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东鹏赖成东：重视新兴渠道筑“绿色中国梦”

https://www.biud.com.cn 2014年09月29日13:51 家居装修知识网

　　2014年9月20日下午，冠军联盟五年聚惠、万人全省终极团购会河北站在石家庄市弘谷会展商业中心进行。现场齐聚东鹏瓷砖、雷士照明、慕思寝具、美的厨电、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶、万和电器共7家业界强势品牌，以工厂直供超低价格，吸引了河北省7000多名消费者到现场“抢购”。搜狐焦点家居在现场独家专访东鹏瓷砖市场中心总经理赖成东，了解东鹏瓷砖在今年年底前还将有的“大作为”。

　　时间：9月20日

　　地点：石家庄市弘谷会展商业中心

　　嘉宾：东鹏瓷砖市场中心总经理赖成东

　　记者：搜狐焦点家居陈雪娇

　　【记者】：赖总您好，感谢您接受搜狐焦点家居的采访，以东鹏瓷砖的市场销售来看，今年瓷砖行业有什么变化吗？

　　【赖成东】：谢谢搜狐焦点，今年中国瓷砖市场发生了很大的变化，我们这个行业严重受到了上游的影响，众所周知，今年跟我们息息相关的上游房地产行业，他们今年的楼都卖的不是很好，由此也影响到了我们这个行业的销售，我们行业销售跟去年同比，比去年的需求少了好多，但是我们东鹏在今年的销售还是保持了稳步的增长，我们1到9月份基本上能达到预期的目标。
东鹏瓷砖市场中心总经理赖成东

　　【记者】：我们在应对市场环境的挑战下，有哪些措施？比如对消费者的服务，或者产品的推新，质量的坚守等方面？

　　【赖成东】：对于今年的市场变化，我们去年年底的时候已经有了预估，这种销售现象我们提前也做了预测，也提前做了一些准备，我们今年为了应对市场变化，在产品方面增加了很多性价比比较高的新产品，这些新产品它的适用面比较广，既能满足中高端客户的需求，也能满足中低端客户的需求。

　　我们今年也增加了很多销售服务网点，使得我们在全国范围内能够为更多的消费者提供更加便利的选购场所。我们也开发了一些我们行业称之为“新兴的渠道”，像网络营销。根据时代的变革，我们在互联网方面也采取了一些措施，根据线上跟客户的交流，我们跟全国很多的门户网站，电商的一些平台，我们在电商的平台开拓专卖店，我们在网上增加交流网点的目的，为了让我们很多的消费者跟我们的沟通提供了便利。我们一方面在网上跟消费者展开交流、沟通。另一方面，我们在线上也增加了服务网点，我们通过线上线下的结合，使得很多消费者跟我们的联系很紧密了。

　　【记者】：接下来东鹏有哪些大的动作？

　　【赖成东】：今年到现在还剩下三个多月的时间，这三个多月对全国市场来讲很重要，这几个月我们继续在产品上增加更具性价比的产品，在市场上的投放，另外也在服务方面增强服务，让我们更多的消费者能够享受到东鹏更快捷的服务。

　　今年年底前，我们也会增加促销活动的频率，让更多的消费者享受到我们促销活动带来的一些优惠，像这一次冠军联盟，我们还有自己品牌的活动，剩下三个多月我们还有很重要的活动，开展“绿色中国梦”的主题活动。

　　绿色中国梦，我们开展这个主题活动的目的，想向社会各界提倡我们的家具采用绿色建材装修，直到我们的家居更环保，更低碳。另一方面，我们提倡我们的同行和建材制造商要生产绿色环保的产品，我们也提倡我们的同行在生产过程中降低污染物的排放，像废气、废水和粉尘的排放，保护我们的自然环境，降低雾霾天气的出现，这就是我们绿色中国梦的梦想。

　　【记者】：是一个公益活动吗？

　　【赖成东】：也属于公益活动，属于我们绿色环保的活动，事实上一直以来我们东鹏是尽到我们自身的责任，一直以来在生产过程中我们严格按照国家标准进行环保管理，我们企业在当地是第一个通过环保验收的企业。

　　【记者】：今天的形式是一个团购的形式，汇集了7000多人的消费者到现场，您认为活动的优势在哪？

　　【赖成东】：今天是我们冠军联盟，河北省全省联动的活动，我们冠军联盟的产品覆盖面很广，利用这样活动的平台可以给我们一些家居用户提供一站式购齐的服务，使得我们用户来到我们冠军联盟的现场，基本上可以把家里需要用的东西，家里装修需要用的材料可以一站式购齐，同时也享受到我们活动带来的优惠。我们这次活动是工厂和总部的行为，所有销售政策是由每一个品牌的工厂出的销售政策，里面已经没有一些经销商要赚取利润的环节，消费者如果能在这一次活动中买冠军联盟成员品牌的产品，能得到的优惠是很大的。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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