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卫浴电商发力双十一需细分消费群体

https://www.biud.com.cn 2014年11月10日10:02 家居装修知识网

　　金九银十的促销大潮已经褪去，尽管众多卫浴商家摆出了各种优惠政策，却收效甚微。一方面消费者对这些千篇一律的促销感到“腻烦”，另一方面是随着卫浴电商的兴起，将线下的市场带到了线下，才有了卫浴商家这种“费力不讨好”的感觉，因此卫浴商家促销个性化才能吸引消费者眼球。

　　卫浴促销需有新意

　　自11月份以来，今年“金九银十”卫浴市场所取得的战绩也为众人所知。卫浴企业整体销售情况并没有想象中的令人满意。随着“双十一”购物狂欢节的即将来临，不少知名卫浴品牌也是发力电商，企图抢占更多广阔的市场销售空间。同时，在线下也纷纷推出一系列优惠促销活动。不过，有业内人士分析指出，卫浴企业若想借双十一来一次冲锋恐怕也是空欢喜一场。

　　众所周知，当下消费者对各种促销活动的免疫力是越来越高，就连日常用品的促销活动都很难激起消费者的兴趣，更别说是卫浴产品。而且，现下的消费者中有卫浴购买需求的群体并不多，卫浴企业若不能有所创新，是很难在促销战中获得胜利的。例如，双十一对于中老年人群并没有吸引之处，它是属于年轻人的节日，可会关注卫浴产品价格的，年轻消费者所占的比例是微不足道。如此矛盾下，卫浴企业的促销活动必须要将两者的矛盾调和才能取得商机。

　　卫浴电商需细分消费群体

　　总的来看，“双十一”是年轻人的节日，年轻人更喜欢网络购物。因此，年轻人在这次狂欢节中会投入更多的热情。卫浴企业必须懂得如何用电商吸引年轻消费者的目光。具体而言，年轻消费者选购商品基本上是先被商品的外观吸引，而后才是价格、质量。因而，卫浴企业在网络商城上的产品图片必须美观，有一种赏心悦目的感觉。

　　除此之外，年轻消费者虽然不会将商品的价格放在考虑因素的首位，但是年轻消费者的网购经验更为丰富，基本上是线上看中，线下体验。因此，卫浴企业必须给年轻消费者以诚信的形象，保证线上线下价格的统一，当然，价格必须要适中，过高或过低都会令年轻消费者产生怀疑。总之，卫浴企业在此次“双十一”中若面对年轻消费者沿用价格战是难以俘获他们的芳心的，唯有贴合年轻消费者的购物习惯才能获得他们的认可，在促销战中赢得胜利。