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门窗市场招商难企业需注重渠道的多元化

https://www.biud.com.cn 2014年12月17日20:10 家居装修知识网

门窗行业经过多年的发展，进入到门窗市场的品牌越来越多，品牌之间的竞争也越来越激烈。对此，行业内的招商活动也日渐困难起来了。然而，招商作为目前门窗市场最为主要的分销渠道，招商对门窗企业的发展有着至关重要的作用。所以，对于如何招商就成为各大门窗企业比较关注的问题。

门窗市场招商难企业需注重渠道的多元化

当然，门窗市场总有少数优秀企业，能在不断发展的过程中探索出一套更为完善的方案，去优化招商工作。为探寻企业如何解决招商难题，业内人士遂一对部分名企进行了一次深入采访，探寻他们是如何突破招商瓶颈，高效招商。

1、门窗企业注重招商渠道的多元化

目前，众多企业受自身条件的限制，招商渠道单一，招商效果自然不大。而对于这一点，业内人士则认为，随着行业的不断发展，门窗加盟渠道将日趋多元化，这将大大提高企业招商效率。

据业内人士介绍，目前门窗行业正在通过三种渠道招商：一类是传统招商模式，即业务人员走访招商。此种招商模式对企业实力背景要求高，并且比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对招商人员的素质要求较高。

第二类招商方式是网络招商，这种招商模式成本低，但是其成功率比较高，更具有针对性。门窗企业通过与专业的营销团队合作，招商团队线上为企业铺开招商平台，突破地域限制，面向全国招商。

第三类招商模式是参加行业展会招商。此种招商方式相对前两种成本耗资比较大，并且招商时间短暂，招商次数也有限，但是招商效果非常显著。可以说，引入多元化的招商模式，是门窗企业招商的法宝。

2、注重向经销商展示品牌发展潜力

事实上，业内专家认为，企业除了要拓展招商渠道外，还需注重自身品牌的发展。毕竟，经销商加盟是为获取利润，品牌如果没有一定的实力，也不会引起经销商的注意。所以，企业自身的发展与加盟商存在本质上的联系。

如何才能最准确地抓住加盟者的心理？这或许是众多中小企业的招商难处。其实，在过往的招商过程中，许多门窗企业也有类似的问题，面对招商困惑让其招商部的负责人领悟到：“只有让加盟者看到企业的未来潜质和市场，他们才会信服。”

3.注重对经销商加盟后的后期培育

企业不能光说不练，还得拿出行动帮助引导经销商，让一切理论具有实操性。所以，注重对经销商的后期加盟培育十分重要。有些门窗企业的做法很实在，为经销商推出一系列的扶持政策，然后一一落实。

总的来说，门窗行业招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，门窗企业需要找出症结所在，分析出清晰的应对思路，诸多问题自然可以迎刃而解。

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