欧派衣柜姚吉庆：衣柜市场容量不会低于橱柜
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2010年7月，全国工商联家具装饰业商会即将成立衣柜专委会。在专委会即将成立之际，工商联联合搜狐家居衣柜频道，凝聚业界力量，共同推动衣柜行业健康有序发展。在此背景下，搜狐家居衣柜频道特别推出衣柜行业系列品牌访谈，倾听行业声音，共享同业智慧。
第八期：广州欧派企业集团公司营销总经理 姚吉庆
时间：2010年6月18日
地点：中国?北京?衣柜专委会成立筹备大会现场
专题报道：群贤毕集 共创中国衣柜行业“新历史”
【记者】：感谢姚总接受搜狐家居的采访。我们知道欧派是橱柜行业的领军品牌，进入衣柜时间也不算太短，现在目前是什么情况？
【姚吉庆】：欧派主要是以做厨房为主，逐步从中国橱柜的第一品牌形成中国厨房第一品牌。衣柜也是我们下一步培养的核心产品，衣柜的市场应该是一个不错的市场，随着人们生活水平的提升，随着家居改善需求的不断拉动，我想衣柜这个行业逐步被人们所认识，应该是越来越成熟。
衣柜整个市场的容量不会低于橱柜，现在还没有完全开发，但是最终来说应该是一个很有潜力的市场，目前还在一个哺乳期或者是逐步进入高速增长期。欧派进入这个行业，也有3年左右的历史，为什么要切入这个行业，有几点：
第一， 目标消费群比较一致，在家里做橱柜的时候，同时要做衣柜。
第二，都是定制化的生产模式，橱柜跟其他家具产业不同就是个性化的定制、标准化生产，个性化定制的风格是橱柜行业做的最成熟的，个性化定制可以说是橱柜行业的核心。而做好定制化的衣柜，最核心的问题还是个性化定制、标准化生产的模式，在这方面是比较成熟的。欧派作为橱柜行业的开拓者，通过市场的实践当中，通过十几年的发展，不断的积累、沉淀和完善的个性化定制、标准化生产的运作模式，这些模式是未来做衣柜最大的核心竞争优势，这是我们进入这个行业第二个原因。
第三，欧派在全国有很强大的网络，现在从省级城市到地级市甚至到县级市城，一些特别发达的镇都有欧派的主流专卖店。有这么好的专卖店系统和知名度还有消费者的认可，对我们开设衣柜的专卖渠道提供了非常好的资源，这我们核心的资源。
第四，最核心的问题是我们的品牌优势，品牌优势的延展性比较好，因为做橱柜是最专业的，因为橱柜的难度比衣柜还要大，每天都要使用，各种技术的集成，电器、节能技术等集成，同样衣柜也可以走这个路子，对下一步提升衣柜的智能化技术有好处，这也是我们切入衣柜的优势、有利条件。
【记者】：目前来说，欧派在衣柜行业三年，现在进展情况怎么样？
【姚吉庆】：我们现在做衣柜跟当年做橱柜不同，因为目前欧派各个方面比较完善，可以说是一个高起点、高投入、大规模发展的模式，不再去慢慢的发展，而是一开始起点就高；从产品开发方面，是国际化的合作模式，团队组建也是一步到位；从品牌的营销、渠道的建设、产品的研发、工艺，各个方面的发展，可以说是系统化一步到位的高起点。
通过2008年到2009年的发展，我们这两年基本上是百分之百的增长，我们也非常看好这个市场，我们的目标除了领跑橱柜行业，最终希望能领跑衣柜行业。
【记者】：今天是衣柜专委会成立，你给我们讲几句祝福，或者是对专委会有什么期许？
【姚吉庆】：衣柜专委会的成立是应运而生，成立的正是时候。成立太早，市场还没有成熟，成立了没有意义，成立太晚了就失去他的作用。这个时候成立，在通过这几年的发展，衣柜市场度过了哺乳期，进入到高速成长期的时候，这个时候成立衣柜专委会是势在必行，我觉得随着不断有更优秀的企业加入，衣柜的委员会会越做越有规模，越做越有实力，也祝愿衣柜专委会能够办得更好，领导整个衣柜行业健康、稳健、快速的发展。
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