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橱柜品牌联手家装公司家居暑期档大战正酣

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:09 家居装修知识网

　　近期，无论是家装公司，还是橱柜品牌、橱柜经销商，都大力进行促销活动，橱柜市场的“暑期档”也因此显得热闹非凡。记者注意到，在今年特殊的市场环境下，商家给出的优惠更实在、更直接，而营销手段也在不断创新，吸引了不少准备装修的市民。业内人士认为，有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短时间内带来较大数额的销售签单，也可以在夏季这个淡季里聚集人气，有利于商家抢占更多市场份额。

　　“暑期档”促销招数很多

　　一些正在准备活动的橱柜商家告诉记者，在今年9月份的家装旺季到来之前，有不少消费人群会趁着7月、8月的淡季到橱柜市场上“淘宝”，因此他们在这个时候推出较大幅度的优惠让利活动，自然能吸引这部分消费者，将其转化为实在的购买力。

　　家装市场上更是热闹非凡，不但优惠幅度大，而且通过一系列创新的举措，加大了品牌推广的力度。例如，星艺装饰举办的“第二届装饰文化节”，不但有很多实在的价格优惠，而且还推出了一些具有企业特色的服务，为业主打造更优质的家装工程；元洲装饰则与橱柜商联手，推出 “集成家居 ”服务业主，这种家装模式，不但能扩大品牌橱柜的市场占有率，又能让业主享受尽可能多的让利优惠；华浔品味装饰借13周年店庆之机，推出“空间设计・粤派工艺品鉴会”的活动，让业主真正了解粤派工艺的独到之处，推广公司的品牌，同时一些实在的优惠活动也将同步推出，让业主享受超值家装服务；浙美装饰不断进行创新，他们在推出看房直通车、家居风水讲座的同时，还为业主全方位诠释了如何控制、计划装修费用，且“零利润”限量征集样板间，针对正在放暑假的教师群体，他们将暑期教师装修全部征为零利润样板工程；百年正茂装饰则推出“夏季家装服务推介会”，有针对性地进行促销活动，自然也吸引了不少业主。最让人期待的，是鸿扬家装首次推出“品质家装，品味生活”的业主体验活动，鸿扬家装将组织一批业主，到位于长沙的鸿扬集团总部及其“全房木制品”生产工厂参观，让业主真正了解鸿扬家装的品质。

　　家具市场不甘落后，全友家私、曲美家具（查看地图）都在暑期里有比较大的促销动作，以积聚人气。例如全友家私借助24周年店庆的机会，推出一些特价、折扣较大的产品，供业主选择。

　　将搅热暑期家装市场

　　商家们卖力地推出让利促销活动，业主们也比较“买账”。由于家装公司推出的活动比较集中，因此不少业主都参与了好几场活动，再对比各家公司的设计、报价、特色等进行选择，忙得不亦乐乎。已经参加过三场活动的市民方先生告诉记者，除了价格外，业主考虑更多的是家装公司的品牌、诚信度和工程质量，如果商家能在营销上进行创新，多为业主提供一些增值服务，例如家装讲座、如何控制预算、参观工厂和样板房等，将加快业主出手的速度。

　　目前，在宏观调控政策的影响下，楼市已陷入僵局，而处于产业链下游的家居产业，也面临着新一轮的挑战。进入7月份之后，市场正式进入了暑期档，宏观调控带来的影响加上传统的淡季，双重压力下，这个暑期显然并不好过，但商家们似乎“越挫越勇”，他们使出浑身解数，不断创新营销手段，细分客户群体，希望能做好暑期的营销课题，撬动市场，而这也将是近段时间家居商家们在暑期档的“重头戏”。