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宫廷壹号吴伟胜：营销网络是企业最有价值的资产

https://www.biud.com.cn 2014年09月30日12:51 家居装修知识网

　　一年一度的上海国际家具展落下帷幕，在本届展会上，各大国内外家具制造商为我们带来风格迥异、精彩纷呈的家具产品，令不少逛展者大呼过瘾。展上热闹，展下也同样精彩。有一些品牌出于运营策略等诸多因素的考虑，并未参加此次上海国际家具展，而是选择了以其他的方式来进行品牌的宣传和招商渠道拓展，比方说宫廷壹号。但缺席不代表无声，搜狐焦点家居采访了宫廷壹号首席运营官吴伟胜先生，畅谈家具创意营销和家居电商等话题。

搜狐焦点家居：陈珠还

受访者：宫廷壹号国际集团首席运营官COO/董事吴伟胜

【搜狐焦点家居】：企业对创意营销有什么见解和动作？如何在新媒体平台、自媒体平台上扩大品牌影响力？

　　【吴伟胜】：我觉得在已经进入全球营销的今天，企业的营销网络才是企业最有价值的资产，与其一上来大把大把地抛洒广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让你所开发的任何新商品，都能迅速地与成百万成千万成亿的消费者见面，迅速地让他们观赏、品尝、试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到你的商品，即便是促销天才也只能仰天长叹的，再好的服务愿望也无法落到实处。宫廷壹号在新媒体平台、自媒体平台上首选微信，任命了“微信官”，带领信息，编辑，策划专业能力的“特种小分队”，扩大品牌影响力。

　　【搜狐焦点家居】：90后已经跨入适婚年龄，消费实力也与日俱增。不随大流、以自我体验为中心成为他们的标签。品牌如何打动这一批年轻人？或者说培养用户？

　　【吴伟胜】：这个答案很简单。了解90后，分析他们思维，及消费习惯策划一系列的方案，都做到了，市场就培养好了。

　　【搜狐焦点家居】：家居电商020如火如荼，有许多方法模式。许多家具品牌从线下走向线上，做自己的020，也有一些家居平台从线上走到线下。对于家具020，企业是怎么理解的？是否有自己的一套模式？

　　【吴伟胜】：目前宫廷体系还是以加盟代理模式为主，我们的O2O是配合着体系做的，发挥的很有限。我们更看中B2C的模式，用标准化，开启另一成本，产品研发体系，做互联网。

　　【搜狐焦点家居】：目前完成家居电商020遇到的瓶颈、难点在哪里？企业如何突破？

　　【吴伟胜】：我觉得家居电商020的能否成功，完全要看企业具备什么样的基因，只有具备电商基础的企业更合适，如果没有这基础反而为“形势而做”，效果反方向。

　　【搜狐焦点家居】：今年上半年企业在国内外的销售情况如何？对于下半年的销售预计是否乐观？　　

　　【吴伟胜】：宫廷在去年已经评估过，今年的形势。做了很多准备，今年上半年业绩和去年持平，下半年旺季到来，加上我们的新模式，应该能完成目标，乐观！　

　　【搜狐焦点家居】：若外销出口不乐观，如何调整企业走向？在拓展内销渠道方面，企业有哪些计划？会采取哪些方法扩大市场占有?　

　　【吴伟胜】：今年我们集团的外贸还大幅度的提高了，主要得益于产品的开发。内销我们很早开始了布局，目前的欧式新古典范畴市场份额是领先同行。

　　【搜狐焦点家居】：家具环保是永恒的话题，在材料运用、制造工艺、产品设计方面做了哪些提升？环保必须高价吗？如何平衡生产成本和销售盈利？

　　【吴伟胜】：环保是集团最关注，最重视的核心。我们针对这块工厂，研发部门花很大的财力，研发出，结合世界同步的材料和制造，给国内消费享受到世界级的商品。环保是企业命脉，必须高投入，这是对消费者和自己负责。环保做不好，其实成本更大，路都会走断了。对消费者负责，最好自己就是最好的销售盈利。谢谢！