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售楼处里藏着哪些猫腻 雇人营造繁荣现象普遍

https://www.biud.com.cn 2015年03月12日10:07 家居装修知识网  

  雷人标语夸大宣传

  在如今的房地产销售中,为了吸引购房者,铺天盖地的地产楼盘广告可谓是“语不惊人死不休”。有时候,有一家社区诊所,就敢宣称拥有优质医疗资源;小区边上有条小水沟,就敢自称“亲水住宅”;距离地铁还隔几条街,居然敢称是地铁盘;小区周边只有一个小型幼儿园,非得说成是学区房……这一系列或夸大宣传或与实际不相符的广告语随处可见。

  除此之外,在售楼处的显眼位置,往往都打着更为雷人的宣传标语。例如,“告别闹市喧嚣,独享静谧人生”,实际情况则是楼盘地段偏僻。“坐拥城市繁华,感受摩登时代”,实际则是项目周边嘈杂。而规划得不好则打出标语“小资情调,折射后现代生活”,户型很烂则宣传为“个性化设计,稀缺绝版户型”。弄了个圆顶就是“巴洛克风情”,搞了个楼尖就称“哥特式”。

  可以说,在一定程度上,楼盘宣传是购房者获取房屋信息的重要渠道,其真实性和准确性很多时候直接影响了购房者的最终选择。

  花钱雇人营造繁荣

  据悉,不少楼盘在没有取得预售证前就有许多“营销”手段,包括开VIP卡、会员卡等。这种销售模式不仅能吸引人气,还能探知购房者真实的心理价位。等蓄客量多于房源就开盘,开盘时就会显得人气很旺。

  不仅如此,开盘时,开发商还会制造热销场面,最雷人的做法是雇人排队拿号。据了解,摇号制造热销的场面,会抓住客户资源,有利于后续房源推出,此时开发商就可以大胆提价了。在一些楼盘的销售中,为了打消购房者的顾虑,销售人员还会拿出销控信息表,不过,这表往往也藏有猫腻。

  知名房地产评论人表示,目前还出现了以哄抬房价为目的的假按揭。开发商如果资金链不紧张,往往以两至三成的假按揭为整个楼盘价格定位。通过假按揭,房地产商一是可以从银行套现,二是形成热销假象,制造楼市交易的虚假繁荣。其实买房也是一场心理战,开发商销售中最核心的机密之一就是利用买卖双方信息不对称,营造虚假繁荣,让观望的购房者坐不住。

  售楼人员口吐莲花

  别看售楼处的销售人员都年纪轻轻,可人家张嘴闭嘴谈的都是几百万元的生意。不过,售楼人员仅仅是房地产销售中一个普通的中间环节而已,千万别以为他们啥都懂,有些事他们知道了不告诉你,有些则根本不是他们这个层面能知道到的。但是,他们最大的优势就是把他们不太懂的东西说得跟真的似的,这就是销售的功底,其最高境界就是口吐莲花。

  据悉,售楼人员都会有一个叫做“统一说辞”的东西,这个东西涵盖了房地产行业的方方面面以及楼盘项目的所有信息,而且不仅是罗列信息,而是对所有客户可能提出的问题进行统一对外口径解答要求。而它最大的作用就是不管客户提出有关项目的什么希奇古怪的问题,都能给你解释得自然流畅,让你满心欢喜。

  当然,当售楼人员以各种方法逼你买房时,你即使感到紧张、冲动也要保持冷静。买房可不是儿戏,一定要仔细分析,在与家人商定后再做决定。

  沙盘诱惑方寸之间

  在售楼处里,小区楼盘在沙盘之中鳞次栉比,而在这绚丽的霓虹之下,方寸之间,或多或少都隐匿着开发商的诸多“小心思”。它让沙盘看起来“很美”,却深藏着一个个精美的陷阱。

  据了解,在沙盘中,开发商调低楼高、调大楼间距,已经是不成文的基本规矩。由于我们一般人观看模型是俯瞰的角度,而观看现场是平视或仰视角度。因此,沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多,并且不利因素也被剔除了。例如垃圾房、变电站、高压电线等,肯定不能出现在沙盘上。而且,如果楼盘周边有学校,必须安放在楼盘最近的距离,马路全部要缩窄,最好做成一条小道,要显得楼盘与学校其实是一体的。

  此外,一些户型沙盘也很有讲究。窗户都会放宽些,显得窗明几净。户型差的就会缩短走廊长度,放宽进深,特别是一些南北通透的套型,虽然实际上窗外是北侧房屋的通道,如果不能做出来,还要弄点绿化上去。此外,还有一些不确定的规划也会被放上沙盘,以尽量显示出最完美的楼盘状态。作者:张月

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