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卢斯侃：牢记金帝使命实现美好生活

https://www.biud.com.cn 2014年10月21日15:22 家居装修知识网

　　对于很多人来说，浙江金帝集团有限公司早有耳闻。可要完整的说出其内涵，却要费点时间。在金帝的网站上，是这样介绍的：创始于1992年，注册资本二亿元，主要投资房地产领域，经过十八年的发展，现已成为一家具有较大规模、较强经济实力，集房产、能源投资（天然气开采）、商业、金融服务等行业为一体的综合性、跨地区的大型企业集团。

　　虽然金帝集团选择的是多元化运作，但并不是单纯地几个产业的简单集合，而是一个有战斗力和创新力的经济实体。

　　成立至今，无论是在主业房地产还是商业、能源等其他领域，金帝集团莫不是走得稳稳当当，大放异彩。

　　早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃。勤奋不是最重要的，重要的是定位。战略目标要明显，战术为战略服务。

　　在金帝集团的发展史上，定位准确、看准即行的风格很明显。以房地产为主业，以能源产业为发展方向，以产业运作与资本运作相结合，立足于做强，让金帝品牌成为长三角的强势品牌，使金帝集团成为产业特色鲜明、经营业绩一流的蓝筹公司。自问世起，金帝当家人卢斯侃和他的团队就将此视为照明前行的灯塔。

　　立足杭州辐射长三角，金帝集团先后在浙江、上海、江苏等地成功建成开发了10余个现代大型多功能综合项目、顶级商品住宅小区、高品质生态人居环境项目。事实上，金帝的房产项目早就见诸报端，为大众所熟稔。金帝·金色钱塘、金帝·柠檬公寓、金帝·城市别墅、金帝·金色阳光、金帝·海珀等已成为房产业一道亮丽的风景。

　　如今，要问起杭州萧山最为张扬的地块在哪儿，不少人一定会回答：以市心路与金城路交叉口为中心，向外辐射若干公里的区块。的确，现在这一区块，高楼林立，商铺云集，区人民政府、图书馆、歌剧院等皆集中于此，偌大的人民广场成为这一商圈的中心绿地，这一切使得这一地块成为了萧山区最为繁华的所在。

　　然而，早在十年前，此地还有些僻静。金帝集团高瞻远瞩，于2001年果断地在临近这一中心百米之处进行了房产开发，建设了金帝·高科技广场，这一举奠定了金帝从传统的家具制造行业向房地产业转型的成功，集团从此进入了快速发展的高速通道。

　　2005年，对金帝集团的房地产事业来说，是颇为意气风发的一年。经过几年在房地产的小试牛刀，金帝集团一举开发了上海的金帝·城市岸泊、苏州的金帝·城市别墅、杭州的金帝·金色钱塘三个大篇章的房地产项目。

　　上海金帝·城市岸泊，是金帝集团涉足长三角，全面进军房地产行业的关键一步，也标志着集团立足杭州，谋求更大发展的决心和勇气。初次在异地进行地产开发，困难和机遇并存，金帝人没有退缩，在短短半年内，销售1000套，一期15万平方米短期内100%售罄。

　　金帝·金色钱塘，是金帝集团在成功开发上海和苏州项目之后，再次回到本土的一次品牌之作。处于“钱江新城”的第一辐射圈，坐扼钱江新城、滨江、萧山新区三者之要，紧邻地铁一号线滨康站，是公认的大杭州时代最具价值潜力的核心区块，在2005年9月进行预登记时，曾创下了杭城近年“排队四天三夜为买房”的奇迹。目前项目已经全部销售完毕，共计实现销售收入17亿元。

　　在21世纪城市急速发展的背景下，城市的紧张节奏，钢筋水泥森林的生活给不少的人们都带来了各式各样的压力。远离城市的喧嚣，来到乡村净化心灵、放松心情成为了不少人的夙愿。

　　在江苏太仓市陆渡镇，有一个名为向东岛的地块，北临新浏河，南接蜿蜒曲折的老浏河, 自然形成的天然岛屿状，并且东南西三面与上海嘉定区接攘。2009年，金帝集团在此开发了金帝·向东岛。以“水”为灵魂，以“生态”为主题，珍惜自然岛屿生态，深度挖掘和整合可延伸的新生态资源，开创区域房产的领先性、唯一性和时尚性，使金帝·向东岛成为了太仓至长三角地区一颗璀璨的房地产“明星楼盘”。

　　房地产营销界流传着这么一句话：房地产也是有阶层的。这句话其实是指，房地产虽然是一件具有“不动性、大宗性、购买频次低”等特点的特殊商品，但是这个特殊的商品与快速消费品一样，也要研究消费者，根据不同的目标市场及目标人群定位，来设计和营销产品。在每个项目前期，金帝房产的团队都会进行产品定位及目标市场、目标人群定位，一方面，在清晰的策略的指导下，产品功能、配套设计会更加符合市场，更加具有针对性；另一方面，也为后期有目标的顺利推广和销售打下基础。

　　此外，金帝集团在开发房地产的同时，也发展了自有的房地产物业公司。“金牌物业成就金牌楼盘。”的确，倘若只是发展楼盘，仅有坚固的外壳，绝不能有所成就。在外壳之中配以柔性的物业软件，提供优质的服务，刚柔并济，动静结合，才能真正地给业主带来一席灵魂休憩之所。

