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售楼处里的春节:冷热不一 多数闭市

https://www.biud.com.cn 2015年02月26日09:21 家居装修知识网  

  春节在中国人的心中无疑是最为重要的日子,同时也是不少商家集中促销吸金的日子,曾几何时也是楼市营销的一个关键节点。但是伴随着楼市进入白银时代,开发商对于春节的反季节营销也失去了信心,更多的是通过线上的活动吸引人气,而作为主战场的售楼处却基本上处于“停业状态”,只有少量的人员值班,而鲜有客户上门。同时一线城市与二三线城市分化进一步加剧。

  北京冷热不一

  正月初六,北京商报记者走访了多家房山良乡大学城区域的新房项目售楼处,售楼处多半处于闭市状态,有些留有值班人员,但春节期间来访客户稀少,节日里开发商也都没有做销售宣传为节后蓄客。售楼处冷清的景象让记者想到了去年11月来良乡的情景,当时多个楼盘都在做促销活动,地铁出口有很多发宣传页揽客的销售人员,售楼处里也随处可见跟购房者讲解洽谈的销售人员身影,对比之下,春节楼市显得更为冷清。不过一些此前知名度较高的项目并没有放过春节的营销节点,依然通过现场活动吸引人气。

  冷

  首开熙悦睿府·书香

  售楼处于2月17日-25日放假,2月26日(初八)正式上班,项目售楼处锁着的门前张贴着放假通知。据悉,该项目二期在售,主推40-53平方米小户型办公产品。

  京投万科新里程

  售楼处除夕开始放假,初一到初四闭市,初五开始有销售人员轮流值班。值班销售人员介绍道,春节期间项目没有开展销售的活动,值班这两天基本没有客户来看房选房。

  北京时代广场

  售楼处按国家法定假期休假,初七上班,春节期间每天有两名销售人员轮值。轮值人员介绍道,春节期间每天有五六个客户来看房,目前有团购优惠,春节没有做什么促销活动。

  金地朗悦·YOYO派

  售楼处除夕至初二闭市休假,初三到初七有销售人员值班,初八正式上班。值班人员介绍道,项目目前还剩十余套房源待售,也没有什么优惠促销活动,春节值班期间很少有客户来现场看房。

  智汇雅苑

  售楼处门庭紧闭,春节期间闭市。据悉,该项目于去年3月23日开盘,主推80-150平方米两到三居,目前仅余少量房源,预计2015年6月毛坯交房。

  远洋·春天著

  售楼处春节期间休假至初七上班,只有物业人员在售楼处值班。值班人员介绍,项目目前正在排卡,开盘日期待定。据悉,项目G2号楼预计2015年一季度开盘,所推户型为36-38平方米LOFT。

  热

  方兴

  春节期间最为热闹的要数亦庄金茂悦项目,该项目推出了“7天7套7折房”的特惠活动,从大年三十到初六的春节假期,热销的128平方米和167平方米的7套房源可以享受7折优惠。除此之外,在春节期间售楼处还举办了雀圣大赛第二季。“我们项目春节期间基本上没有休息,还搞了暖场活动,吸引了不少购房者来到售楼处。”方兴地产北京公司相关人士表示。

  旭辉

  “我们在节前的营销会时就确定了一定要抓住春节期间的返乡潮,从大年初三开始就全员上班,同时还举行了一些促销活动。”旭辉地产相关人士向记者表示。同时旭辉旗下的御锦项目在春节期间也保持开房状态,春节前还推出了“15万抵30万元”和“2.1万元/平方米团购价格”活动,而且这些项目的优惠力度会在春节假期后进一步加大。

  合生

  春节期间,合生滨江帝景售楼处举办了五项活动吸引客户,一是童趣庙会,如捏糖人、拉洋片及年画DIY等年味互动游戏;二是提供小羊公仔和新春对联、全家福拍摄服务;三是惊喜红包墙,春节期间来访就可摘取红包;四是买房可砸金蛋,最高赢取3.6万元优惠;五是初一到初七一天一套特价房活动。

  北京商报记者多方调研发现,今年春节期间部分城市大量房地产项目封盘暂停销售,直至春节假期结束才恢复销售,此种情况在二三四线城市表现得尤为明显。而往年,二三四线城市的房地产项目为吸引回乡置业者,有不少楼盘在春节期间推出优惠措施。一些业内专家向记者表示,与一线城市相比,现在的二三四线城市主要面临的是人口流失,大量房源无人居住,多为留守儿童和老人,未来楼市回暖缺乏支撑。

  大连房价跌回五年前

  记者春节期间在大连看到,全市大多数售楼处都大门紧闭,有值班人员的项目寥寥无几。记者特别前往东港新区探盘,发现众多鳞次栉比的豪宅项目都没有开门纳客。

  “能用的招数都用了,但就是卖不动,而且当前大连楼市几乎没有卖得动的楼盘”,有着十年房地产营销经验的孙均在大连经营着一家房地产代理公司,经历过房地产行业几起几落的他如今对市场彻底失去了信心。他向记者介绍,他代理的是一家在全国布局的大型房企在大连的两个项目,而这两个项目的销售业绩在该企业内的排名稳居倒数后两名。

