金帝业曾东阳：目前家具行业迎来“小阳春”

　　2012年3月16日，第27届东莞国际名家具展览会在广东现代国际展览中心盛大开幕。近1000家家具品牌齐聚一堂，27万平方米的展区热闹非凡，13座展馆全部启用，家具展已然成为家具新品争相斗艳的高地以及全球家具的顶级盛宴。新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。

　　在东莞名家具展现场，新浪家居专访了金帝业家具营销总监曾东阳。

　　时间：2012年3月16日

　　地点：广东现代国际展览中心6号馆

　　嘉宾：金帝业家具营销总监 曾东阳

　　主持人：新浪家居 叶玲菊

　　新浪家居：曾总您好，您对本届展会有怎样的感受呢？

　　曾东阳：我觉得起码从去年同期来比较，应该今年的人流量方面会比去年的要多很多，因为我今天也没到其他地方去转，但是从我自己的展厅来讲是已经多了非常多了。而且从现在的一个客户所反馈回来的一个消息，市场是在不断地回暖，可能回暖的幅度并不是想像中的那么高，而且这种回暖我认为，因为有之前房控的一些因素所以造成了很多人是持币观望的。而今年的这一些民众的心理应该是有很大的一个转变，最大的一个转变方面就是说等不下去了，而且已经探底了，所以现在不出手可能未来会更难。

　　新浪家居：也就是说今年是市场的一个爆发期是吗？

　　曾东阳：也还没到爆发的时候。我记得跟以前的媒体说过一句话，“去年大家都很难，但是今年应该会不错。”比如说增城的荔枝，他是一年收成好一年收成不好，每年都是这样的，他有一个过程的，特别是加上去年的时候有房控这么严苛，造成了一些就是消费者的消费心理是不足的，就是说觉得没有信心去销售了、没有信心去买东西了，这也是一个方面。但是今年刚性需求毕竟是有，所以他现在一下子爆发了这个刚性需求。

　　新浪家居：有业内人士说今年可能是家具行业史上最冷的一年，但您刚才讲现在慢慢在回暖，从哪些方面可以论证您的观点呢？

　　曾东阳：从几个中央的政策来说，第一个方面的政策是上海前一段时间试探性的做了房地产的松绑，也就是说居住满3年有居住证的是可以享受第二套房的购买，也就是限购令的一种打破。虽然到了后边可能取消了这样的一个政策，而且温总理在这一次的“两会”里面继续提出还没有回到合理的一个范围，但是我认为这个试探性已经是对政府的一种考验，这个是从大环境来讲的。第二个方面，我为什么说会有一些回暖，我觉得是我的工厂有一部分的回暖，因为客户回过来，这几天我接触到的客户告诉我说，从过年到现在的时间3月份已经是慢慢地有起色了。

　　新浪家居：也就是说“暖春”了是吗？

　　曾东阳：“小阳春”吧，跟现在的天气可能有点相似，前几天还很冷，但是慢慢地已经有一些暖度了。金帝业今年推出了一个终端盈利的模式，我们会用很多工具来帮助经销商在终端这一部分能够更好地去推广产品，能够更大地提升他的平效。总体来讲第一我们会用三维的效果用iPad的工具展示我们的平台，这是智能化的，而且我们会缩小经销商的面积提升他的平效，把没有展示出来的这些产品可以尽量多地在这一个平台上面去展示，而且我们的软件里面会包含很多就是家装的一些元素在那里面，这是终端的盈利模式当中的一个小点。第二个方面，我们会对业务这边更精细化的一个服务，包括会对我们竞争对手、会对我们现有的经销商的一个存活状况，这几个方面会综合地对他们有一些提升。

　　新浪家居：总的来讲也是修炼企业内功。

　　曾东阳：对，内功的因素，用一句话来讲，没有卖出去的产品，只有卖不出去产品的人。这方面也是一样的，我们会着力的打造终端的平台，就是盈利的平台。

　　新浪家居：这一次金帝业带来了哪些新品过来参展呢？

　　曾东阳：我们这次有现代法式的玫瑰臻品，还有小美式风格的阿莲娜，一个是纯手工雕刻的法式，还有一个是纯手工雕刻的小美式。

　　新浪家居：都是往工艺精细化这一块发展的。

　　曾东阳：对，精细化，因为去年收达芬奇事件的影响，大家对于这种树脂倒模发泡胶等等这一些产品的类别在市场当中已经有很大的不妥当了，前几天我还在说，企业做到现在的这样一个程度不能浮躁，只能回归本原，本原的东西就是从产品的本身做市场，终端的盈利模式再配套上的话这才是一个完整的回路，是一个利益回路，经销商的利益、消费者的利益，包括工厂的利益。

　　新浪家居：去年达到了怎样的一个销售额呢？

　　曾东阳：去年我们法式推广的时间相对晚一些，而且都是试探性地推广，所以这个产品不能算的。但是韩式我们在去年增长了80%，净增长量。

　　新浪家居：今年的预期呢？

　　曾东阳：今年的预期可能会在50%吧。当然这是我们努力的方向，用营销的一句话来说当一个人有了目标之后生下来的全部是办法，就看你用什么样的办法了。而且我认为目前这个行业里面还是处于一个比较浮躁的时代，有一部分的工厂在做终端的盈利模式，但是有非常多的工厂是不懂也不知道终端的盈利模式到底应该如何去塑造的问题，所以我觉得包括四川的一些厂家，包括广东的一些厂家，他可能更多的时间是把仓库里面的货搬到经销商的仓库里面去，但是他没有想透如何去把经销商的货卖出去，这是一个问题，因为他没有形成一个回路，也是利益的回路。

　　新浪家居：其实企业更多地是需要沉淀，在竞争越激烈的情况下越要练好内功。

　　曾东阳：对，而且当你有了这样的一个终端利益模式之后，你能够很好地来帮助经销商，而且你可以很好地去树立你的品牌，也可以很好地稳定你的客户群体，更可以很好地去帮助你可以帮助的那一些终端的消费者。

　　新浪家居：非常感谢曾总！

　　曾东阳：谢谢！

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