杰普实木吴东：着重差异化竞争
随着社会经济水平的提高，消费者的消费行为有不少的改变，许多家居企业为了迎合这样一个市场发展趋势，都对自身企业做了调整和升级，朝着整体家居模式的“大家居”的方向发展，像做橱柜的企业将产品延伸至衣柜、卫浴、木门，做地板的也涉及橱柜衣柜、墙纸等，甚至做家电的企业也开始涉足橱衣柜、门窗行业。在这个“大家居时代，面临着商海的各种竞争和诱惑，企业在自我升级和调整上会遇到些哪些棘手的问题？又该如何去解决？在3.24号广州整体家具展馆内，新浪家居将和各路行业精英一起探讨。
采访地点：2013年中国整体家居博览会
采访对象：杰普实木定制吴东
新浪家居：吴总您好！首先您向我们新浪家居网友介绍一下您的品牌吧。
吴东：杰普实木定制是从2010年开始策划、组建的，到去年7月份正式面向全国进行招商，我们品牌定位于高端和中高端这两个领域，并对实木定制进行了新的定义和调整，除了针对富豪群体的豪华、厚重的高端实木定制，我们还推出了时尚、清新的中高端实木，让更多的年轻消费群体也能够享受实木产品带来的高品质生活。
新浪家居：您说的变化是不是指你们自身产品与别的产品相比更加具有个性化、差异化？
吴东：是的。其实杰普本身想走的路线就是差异化，我们提出的品牌运作核心也就是差异化竞争，通过风格的差异化、品质的差异化、价位的差异化来建立自己的市场优势。
新浪家居：杰普的产品风格是否有固定的线路？
吴东：整体属于欧美风格，但更偏向于美式。
新浪家居：以后会不会考虑往其他风格发展，比如说也有偏中式一点的？
吴东：应该说中式家具在中国也存在不小的市场，但是短时间内中式家具可能不是杰普的主要发展方向，我们的方向还是集中于欧美风格。
新浪家居：就是专注于走自己擅长的差异化路线？
吴东：对，我们希望一个领域里面做精、做专、做强后再考虑往其它方面延伸。
新浪家居：你们现在除了衣柜，是否有在做其他产品？做的是全屋定制吗？
吴东：准确地说杰普现在走的是实木家居整体定制，因为实木定制的涵盖面本身就比较广，单一的柜类产品是不能够满足消费者需要的。
新浪家居：今年虽然是衣柜展，但是我们也看到很多原来不做衣柜，或者是不做家具的品牌走进来，比如说箭牌，他之前做陶瓷卫浴的，现在也跨进来了，这种现象您怎么看？您怎么看这种从别的行业跨进来做这个行业的趋势？
吴东：我们知道这个行业最开始是从2002年开始在国内起步，然后陆陆续续一些品牌开始切入这个行业。随着行业的不断发展和壮大，到了2010年，建材、家具领域里面一些大品牌也陆续进来了，比如刚才你说的箭牌，另外还有大自然、慕思、皇朝等等，这说明一个问题，说明我们中国的衣柜行业还不完全成熟。
新浪家居：不完全成熟怎么说？你能详细解释一下吗？
吴东：已经完全成熟饱和的行业，比如说现在的彩电行业，还有其它公司会进入彩电行业吗？已经没有了，这个行业已经很市场化了，优胜劣汰，剩下的都是很优秀的，差的已经淘汰掉了，再打造一个新品牌可能会非常困难。而像我们衣柜行业，大家都来切入这个行业，说明还有市场，还有很大上升空间，这对我们来说也是一个好事，大品牌都切入到这个行业，可能同时会带来他们新的理念、新的模式供大家参考学习，也能够促进行业发展。
新浪家居：您自身的品牌定位是走中高端、高端路线，您的渠道分布是在比较大型的城市吗？
吴东：我们一定要摆脱实木行业固有的观念，实木产品大家都认为是针对高端，很贵，只针对豪宅客户，只能在一线大型城市销售。但是我们杰普的运营思路是我们不但有高端产品，同时我们也有中高端产品，这是对高端产品形成补充，因此我们的网络完全可以向下面城市延伸。
新浪家居：前段时间两会上提出比较热门的城镇化话题，对你们的渠道布局算是比较大的优势吗？
吴东：城镇化就是城市化、乡镇化。现在国家在提大城市的概念，比如说武汉、长沙，把周围的城市集中起来，形成大城市的生活圈。另外国家也在提大集镇的概念，以后我们的一个乡镇规模可能相当于现在一两个县城。城镇化的整体发展肯定会推动房地产的发展，跟房地产相关的建筑材料、装饰材料的整体份额也会随之提升，杰普实木定制也是属于装饰材料的范畴，就此看来不论是渠道布局还是市场销售对我们都是很大的利好。
新浪家居：2013年很多人预测整个泛家居行业会回暖，您同意这个观点吗？
吴东：我们看到的市场萎缩其实主要是市场必然的短期调整，这个必然就是优胜劣汰。因为整个国民的消费意识在提升，要求也越来越高，加上现在材料成本、人工成本的不断上升，就会持续演变成大品牌越来越好，小品牌越来越弱甚至淡出市场的格局，这其实对消费者来说是一件好事，因为真正存活下来的都是有责任的品牌，品质有保障、价格也更适应市场。应该说中国的经济从整体上来说比较好，而目前欧美很多国家还没有走出金融危机的阴影。我们国家的改革开放采用的经济模式不是纯粹的市场化，也不是纯粹的计划经济，而是基于这两者之间，在国家强有力的干预和调配下，我们的经济总体发展是很好的，我们底子不坏。所以短期的调整过后，泛家居行业的回暖也是必然的，但对于企业来讲，是否能有足够的优势在这个优胜劣汰的过程中成为胜者才是值得思考的问题。
新浪家居：所以说这是一种机遇也是一种挑战？
吴东：对，整体来讲我们的经济总量肯定会上去，肯定会对企业有影响，就看在这个过程是否能够剩下来，剩者为王嘛。
新浪家居：你们品牌今年2013年有什么调整或者有什么营销上的计划？
吴东：杰普要发展肯定要靠发展全国市场，我们需要招商，但是我们也不能以招商作为我们的唯一重点，因为我们立足还是长远的，我们希望在实木领域深挖井，始终保持创新，始终有自己的特色，不盲目跟着别人的步子走。但是我们又强调在实现发展的同时一定要夯实我们的基础，因为实木定制是块硬骨头，不好啃，有很多的行业性的难题问题需要去解决，要坚持制造过硬的产品，把质量稳定、品质过关的产品交给客户。所以我们不会盲目扩张网络数量，要根据实际情况对渠道网络数量进行调配和控制，以保障我们能有健康的、持续的良好发展。
新浪家居：感谢您接受我的采访，希望你们的品牌发展的越来越好！
吴东：谢谢！
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