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金牌卫浴王珊珊：做好天津市场的规划与布局

https://www.biud.com.cn 2014年11月12日13:20 家居装修知识网

采访时间：2014年11月8日

本期嘉宾：金牌卫浴市场部总监王珊珊

主持人：新浪家居天津站记者祝良伟

【新浪家居】：为我们介绍一下近几年金牌卫浴的变化历程，有没有里程碑式的变化？

【金牌卫浴市场部总监王珊珊】：金牌卫浴已经15年了，最重要的一次飞跃是跟田亮的合作，在此我们提出了打造“民族卫浴第一品牌”，塑造一种文化品牌形象。田亮处女座细心和贴心爸爸都与我们的品牌形象非常契合，田亮也是我们民族的骄傲很符合我们要打造民族第一品牌的目标。今年开始会有品牌升级。

【新浪家居】：明年金牌卫浴会有怎样的销售计划？

【金牌卫浴市场部总监王珊珊】：我们会从品牌的角度对消费者有一个回馈活动，以往都是金牌卫浴的终端做的一些活动，从今年开始，像田亮中国行的活动，是以厂家的名义来回馈消费者，用厂家的名义来做能把利润给到消费者的手上，今天现场厂家直接返现金，通过实实在在的优惠把实惠给消费者。通过厂家组织的大活动把金牌卫浴的服务与品质真正与消费者契合。所以我们今后厂家的活动越来越多。

【新浪家居】：“田亮中国行”活动今后会有怎样的一个规划？

【金牌卫浴市场部总监王珊珊】：接下来我们会去湖南、河南等几个地方，具体地点要保密，大家可以持续关注。

【新浪家居】：为什么选择在天津做本次活动？

【金牌卫浴市场部总监王珊珊】：是从我们布局上考虑，前期我们做了大量的调研工作。从天津当地实力，整个市场的布局考虑，我们能在天津做一个怎样规模的活动，我们每次活动的规模都不一样，侧重点也不一样，现在是根据天津市场现状来做的活动。

【新浪家居】：本次活动选择天津是有怎样的市场布局？

【金牌卫浴市场部总监王珊珊】：天津周围的经销商都已经不涉及，本次活动的目的是通过这样的一种活动形式跟金牌卫浴的经销商进行沟通。帮助经销商来调整今后的市场布局，包括与消费者建立起品牌层次的关系，我们的活动的重点已经下沉到怎样帮助他们规划与布局。所以现在参加活动的都是已经买完我们产品的消费者。前期我们做了很多工作，前期才是我们的工作重点。我相信天津市场后续的品牌拉链肯定不在于简单的销售上面，而是在于天津整个品牌的影响力上。