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卫浴电商营销策略是“吸睛法宝”质量是根本

https://www.biud.com.cn 2014年11月13日09:00 家居装修知识网

火爆的双十一电商大战已经告一段落，最终天猫全天销售额定格在571亿元，不少家居建材品牌也收到了可观的业绩。不可否认，在一轮又一轮的爆发点大力促销会在一定程度上拉动销量，可是火热过后，卫浴企业又该靠什么来拉动增长呢?卫浴企业若想长久制胜市场，就需化被动为主动，回归市场的本质需求。

　　卫浴电商未拔头筹

就当下的市场来看，不少卫浴企业专门针对年轻人的喜好推出了相关的促销活动。但是，从当前年轻人的消费观念来看，卫浴企业很难凭双十一获取丰厚的利润。据天猫数据统计，家居品牌破亿的五个品牌中无一是卫浴品牌。

个中原因有很多，例如，卫浴产品的千篇一律的造型勾不起年轻消费者购物的欲望;虽然年轻一代逐渐兴起，但大多才刚刚步入社会，还未成家。因此，卫浴企业若想凭借双十一或是其他新兴的节日在市场竞争中拔得头筹与现实不符，也很难将梦想照进现实。

　　卫浴营销策略是首要

在这种盛大的电商节日面前，卫浴企业首先应做到的是吸引消费者眼球，这就需借助相应的营销策略，像饥饿营销就十分适合在市场的淡季时期。饥饿营销即指企业减少产品的生产量，营造出一种供不应求的市场假象，以让产品价格仍能维持在较高的水平线上。

如此一来，卫浴企业一方面可以减少生产成本，另一方面可以帮助企业让消费者以为其产品市场销路好，提升企业在消费者心中的形象。而且，卫浴企业采用饥饿营销会大量的对外宣传自身的产品，扩大企业在消费群体中的知名度。总之，不管卫浴市场竞争如何激烈，只要卫浴产品质量过硬、营销方式运用得当，也会在没有硝烟的战场中赢得一席之地。

　　卫浴产品质量是根本

随着人们经济收入水平的不断提高，消费者对产品的质量要求越来越高，特别是卫浴这样的大件产品。的确，不管企业大小如何，均要从源头把好产品质量关。企业选取什么的原料就决定了产品时什么档次，无论高端还是低端，卫浴的质量是必须过关的。不同档次的卫浴有不同的消费群体，但不管是什么档次，只有好的质量才会吸引消费者的眼球，产品品质是卫浴企业发展的根本，是市场占有率的前提。卫浴属于必要消费，必须针对消费者购物的本质需求，在琳琅满目的市场上，能合乎消费者心意的卫浴产品必然会成为市场竞争的胜利者。