郁亮：万科明年放权区域公司

　　联手淘宝在互联网卖房一个月即斩获900余套房源的战绩，让万科坚定了互联网化改革的决心。近日，万科集团总裁郁亮透露，明年万科将通过对四大区域总部的职能改革进一步“瘦脸强身”：4个区域本部将不再是总部派出的管理机构，而变成承担经营管理责任的事业部，“所有的创新都是围绕同一个目标——找到客户”。

　　从年初郁亮带头拜访互联网企业以来，万科的互联网化尝试已遍地开花。在媒体见面会上，郁亮对于各地方公司交出的作业首次予以了评价：与互联网的创新合作帮助公司更好地找到了客户。

　　“互联网的常规理论允许我们卖东西了，原来坐在一个售楼处里面等着大家来买房子，搭售楼处，卖广告，偶尔批一个条子，干两件半事情，压力大一些就降价，就这么几招。到现在降价也不一定有人买，客户在哪也不知道。”郁亮坦言，以淘宝卖房为例，一个多月的时间内，万科通过淘宝卖掉900余套房源，销售金额达到13亿元，而这样的销售方式不但所需要的营销费用更低，效率却很高。“比如杭州万科与淘宝联手推账单抵扣房款活动，显然最高冲抵200万元只是噱头，但是实际上最后平均抵扣房款4.2万元。”郁亮透露，这种方式过去只占万科所有销售渠道的5%左右，通过此次调整并尝试后，万科发现能够带来的新客源确实很多，这样的地方公司创新性的尝试，正在坚定万科组织扁平化的决心。

　　按照郁亮的思路，万科总部将充分授权一线去做创新和互联网化。“把金字塔压扁，把更多的力量往区域放，让他们自行决策。”郁亮以“瘦脸”来形容总部放权。“自进入千亿时代后，总部的人数减掉了40%，现在也是控制在200人以内。 ” （记者 齐琳 阿茹汗）

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