曲美赵瑞海：“万物”要做代表中国人品质家居
2014年9月10日，曲美家居旗下中国原创家居生活品牌--“万物”首现上海2014年第二十届中国国际家具展览会，这一中式简素风系列产品甫一登场，即夺得“金点奖2014组委会特别奖、2014饰品设计奖”两项大奖。曲美家具集团赵瑞海先生在展会现场就“万物”新品接受了搜狐焦点家居的采访。
【记者】推出 “万物”系列产品是怎么考虑的？
【赵瑞海】“万物”系列产品的内在核心符合我们企业的核心价值观。而产品体现的内敛、端庄、周到，是中国人的文化特性，这一定是未来的文化价值向。
曲美家具集团赵瑞海
【记者】“万物”系列在曲美的品牌管理上与其他产品有何不同？
【赵瑞海】严格说曲美现在的产品体系都叫系列，但因为这个“万物”承载的东西比较多，我们把它作为一个独立的品牌来塑造，但是从管理序列里，它还是曲美旗下的产品。
【记者】“万物”系列产品审美调性如何？与普通消费者会不会有距离？
【赵瑞海】客户的生活习惯，随着年龄的积累会有一些阶段性的变化，这个暂且不说。从设计上来讲，“万物”系列立足做减法设计，从方向上说，跟现代西方所倡导简约的，朴素的生活方式是契合的。我们把家具的设计取法于民，把调性更加靠近人，在迎合审美趋势的同时，同时代表了中国对于器物审美的高度。
【记者】您设计这一系列产品所追求的目标是什么？
【赵瑞海】我们做的是未来中国的家具，是中国人有文化追求，有文化修养，有审美要求的家。中国人应该有中国人的风格，这是我们的梦想，一定要让人一进来看就知道是中国人的家。
【记者】“万物”系列有发展线上渠道的打算吗？
【赵瑞海】没有，万物肯定不做线上的，我们特别注重的是用户的体验。“万物”系列的销售是多渠道的，包括生活类的购物中心和生活类多商业体等。
【记者】线下渠道都分布在哪些地方？
【赵瑞海】一些时尚的，例如三里屯这种购物的地方。
【记者】“万物”系列产品适合哪个年龄段的消费人群？
【赵瑞海】我觉得这个产品适合35岁到55岁年龄段的，适合比较成熟的人。
【记者】“万物”系列使用的新型复合材料--竹钢有何特点？
【赵瑞海】这个材料的硬度是紫檀的1.2倍，比紫檀还硬，而且材料的稳定性特别好，风力发电40多米长的扇叶就是用这个做的。材料成本还不高，只是硬度大，对加工有要求。
【记者】为什么选择这样的材料？
【赵瑞海】因为材料本身具有稳定性，使用的寿命能达到五百年。而且它是有机材料，跟木头一样可再生，可以替代木材，是一种品质好又环保的材料 。
【记者】“万物”系列家具的预定产量是多少？
【赵瑞海】我们这个品牌是以产定销，在保证品质的条件下能生产多少我们就销售多少，如果盲目提数量而降低对质量的要求会影响品牌未来的发展，我们还是很控制的。
【记者】那预期的销售额是多少？
【赵瑞海】两个亿左右。
【记者】曲美有没有考虑过向消费者提供定制类服务？
【赵瑞海】我们是有考虑的，定制我们叫泛定制，把定制原有的商业模式简化，先确定各个家具之间的审美联系，不需要客户通过他的审美再重新组合。家具的尺寸，单品面料色彩等基本元素，客户都可以提要求，我们可以做预案。
【记者】那么与设计师的合作对曲美的企业和品牌有何益处？
【赵瑞海】设计师有特别好的优势，在感知力、品相和调性的把握上有先天的优势。如果我们只是单买一个设计，这款设计会慢慢跟着企业的基调走平，没人把控。但是设计师的设计，没有商业的支撑也是不行的。商品要有商业成功，要有商业覆盖率，没有商业的价值是无法建立起品牌的。
【记者】曲美这次发布万物新品牌，是不是代表了曲美未来的定位？
【赵瑞海】曲美应该是多元化的，我们特别想把曲美的制造能力，系统管理能力和推广能力整合起来，变成一个平台化，让更多设计师在这儿着陆，真正形成运营范式。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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