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开拓终端市场集成灶企业需注重口碑营销

https://www.biud.com.cn 2014年09月05日12:10 家居装修知识网

目前，国内的房地产市场并不稳定，而依托于房产发展的集成灶市场又处于疲软的发展状态，在集成灶企业竞争愈加激烈的当下，集成灶企业想要顺利度过这一艰难时期，企业如何克服消费终端成为当下的关键问题。

终端市场集成灶企业进行区域营销

   不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况下，能有时间听你说书，提交客户方案是最明智的选择，方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣，简单明了是最基本的要求。方案可简单的分为两种：一种是通用、成熟产品或服务的销售方案，例如广告，大家都没有太大的差别，或者在大家心目中已经有成熟的印象，这种方案主要解决的是为什么要用我们的问题。

   另一种是初期接触或者新公司新产品的销售方案，主要解决的是让客户了解我们提供的产品和服务，以及这些产品或服务能如何帮助客户的问题。目前一种新的趋势是"解决方案型"的销售方案，这种方案更具建设性，同样是媒体广告，我给你的方案中摆事实讲道理的建议客户如何有步骤的推广、淡季旺季时间安排、如何搭配新广告形式等，这样的方案更受欢迎。方案的撰写没法手把手的教，多参考、多思考、多总结、多动手是唯一的办法。

  坐商为行商深入小区销售

   集成灶销售不理想，集成灶门店开始转坐商变行商，深入小区进行产品销售，在一些即将或正在交房的小区中，很容易有集成灶商家的身影。某装饰公司的工作人员表示，集成灶店商进入小区销售已不是稀奇的事，只不过现今尤为明显，估计在未来的两年这种现象会更甚。"因为小区的业主往往比较集中，大多是熟识的同事或朋友，小区销售能够取得不错口碑效应的话，做好了一家，就会有更多的业主随之而来。"陈先生这样说。"进入小区能够更直接地接触消费者，正是因为我们公司的销售有明确的定位，在进入小区之前，进行过详细的客户消费群体分析，从而更方便与业主进行一对一服务，这种方式比较受业主欢迎。"

目前，集成灶市场竞争越来越激烈，在小区中直接为业主提供咨询和体验服务，并能让消费者第一时间感觉到品牌产品与零散商户之间的不同。因此，对集成灶企业来说，小区销售是一条非常重要的渠道。

  企业需注重团购方式的良好口碑培养

   了解到，与前几年由销售人员单枪匹马进入小区"拉客"相比，近年来，集成灶企业小区销售方式有了明显的变化。现在他们进行的小区销售，既有与小区相关部门联合做一些公益活动的，也有策划团购形式的。而团购装修、建材集采、公益活动赞助是比较常见的小区销售方式。其中最受欢迎也最为常见的则是团购，另外集成灶企业与装修公司的合作也是更加密切了，相比业主单独去购买集成灶产品而言，这种团购方式的价格有优惠，消费者更能获得看到的到实惠。

   另外一方面，"粉丝"的培养也是集成灶企业可以重点经营的对象之一，良好的口碑可以通过忠实的粉丝进一步的传递，一般来说，会有许多"粉丝"向同一个小区的业主朋友进行推荐，这样一传十十传百的效率是十分高的，而且在消费者的心目中也自然对该品牌产生了好的印象，品牌也自然而然的在当地树立了好的品牌形象，也是在无形之中在给自己的店面品牌做宣传。