首页 > 装修资讯 > 书香门地卜立新：与卖场合作理想模式应该是两年前

书香门地卜立新：与卖场合作理想模式应该是两年前

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:46 家居装修知识网

书香门地董事长卜立新

　　在“被捐款”、“被就业”、“被代表”等等新词在互联网上广为流行之后chinaren，家居行业也步入“‘被’时代”。1月8日搜狐居家新视角论坛上，以中至信家具董事长陈中信为代表的家居大佬纷纷爆出：2010年遭遇“被”扩张，矛头暗指卖场过度扩张导致家居厂商成本飙升，利润摊薄，日子难过。相对家具企业的怨声载道，地板企业的声音却相对地比较小，是受到影响不大，是渠道模式不同？究竟目前，国内地板业面对怎样的一个发展大环境？企业各自采取了哪些措施？对于卖场的扩张，他们又持有怎样的观点？近日天龙八部，搜狐家居地板频道就相关话题电话采访了国内几大地板品牌负责人——

　　被访人：书香门地董事长卜立新

　　【记者】：卜总您好，最近我们在做一个地板业发展环境调查，想跟您沟通一下，因为整个2010年，虽然大经济背景不是很好，但我们地板业发展还挺快，首先想了解下，久盛在这一年，渠道建设主要精力放在哪一块上？

　　【卜立新】：渠道建设的话，主要通路是大卖场，占到60%，主要还是同红星与居然的合作。

　　【记者】：红星与居然听说之前有这样的规定www.focus.cn，进了一家就不能再进另一家？我们有受到影响吗？

　　【卜立新】：有。但只是北京北五环的一个店，我们进去之后一直到装修了才知道这个事儿。但好在我们进驻北五环用的是我们代理的一个意大利的进口品牌，不是我们书香门地的主品牌。当然，并不仅仅是这两家，我们同喜盈门、月星、欧亚达、金盛都有合作。而且我们都是A类合作伙伴。

　　【记者】：A类？

　　【卜立新】：A类就是说，是这些卖场的战略联盟chinaren，好的位置什么的都会首先给到我们。

　　【记者】：之前我们在三亚开的新视角论坛，上面就卖场扩张这块我们做了场精英对话，对话中有企业老总提出，说目前卖场扩张速度太快，现在的市场已经饱和了，不知道您的看法如何？是不是卖场开到哪里，我们合作了，就都会去入驻？

　　【卜立新】：目前我们都是跟进的，但这并不是强制的，我们不支持也可以。

　　【记者】：上海新开的红星沪南店我们也进了？

　　【卜立新】：是的鹿鼎记，而且我们有600多平，是大店。

　　【记者】：那如果在一个城市同类卖场太多，我们都进去，会不会对经销商有压力？

　　【卜立新】：不会。因为一方面，在几个大的城市，我们都是直营的。另一方面，在二线城市这样的，其实我们的代理商都有扩张的需求。

　　【记者】：现在到2011年了，之前我们也谈到，现在什么都在涨价，这对我们整个地板业来说，经营成本方面会不会压力比较大？比如卖场这边租金的上涨？

　　【卜立新】：租金每年都在涨图行天下，但相对上海，北京更贵。实际上最大的问题就是北京，其他城市问题都不是很突出。而且我们的代理商既然有扩张的需求，就说明生意是很好的，需求是大的。

　　【记者】：那么您心目中最为理想的企业与卖场渠道的合作模式是怎样的呢？

　　【卜立新】：我心目中最为理想的合作模式，应该是回到两年前，红星与居然的模式。现在大家都往大了做，应该说这是一个过程吧，一个过渡。最终我们然为还是要回归一种平衡。可能关一些店网络超女，因为要营造多赢的局面，毕竟这两家也希望能够实现最为有利的“竞合”。所以我们觉得全国性的连锁卖场在一个城市中的扩张速度还是要有适当的布局，比如事前的调查，价值度，回报率等等。另外，也可以多花些心思在整个卖场当然也是为旗下商家的宣传方面，包括办一些有利销售的活动等等。我想，这也是大多数商家的心愿吧。

　　【记者】：好的，非常感谢卜总。

　　【点击进入搜狐居家新视角论坛精彩专题】

　　关联新闻：搜狐居家新视角众多大佬爆出遭遇“被”扩张