首页 > 装修资讯 > 晚安家居谢志：品牌聚力再造晚安

晚安家居谢志：品牌聚力再造晚安

https://www.biud.com.cn 2014年10月03日12:45 家居装修知识网

9月29日上午，由湖南广播电视台、湖南省林业产业协会、湖南省家具行业协会、湖南国际会展中心共同主办为期四天的2014中国(湖南)家居产业暨时尚家具博览会在湖南国际会展中心盛大开幕。本次展会不仅仅是家具行业的盛宴更是湖南家具协会的一周年庆典，本次展会邀请到了湖南及全国在家居行业设计、技术、材料创新领域中取得卓越成就的知名品牌参展，力图打造一个家居产业与文化创意共舞的魅力舞台！长沙新浪家居作为此次会展的唯一网络合作媒体，非常荣幸邀请到晚安家居副总经理谢志先生做客新浪家居直播间。

晚安家居副总经理谢志

【长沙新浪家居】：各位网友大家好，欢迎来到新浪家居直播间，非常荣幸向大家介绍晚安家居副总经理谢志。谢总，您好！首先请您先介绍一下晚安近期的的新品。

【谢志】：我们晚安现在推出一种生活馆模式的旗舰店，旨在让消费者基本实现一站式购物。由于我们晚安的产品是比较齐全的，所以我们现在不仅可以为我们经销商提供一站式购物的整体家居条件，而且我们现在也非常重视向消费者传输这样一种健康的生活方式和概念。

【长沙新浪家居】：对于其他品牌的家居产品，晚安有什么优势？

【谢志】：首先，晚安已经有30年历史，作为一个老品牌，晚安是中国床垫质标委员会的委员，也就是说，晚安最大的优势就是我们的品质(产品质量)。其次，晚安近几年在国家对环保的提倡下，更加致力于零甲醛概念，所以我们在整个系列产品的原材料上游的控制、采购和内部的质检管控上，都是能够做到环保，而且是绝对符合国家和质检标准。

【长沙新浪家居】：除了品质，晚安在技术方面有没有新的突破呢？

【谢志】：我们的床垫是根据消费者不同的需求进行的软硬设计，而且我们的床垫是独立弹簧，床的每个部分相互不影响。不过相对于技术，晚安更主要的是在细节的艺术设计上做的很不错。

【长沙新浪家居】：前段时间晚安有一个“三年再造”计划，以及三万现金征集户外品牌广告精英设计，您能具体谈谈这是一个什么样的计划和活动吗？

【谢志】：“三年再造晚安”的计划是我们的一个销售规模的再造计划，因为现在国家的经济环境不是特别景气，也有很多人认为现在正是行业洗牌的时候。晚安沉淀了30年，我们认为现在正是我们厚积薄发的时候，过去大家可能更多地认为晚安是一个相对区域性的品牌，现在我们大胆地提出“三年再造晚安”，就是利用三年时间把晚安打造成一个全国性的大品牌。而说到三万征集精英设计，是因为晚安发展30年，现在我们会更多地去考虑我们的企业形象和企业安危，现在80、90后慢慢成为我们的消费主流，而我们的产品研发、设计、品牌形象、以及带给年轻消费者的体验也应该要年轻化，所以这个活动也是我们晚安品牌的一次升级。

【长沙新浪家居】：晚安今年的销量如何？

【谢志】：我们晚安今年的销量目标是接近十个亿，现在我们在做“三年再造”计划，所以三年之后我们的目标是二十个亿。

【长沙新浪家居】：我们知道，任何行业发展成熟就会进入一个微利的时代，您觉得床品已经进入微利时代了吗？

【谢志】：我认为还没有。其实所谓的微利时代，是一个思维方式的问题，要想提升利润，企业一方面是扩大规模。另一方面也是更重要的是提高品牌价值。我们家居行业也一直在思考如何提高产品的附加值，我们不能只一味地卖产品，我们更需要的是卖品牌、卖文化。比如我们晚安有自己的商学院，会对我们的导购进行培训，不是让他们卖产品，而是去关心消费者的生活方式和喜好，为他们解决生活概念的问题，从卖产品到卖生活概念。只有这样，企业才不会进入微利时代。

【长沙新浪家居】：晚安在电商这一块有什么发展计划吗？

【谢志】：晚安的电商是从去年开始启动的，有独立的事业部负责电商，公司在战略层面上也是很重视的。但是我们并不是为了做电商而做电商，而是去转变互联网带给我们的一种新的营销模式的思维，我们不能一味去向别人借鉴，而是要结合企业实际情况，去创造属于自己独特的企业运营和营销模式。晚安在这方面是很冷静的，因为晚安作为30年的一个品牌，在全国有1000多家门店和网点的经销商，对于这个传统渠道如此强大的品牌，做电商一定只能够锦上添花，而不可以画蛇添足，所以我们通过线上引流，实体感受让电商融入进我们传统营销模式中。

【长沙新浪家居】：晚安如何向消费者推广自己的电商平台？

【谢志】：我们晚安从去年启动电商开始，对未来有一个大致的规划，就是旗舰店生活馆摆放部分晚安产品，通过对顾客的线上引流，把消费者引流到我们的一个终端，让消费者看到更多的产品，将来还有可能实现跨界营销，这不仅减少了经销商的成本，而且也发展壮大了我们的电商渠道。

【长沙新浪家居】：您觉得咱们床垫行业的现下的一个发展状况是怎样的？

【谢志】：床垫现在已经逐渐地变成一个边缘化产品，很多和晚安类似的品牌都在做多元化产品。不同于过去，现在以及未来都是走整体家居的路线，并不是纯粹只做床垫，还会做一些相关产品；另外，现在还有很多人对床垫不会太重视，看外观的比较多，对内在没有什么要求，这种观念和生活概念需要转变。

【长沙新浪家居】：好的，谢谢您！非常感谢！