力。

　　另外外销产品又有系列的概念，对于内销来讲，在2009年刚刚上市的时候，单款产品很好，无法系列化销售，对于系列化销售也是统一整合过，后来在工厂七个开发部的前提下来，又增设了国内开发部，专门针对国内市场的特点做研发。

　　【搜狐家居】：针对中国市场的产品，在转内销的过程当中，遇到了哪些挫折。

　　【李永成】：最大的挫折就是产品选择上，我司的产品就是7万多，每年参加两次广交会，每一届的新品就有一万多个，一年就有五万多个新品，选择太多的时候，问题就出现了。至于市场推广方面，由于产品很受欢迎，所以问题倒不大。