衣柜企业渠道扩张 只是“看上去很美”

  就当下衣柜行业来看，在传统销售渠道遇冷之后，不少衣柜企业要么渠道下沉，要么渠道触“电”，纷纷走上多元化渠道发展之路。不可否认，渠道全面铺开，在一定程度上能增加企业快速打开市场的机会，但是，从市场实际情况来看，却并非如想象中的“那么美”。

  衣柜企业渠道变革向多元化发展

  众所周知，“得渠道者得天下”，在传统渠道模式遇冷后，不少衣柜企业纷纷尝试销售渠道多样化，特别是电商的崛起将进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内观点普遍认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向，分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。

  衣柜企业正在推进的大规模渠道调整，折射出整个衣柜行业即将迎来渠道模式的新一轮变革。传统衣柜企业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。而在衣柜行业以及互联网双重叠加的新时代，传统集中作战模式的效果在逐渐衰减，旧有的模式并不能快速打通市场的“任督二脉”，多元化渠道发展变得理所当然。

  新型销售渠道打开市场有难度

  衣柜企业快速展开渠道争夺战，在一定程度上有利于其通路的打开，但渠道快速开花，全面铺开，短期内或许会“看上去很美”，接踵而至的却是资金消耗严重，产品后续跟不上，商家很快就会流失。有业内人士指出，目前衣柜企业的几种转型路径都存在很大的难度。

  例如，进军电商领域虽符合当前市场趋势的尝试，但衣柜企业能否在该领域取得突破仍然不太明朗。目前除了几大知名衣柜企业凭借其规模和资金优势，在电商渠道暂获一些业绩外，衣柜行业在电商领域的拓展仍然很浅。对于当下利润逐渐缩减的国内衣柜企业来说，似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打开市场。

  或许这正如某衣柜品牌负责人所说，在渠道扩张大时代，企业都不约而同拓展渠道网络，以在剧烈的竞争中先人一步布局市场。而如何结合自身实际情况应用好这些新型销售路径，正是每个企业下一步需要思考的问题。

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