　　当今社会商务模式和盈利模式都不是商业机密，真正的机密是人才，因为这个世界只有灵魂和思想是不可拷贝的，所以一个企业拥有越多的人才就拥有越多的财富。新知本经济时代，人才是第一资本。

　　据了解，房地产的营销策划是重头戏。营销策划人才的工作主要是产品策划、营销策划、品牌和管理策划三个方面。在当今市场对房地产营销策划人才的需求呈现出越来越专业细化的趋势时，市场真正青睐的房地产策划人员的工作则是从房地产项目的前期就开始介入市场调研。

　　金帝集团房产项目的成功，无不是经过准确的定位以及严谨的市场调研。2010年，金帝集团的团队在杭州余杭区临平未来核心地块进行了金帝·海珀华庭的项目开发。此前，金帝的开发团队就发现此项目所在处对望临平山，紧邻临平最大的城市公园——临平公园，西南两面被清澈金家角河环绕，经邱山隧道5分钟内可达临平核心商业区，实属当地的黄金地带。

　　前期调研好，后期设计策划紧跟其上。9栋ART DECO百米地标观景高层半围合式布局，近25000平方米超大中央庭院热带风情主题园林，丰富的运动配套设施，多样化的奢适户型，无不彰显了金帝设计团队的匠心独运，再一次开启了现代奢华艺术生活的新篇章。

　　2010年，一座名为“万象城”的购物中心成为了杭州城中众所周知的传说。这座达24万方的购物中心的开业，开启了杭州从“西湖时代”到“钱塘江时代”的跨越。

　　一般的人，从中看到的是杭州从单一的武林商圈扩展成多元商业中心的变化，而金帝人却在市场调研后了解到，该购物中心消费的主力军，其中有很大一部分都是来自于杭州周边地区，其中就有为数不少的绍兴人的身影。据调查显示，绍兴人均可支配收入已经高于杭州的人均可支配收入，但人均消费额却不到杭州的三分之二，绍兴的消费潜力由此可见一斑。敏锐地觉察到了这一动态，金帝的团队果断拍下了绍兴海尔曼斯地块，预算投资超20亿，大手笔进行金帝·海曼城的开发。

　　该项目位于绍兴市越城区中心城区解放南路，地处城市商业核心，以主城中央圈的领袖之姿，掌握一个城市的全局配套，捷足一个城市的未来先机。而作为绍兴首个真正意义上的HOPSCA，金帝·海曼城不仅完成的是一个高档商业综合体项目的开发，还肩负着引领绍兴商业版图变革以及提升绍兴商业地产高度的重任。

　　金帝集团在房产领域的数次捷足先登，和其拥有一批英姿勃发的行业精英是分不开的。楼盘未造，策划先行，所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。在金帝集团，通常可以看到，许多营销策划方案从楼盘案名到广告推广语，从销售计划到案场布置，无不体现出物业特征、市场特性、消费习惯及发展要求。金帝人常说，谁能高屋建瓴，深入市场，把握市场，制定切实可行的营销方案，谁就占据了房产领域的制高点。

　　做个数学假设吧。假设成功的条件有100个，且缺一不可。现在，你已经拥有了99个条件，就剩一个弱点，但这个可能就是致命的。所以，我们要做的是完善自己那一个缺点，而不是炫耀那99个优点。

　　精益求精，不断完善自我。是金帝集团今日成功之要义。

　　十八年风雨，十八年江湖。2005年，金帝集团荣获中国房地产企业200强；2008年，位居中国房地产200强中第78位，并进入“全国500强民营企业”的阵列之中；2009年，上升到中国房地产企业第54名，并进入楼盘销售面积50强；2009年，在“全国500强民营企业”中位列第185位。金帝人本着“忠诚、精诚、真诚、竭诚”的精神，稳步踏来，一次又一次凭借着辉煌的数据和丰硕的业绩展现着房地产业精英的实力。

　　在主业根基稳固的同时，不妨将前行的触角慢慢伸向其他产业的开拓上，始终保持一种冲刺的状态，或许这也是金帝集团保持生命力的源泉。

　　金帝集团未来新业务的主营方向，是以低碳经济引领的新兴能源板块。目前，金帝集团旗下的能源产业拥有一级和二级子公司共八家，核心企业有：金帝联合能源股份有限公司、浙江华油天然气有限公司、浙江新捷中油天然气利用有限公司、杭州金逸能源有限公司、上虞振能天然气有限公司等。

　　未来几年，金帝集团在能源投资方面制定了四个规划：在沿海地带建造3座万吨级LNG专用接收码头；在浙江、江苏、广东、江西、安徽等省内至少10个城市建造天然气调峰储罐；在浙江、江苏、广东等省建造至少100座CNG和LNG汽车加气站；组建成立LNG专业运输公司，年运输天然气量达到20亿立方米以上。

　　此外，金帝集团旗下还拥有包括以连锁经营为主的浙江菱力体育用品有限公司、以商场经营为主的天虹百货和金帝百货（暂定名）以及以大型超市经营为主的时代超市和世纪联华超市等。

　　一个美妙的商业构想是不够的，对创业者而言，给好点子找到落地的接口，往往是成功与否的胜负手。对金帝人而言，这显然不是什么难事，他们一直都在践行这句话。