  成交量急剧下滑的同时,大连房价也在走低。记者了解到,当地华南核心区板块2013年新盘价格都在1万元以上,而目前该区域楼盘报价最低跌到8500元,相当于当地2009年房价的水平;大华南板块目前最低售价楼盘为6900元/平方米,仅相当于2007年的价格水平;大连新晋豪宅板块东港新区的表现也让人大跌眼镜,2010年该区域首批入市楼盘均价为2.5万元/平方米,而目前紧邻达沃斯会场的一家名为中庚当代艺术的一线海景楼盘,其公寓起价1.27万元/平方米,超高层均价1.53万元/平方米。统计显示,该楼盘近8个月的销售价格下跌了4100元,跌幅为21.1%。

  统计显示,在刚刚刚过去的2014年,大连多个项目的单价出现了腰斩,一些项目价格甚至接近2009年的房价水平。而市场普遍认为大连新建商品住宅均价跌回三年前,二手房均价跌回四年前。

  “少数有成交的房子无一例外都是靠大幅降价”,孙均说,大连有一家楼盘因降价售楼处甚至已被老业主砸了好几遍,以致开发商决定不再重新装修,而是简单打扫卫生后等待下一批愤怒的老业主“光临”。

  “以往的楼市冰封期从来没有这么长,以往受政策打压陷入低迷的楼市,每每在政策松绑或者施以援手后,市场就会出现明显反弹,而这次则完全不同。”

  另一家门户网站大连分站的负责人王先生对记者说,为了给其签约的楼盘带来客源,他自己出资购买了几十辆看房车,分布在全市的各个区域,司机每拉来一个看房人就能拿走50元的提佣。但目前这个带客的法子也几乎不再奏效,一方面看房人越来越少,更重要的是有效客户更是寥寥无几。需要用看房车的楼盘越来越少了,而他单是养这几十辆车的费用就已经被压得喘不过气来。

  河南周口

  淮阳县是河南省周口市的一个小县城,春节期间的返乡置业潮在这个城市体现得淋漓尽致。临近过年去县城游玩,随处可见房地产开发商都在为自己的项目做着宣传,各交通路口派发楼盘折页的,售楼处张贴大幅海报的,以折扣低价吸引客户的,开发商各显其能地想抓住这波刚刚回乡的潜在购房者。据记者走访发现,淮阳县目前的楼盘库存量非常高,西城区域的开发建设楼盘最多,但销售情况不是很好,价格也在逐渐下降。

  浙江嘉兴

  一位老家在浙江嘉兴的人士向记者介绍,今年春节期间当地楼市也比较冷淡,新房的售楼处也没什么人气。

  该人士表示,嘉兴楼市近五年来并没有怎么涨过,基本与2009年价格齐平,这跟这几年开发的楼盘越来越偏僻、部分乡镇楼盘拉低均价有关。同时他介绍称,嘉兴的乡镇楼盘已经很多了,嘉兴本地人基本都不止一套房,现在南湖新区已经基本建满,秀洲新区一直建到连上油车港,城南征地到了三环,可以说到处都是房子。

  山东菏泽

  一位与地产相关的人士向记者介绍,他的家乡山东菏泽市某县城房价在3000元/平方米左右,由于地价便宜售价基本上是建安成本加上部分利润。“这个价格已经两年多没有变化了。当地楼市基本是涨不动也卖不动。”他向记者介绍,当地开发的新区过去两三年间新建的大量商品房,如今仍有大部分库存尚未消化,呈现出一幅“空城”景象。尽管当地政府部门出台了减免税费、发放购房补贴等政策,吸引农民进城购房、务工人员回乡置业,但效果均不理想。

  内蒙古通辽

  在万达、中信、碧桂园等全国知名房企的带动下,坐落于内蒙古东部的通辽市房地产市场迅速崛起,并以哲理木大桥为界,城市被分为了新旧老区。新区由于地广人稀,成为住宅集中开发区。春节期间,北京商报记者在这里看到,新区到处是被房地产项目广告围起来的工地,几乎每个十字路口都有正在建设中的项目。

  不过,这些项目的售楼处却在春节期间紧锁大门,广告牌上的电话也处于无人接听状态。当地居民介绍,春节前多数楼盘就已提前放假。不仅售楼处无人,新建住宅集中的新区在春节期间也尽显冷清,在过去两年集中建起的小区还未被住户填满,因此在春节期间,通辽市新区的爆竹声也比旧城区小了很多。

  湖北咸宁

  一位家在湖北咸宁的同行介绍,春节期间当地楼市表现一般。作为湖北的南大门,咸宁辖区人口243万,咸宁市区人口约40万-50万,但城市规划宏大,规划四城一区,整体城市面积约150平方公里。根据中国规划要求,1平方公里城区对应1万人口,现在咸宁城区只有规划人口的三成左右,因此被评为中国鬼城第九位。

  他分析称,市场供应量大,供需失衡。基本是每个家庭均两套房,城市规划混乱,私房与福利房建设多。特别是2012年开始,每年政府建设公租房与经适房大约8000套房,咸宁城区商品房成交量年均1.2万套。

  北京商报记者 赖大臣 董家声 阿茹汗 实习记者 彭耀广

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