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2015年的破冰之路 访法恩莎瓷砖邓平峰

https://www.biud.com.cn 2014年12月11日18:45 家居装修知识网  

受国家房地产调控政策的影响,瓷砖行业的产能过大而需求减少,2014年终端销售之战如火如荼。截至11月底,一些瓷砖产区的停窑率已经高达30%。2015年即将来临,行市会有转机吗?面对市场的变化,企业应该如何应对?为此,记者专访了恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰,倾听他的看法和法恩莎瓷砖的应对之道,希望能为行业人士提供一点参考。

2015年的破冰之路 访法恩莎瓷砖邓平峰

法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰

记者:邓总您好。2014年下半年以来,瓷砖行业的销售出现较大幅度的下滑,对于2015年的瓷砖市场,业内有些人的看法不是很乐观。请问您如何看待2015年瓷砖市场,终端会如何表现?

邓平峰:从2014年全年来看,行业内众多品牌销售下滑很大,很多产区,11月份就陆续开始停窑了。目前,我们法恩莎瓷砖比较欣慰,实现20%以上的增长。

2014年,我们许多增长来自2012-2013年的期房。前两年,我们主要在三四线市场打造样板市场,通过这两三年的努力,在局部地区,法恩莎瓷砖销售进入行业前三甲。2014年,我们实现了一二线市场的布局。特别是在10月份,我们终端建店达60个。兰州、沈阳、青岛、杭州、北京、天津等一线城市铺设渠道,开专卖店。在今年这么恶劣的市场环境下,有这么多经销商为法恩莎瓷砖开店建店,说明他们对法恩莎品牌有信心,这是难能可贵的。2015年,我们将通过今年的布局,实现破冰,在巩固三四线城市市场优势的同时,持续打造在一二线城市的渠道和网点,争取更大的品牌优势。

记者:在产品方面,您认为2015年应该主推哪种产品,法恩莎瓷砖如何规划产品结构?

邓平峰:通过两三年的沉淀,我们法恩莎瓷砖的产品线覆盖全抛釉、抛光砖、仿古砖、木纹砖和部分微晶石,可以说产品齐全。2015年,我们会聚焦部分产品,对现有产品实现大幅度提升。我们可能会仿制一些应用于世界五星级酒店(酒店装修效果图)的珍稀石材(石材装修效果图),从光泽度、从质感上,做好设计和生产,提升产品的品质。这些产品的市场推广方案已经拟定,“法恩莎珍稀石材系列——还您一个七星级的家”。我们希望,这类高端产品中国消费者能买得起,为消费者提供更好的产品、更大的实惠。

记者:今年,法恩莎品牌签约了乔凡诺尼,那么在2015年,在产品的设计理念方面会不会有一些新的调整和突破?法恩莎瓷砖会在代言人方面如何作为?

邓平峰:乔凡诺尼是意大利国宝级设计师,跟很多国际知名品牌、跟法恩莎合作。我们希望法恩莎瓷砖在创新方面有所突破,设计和产品力是创新的方向之一。我曾在经销商年会上讲:“三天不创新,如履薄冰。”我们未来将通过乔凡诺尼的合作,在产品力方面不断探索,打造更高端的产品系列。这个系列的产品,我们可能在明年下半年推出,请大家拭目以待。

记者:营销方面,2014年下半年以来,终端市场出现两极分化,部分经销商的表现很沉闷,销量下滑很厉害;另一部分经销商积极做活动、做促销,出现“不促不销,销了利润不高”的现象。对此,您有何看法?

邓平峰:通过这几年的实战磨合,和我对法恩莎团队的了解,我发现我们目前全国经销商都有一个共同的困惑:缺人才,缺团队,一些三四线市场都是夫妻店。法恩莎这样一个高端品牌亦是如此,我相信这是行业内的普遍现象。未来的市场竞争,我相信是团队和品牌的竞争。

为此,2012年,我们提出二十七字方针:“全员营销,团队再造,品牌提升,深挖渠道,高效执行力,流程再造创新。”2014年,我们成立四位一体的服务,包含“立体服务团、军事拓展训练营、文工团、管理咨询委员会”。为什么这么做呢?因为经销商需要学习、提高,我们通过对经销商的帮扶和立体管理,通过终端活动,“以战养战、以战养人”,帮助经销商打造优势团队,取之于终端便要用之于终端。“授人以鱼,不如授人以渔”,我希望我们营销中心的员工,都能够全面发展。三年以来,法恩莎瓷砖的员工,一直保持高度的奋斗热情,团队中的每个人,都做到了“心中有梦要行动,全力以赴向前冲”,都在为自己的梦想和目标努力前行。习主席说,2020年要确保全民实现小康。我认为,对于愿意付出、努力的人,才有机会奔小康。我们逐渐把这种文化移植到终端经销商那里去,实现团队再造,厂商共赢。我相信,在法恩莎的平台上,经销商和员工都会实现自己的人生价值。

记者:2015年,法恩莎瓷砖在营销方面将如何布局,应对当前和未来的市场?

邓平峰:通过2012年以来战略战术的定位和执行,法恩莎瓷砖各部门职能明确,形成了法恩莎的运营模式。2015年,特别是上半年,应该是艰难的半年。这半年内,我们首先要在思想上做到,第一要热爱法恩莎瓷砖这个品牌,第二,对法恩莎瓷砖充满自信。今年下半年的市场布局、特别是一二线网点布局的完成,为2015年法恩莎瓷砖可持续发展奠定了基础。我们将继续把三年来沉淀的文化和有益经验发挥到终端,让终端的经销商、员工与工厂的员工成为一家人,真正实现厂商的战略合作,共赢、共同发展。

市场不景气,恰好是锻炼团队、发展终端的最佳时机。2014年,我们的战略在行业内可以说是领先的,2015年将发挥效益。我坚信,即便市场低迷,法恩莎瓷砖在业绩和网点上,也会实现较大幅度的增长,获得良好的发展。

记者:谢谢邓总。

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