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2015房企积极转型楼市全面拥抱互联网

https://www.biud.com.cn 2015年02月05日15:17 家居装修知识网

　　经历了风云变幻的一年，在楼市转淡的前提下，各大开发商在积极调整销售目标的同时，也使出浑身解数，营销手段推陈出新。在跑量之余，拥抱互联网已成为业内不少具有前瞻目光者的选择。

　　2014年，被称为房地产行业的互联网元年。万科、绿地、龙湖、蓝光、保利纷纷率先“触网”，通过新方式塑造品牌价值、增加楼盘销量。从物业管理到地产金融，相关领域的“触网”进入了爆炸式的增长。

拥抱互联网楼市开启“触网”元年

　　对房企来说，2015年，是全面拥抱互联网的关键转型之年。

　　过去一年，万科联手淘宝，共推“淘万置业”；新希望拥抱乐钱，推出“众筹买房计划”；蓝光牵手途家，推出“蓝途计划”……

　　众多房企开始全面跟互联网融合，从物业管理到地产金融，相关领域的“触网”进入了爆炸式的增长。

　　2014年，成都万科深度试水“体验式营销”，成为拥抱互联网的先行者。不论是“万科长”微信号的火爆，还是“试住体验”营销的落地，都令楼市为之眼前一亮。随后，万科“全民经纪人”与淘宝网合作网购额抵房款等多种形式，在营销创新上迈出一大步。以“淘万置业”为例，针对淘宝客户，成都万科推出了“淘宝网上买多少，万科房款抵多少”的购房优惠，凡在活动期间购买万科公园五号、万科金域蓝岸、万科金色乐府、万科金域名邸、万科金色城市、万科金色城品、万科金域缇香、万科五龙山8大在售楼盘，买家全年花了多少钱，可在万科楼盘直接冲抵购房款，优惠最高可以达到200万元。

　　在业界看来，此举是成都楼市拥抱互联网的一大事件，更是营销手段的创新。正合地产总经理毛勇认为，万科此次活动的转变方向是正确的，作为新生营销手段被普遍看好。

　　房企“姿势”百出转型方向值得肯定

　　过去一年，积极拥抱互联网的品牌开发商呈爆发式增长。

　　“越是大牌的开发商，越是嗅觉敏锐的率先拥抱互联网。”据华西城市与房产研究院首席研究员温利阳分析，目前，各大房企拥抱互联网的“姿势”主要分为以下五类：

　　1、生活服务类：以万科、龙湖地产为代表，以生活服务类移动互联产品为主，实则为了深度服务老业主，作为物业服务的延展，最终成为新房销售的口碑传播与渠道转化平台。

　　2、传统电商类：万达联合百度、腾讯重金50亿布局，意图打造自己的O2O电商帝国。

　　3、房产电商类：这是目前开发商通常选用的方式，利用第三方电商平台，提前拓客、蓄客、锁客，利用渠道优势，帮助项目产生直接售卖。

　　4、附加值类：这类开发商通常更关注互联网概念的使用，比如互联网平台的物业托管、互联网概念的包装，如云平台、大数据等，手法还是侧重于营销包装，凸显项目增值溢价优势。

　　5、常规类：利用垂直网站，进行常规的媒体化宣传，帮助项目售卖。

　　“从营销角度来说，不管实效如何，房地产企业互联网化的方向是值得肯定的，实际效果如何还有待市场检验。”业内人士分析道。

　　大数据揭秘“客户密码”成都楼市百度搜索榜即将登场

　　所谓互联网思维，其核心在于回归“客户”思维。具体到楼市，想要“互联网思维”真正落地，就是要知道客户需要什么样的产品。比方说，购房者到底是对价格、户型、物业服务敏感？他们最关心的是地段、品质还是总价？