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强威肖立强：跟随卖场扩张压力大筹备做独立直营店

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:34 家居装修知识网

　　第26届中国广州国际家具博览会携手2010中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会，于2010年9月3日-6日在中国进出口商品交易会展馆（广交会琶洲展馆）举行，并以“领衔国际•缔造商机”为主题，汇聚国内外知名企业。在“内外销并重”的办展理念下，力邀来自海内外知名企业前来参展，为广大专业买家和观众提供更多不同的选择，增进贸易及行业交流，为参展商和采购商缔造无限商机。

　　搜狐家居作为重点报道媒体对部分参展商进行了独家采访。

　　嘉宾：强威家具董事长肖立强

　　时间：9月4日

　　地点：广交会琶洲展馆

　　主持人：徐玲玲

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】：今年形势比较特殊，房地产市场的变化对我们家居行业有什么样的影响，现在市场情况怎样？具体到强威家具您有何感受？

　　【肖立强】：对家居这块确实有影响，影响挺大，但是我们做出调整，金融危机一开始是没有做国外市场，而且这块业务做得越来越大，这两年我们主要是发展国际上出口，从我们没有出口业务一直到现在有，加上国内这块参展每次吸收一些代理商连锁加盟店，每次差不多有十几个，这样金融危机对我们的影响不是特别大。但是对照以前比起来可能会有一些影响，我们调整之后对我们企业还是有一定的发展，还是要往前走。

　　【主持人】：对照房地产新政之前业务量有什么变化？

　　【肖立强】：新政这块没有什么太大影响，国内市场有点下滑，但是我们经过店面的扩张再加上出口业务整个增长，整体业务还是在增长的。

　　【主持人】：我们选择这个时机出口国外市场是怎么考虑的，对国内消费市场是怎么看的？

　　【肖立强】：我们也考虑到房地产影响家居行业，所以我们提前做了国际市场的对接，防止万一国内市场下滑太多，提前把这块业务量做大，再加上扩新店来解决更大的发展。

　　【主持人】：两手准备。

　　【肖立强】：对。

　　【主持人】：一个是开拓国外市场一个是开新店，今年有一个现象，卖场扩张达到前所未有的速度，我们强威其实也有跟卖场企业流通企业合作，在合作过程中也会跟随扩张，是否感到成本压力？

　　流通企业扩张给企业带来很大压力准备做独立直营店

　　【肖立强】：这块其实我们早在一年多以前就能感觉这个压力，卖场这块给公司工厂生产企业带来的压力是很大的，而且这块租金也是比较贵的，我们也是逐步在调整，准备把这种方式独立的直营店的方式，在一些城市设立比较大的卖场，这样的话会减轻成本降低成本。

强威家具店内人群络绎不绝

　　【主持人】：这次展会我们也通过洽谈来选择加盟商？

　　【肖立强】：这是加盟形式来做的。

　　【主持人】：您对加盟的要求是什么？也要开独立店？

　　【肖立强】：卖场独立店都可以，如果做独立店我们支持力度比较大一点。

　　【主持人】：今天这个展会情况怎么样？

　　【肖立强】：感觉好像没有三月份人多，总体还可以，外单还是比较多还有国内经销商。经销商国内代理商这块感觉比三月份多点，外商没有三月份多。我们6号差不多就去上海了，希望可以把这一块弥补了，我们两个展会同时进行。

　　【主持人】：今年产品上相比去年有什么变化？

　　【肖立强】：产品一个是每年增加一部分新的产品，老产品不断升级控制成本降低成本，提高产品质量。而且在材料上调上涨的趋势下，我们的价格还再往下压，但是质量会保证。一个是加大批量采购成本会降一部分，另外就是标准化生产，这样把工人效率提高了，工人工资上调的部分等于没有直接带到产品里面，平衡掉。

　　【主持人】：我们产品有没有比较有特色的？直营独立店经营有困难，因为无法达到相同品类的集群化，现在开独立店可能有非常特别的优势，品牌自身有什么样的特点吸引消费者？

　　出口主要是欧美现代风格

　　【肖立强】：我们做这个强威品牌做了差不多十几年，我们的竞争优势也有，我们的产品每次参展的都是一些小件茶几、休闲椅之类的，实际我们生产还有现代版式家具、布艺床，如果做独立店的话我们基本上自己产品能布展两千平米的独立店都没问题，不会犯重，我们展会只是一部分。上海的展品和广州的展品风格又不同，我们又开发一些新的产品专门针对出口这块来做的。广州这块出口国内都做，但上海我们主要是做国内这块市场，产品风格也有点变化，出口主要是欧美现代风格。

　　【主持人】：直营店的优势因为品类多，板式家具、沙发还有桌椅板凳，这是你们的优势。现在很多独立店卖场产品风格都是比较独立的，像曲美、伊里诺依，你们的风格是什么？

　　沙发产品独立做不锈钢钢架和木框架成本降低

　　【肖立强】：我们沙发的产品特点好多都是不锈钢的刚架还有木框架，这是一般厂家不容易做到的，因为如果专业做沙发的可能没有木框架，但这一块都是我们自己做的，而且成本大大降低，有可能我们做出来的产品别的厂家做出来不如我们。包括出口这块，好多产品做了以后价格有的厂家认为根本做不出来，所以我们在这块应该是很大的优势。技术上综合材质上有优势。

　　【主持人】：产品设计呢？

　　【肖立强】：设计我们每年去意大利米兰观展，找意大利那边的设计师合作，加盟设计团队，结合中国的情况设计出符合中国人的审美。

　　【主持人】：你来预测一下下半年的市场情况以及未来一年的市场情况。

　　【肖立强】：我们公司今年对市场还是比较乐观的，因为出口这块每参加一次展会都是在增长，每次都在增长。国内这块开一次展会每次都增加十到二十个，基本上每年以20%—30%的速度增长。

　　【主持人】：每次开10—20家，他们的销量怎么样？

　　【肖立强】：代理专卖店的话销量不会太大，因为每个店差不多十几万块钱二十万块钱，我说的是一项产品，比如沙发这个系列的，还有家具。如果整个做全了我们的产品，差不多最低标准得达到六七十万。

　　【主持人】：强威品牌下半年还有什么规划？

　　【肖立强】：下半年主要还是国内这块靠连锁加盟的形式，出口这块靠展会，争取明年如果要是顺利情况下增加国外的定单。

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(责任编辑：JN103)

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　　【肖立强】：这套产品是今年新推出的，而且整个在展会应该说在中国我们是头一家做出来的，新研发的，根据我们自己公司的实际情况，实木框架加中式编藤工艺都是手工编的，再加上羽绒的坐椅、靠垫，很舒适，多功能的，把坐垫拿过来临时当一个单人床，拼起来两个单人床，外观设计上比较美观。这个可以拆洗，跟这个是一套的。

　　【参考价格】八千元左右

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