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博洛尼vs德国大众橱柜行业开启CKD模式

https://www.biud.com.cn 2014年09月17日14:35 家居装修知识网

手记:对于博洛尼CEO蔡明的最初了解，是曾风靡一时的电视剧《奋斗》，他是男主角陆涛的原型。

盛夏，在他一手设计和创造的九朝会，再次与蔡明谋面。室外骄阳似火，九朝会内却犹如世外桃源，让到来者远离世俗的焦躁与尘嚣，更多了几分恬静与清爽。

业内熟知，他做家居设计、跳霹雳舞、玩昆曲、看米兰艺术（艺术装修效果图）展、航海旅行……喜欢探索、喜欢历史、喜欢怀旧，拥有浓烈的文人士大夫情怀。

在这里，我们认识了蔡明的另一面，他对家居行业的热爱，他领先市场发展、指点博洛尼发展的大格局。他为我们描绘了橱柜行业发展的美好愿景。

博洛尼CEO 蔡明

开创橱柜行业CKD（进口组装）模式

在第16届广州建博会上，蔡明公开宣布，博洛尼一期注资1亿元人民币，与有着近百年历史的德国橱柜巨头阿维•库尔曼联姻成立合资企业，开创橱柜行业一种崭新的模式——CKD（进口组装）模式。

在我国，CKD因汽车而被众人所熟知。在汽车业，所谓CKD(Completely Knock Down)，即直接进口整车零部件到国内组装。

汽车行业的CKD要追溯到1978年，时任国家副主席邓小平下令，以中外合资形式在上海创立新的汽车项目。经过多年的谈判与审核，最终中国最早的轿车合资企业——上海大众汽车有限公司成立。

1983年4月，上海大众汽车有限公司以CKD的方式，组装生产了第一批中国桑塔纳。

根据海关规定，进口整车征收25%的关税，进口零部件仅征收10%的关税。以CKD模式组装生产的桑塔纳，和海外版本没有区别，但在价格上却有着很大优势。

自1983年推出市场，于2012年8月15日停产，自引进中国以来，追捧者年龄跨度极大，遍及全国各地，桑塔纳是中国销售时间最久的合资品牌车型。

“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”，这句广告词朗朗上口深入人心。作为中国第一款合资性轿车，桑塔纳创造了汽车史上的神话。

家居行业采用CKD模式，博洛尼是首例。据蔡明介绍，合资后，博洛尼将拥有中德合资进口系列、中德合资国产系列两条产品线。前者——博洛尼进口系列采用的既是CKD（进口组装）模式，在阿维•库尔曼的德国工厂生产制造，板件运输到国内，由博洛尼负责安装、售后。

CKD高性价比赢得价格优势

进口橱柜费用最高的是人工——组装、安装、服务，其次是运费、税费。而CKD（进口组装）模式却将这些问题迎刃而解。

节约人工成本。在德国橱柜板材生产完全实现规模化的机械制造。所有的工序，从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成，整个车间只需要一个人监控，他只需要按下按钮操作机器就可以完成所有工序。

“德国的人工成本非常昂贵，而在我国，不缺的就是人。”蔡明说，“采用CKD（进口组装）模式，将组装、安装、售后这些人工量大的工作转移到国内，很好地化解了人工成本的压力。”

降低运输费。家居产品多采用海运，而橱柜整体运输的空间利用率太低，又不能塞进其他产品影响板材质量。相比之下，采用CKD（进口组装）模式，只需进口德国橱柜门板和箱体板，平板包装，可充分利用集装箱空间，减少所需集装箱数量，直接降低了运输成本。

降低税费。与汽车行业相同，半成品相对于成品有更优惠的税率。采用CKD（进口组装）模式，进口的是橱柜门板、箱体板等半成品，也直接减低了税费成本。

以上三大因素成功铸就了CKD（进口组装）模式的高性价比。

以博洛尼首个CKD系列——“博洛尼•威廉”橱柜为例，在阿维•库尔曼的德国工厂生产制造，然后以板件形式运到国内，再由博洛尼负责安装和售后服务。即让中国消费者享受到高性价比的进口橱柜品质，又在最重要 “安装”和“售后”的环节，将消费者的顾虑降到最低。

博洛尼特色市场战略：CKD上攻进口合资下打国产

合资后的博洛尼将依靠其两条产品线：中德合资进口系列（即CKD）、中德合资国产系列（即合资），形成独具特色的市场战略：CKD上攻进口合资下打国产。

买车，人们的第一反应是，进口的、合资的还是国产的？进口的价格贵，但有面子，国产的价格便宜却好似有点掉身价，合资的好像比纯进口的逊色点，但是其品牌、质量实则和进口不相上下，但在性价比上去远高于纯进口。

蔡明说：“橱柜行业也将在消费者中形成这种思维，而我们将利用我们的优势形成博洛尼独特的市场战略‘CKD上攻进口合资下打国产’。”

合资下打国产，自不用说，价格相当，消费者们普遍偏爱有“洋血统”的洋品牌。

蔡明介绍，“博洛尼CKD模式进口橱柜比同等档次的进口橱柜便宜七成。”博洛尼“CKD上攻进口”的价格优势也就显而易见。

“你不担心这种模式推出后，其他企业抄袭吗？”蔡明表示：“我欢迎大家都来做，这样橱柜行业才能打破当前的局面，取得更好的发展。但是就如我们与阿维•库尔曼达成合作，是需要有时间积淀的，最起码，在橱柜行业CKD这条路上，我们已占领了先机。”

CKD模式开启橱柜行业新时代

蔡明说：“博洛尼的这次合资有三个目的：第一，产品整合，推出性价比高的进口橱柜；第二，管理升级，充分学习德国工厂的先进经验，推进博洛尼工厂国际化、专业化；第三，服务锤炼，高性价比进口橱柜的核心在于只进口板件，将人工环节在国内完成，从而在生产成本分配、运输、税费上为消费者挤出价格空间，如果服务跟不上，就是砸自己牌子，必须锻炼到全套跟上。”

提到橱柜行业CKD模式，“让消费者花国产价格，享受进口品牌品质”是蔡明最常说的一句话。

德国大众率先以合资形式入驻中国，成就了中国汽车史上的神话，让世人津津乐道。博洛尼是否能成功描绘橱柜行业的神话，引领橱柜行业步入新时代，只待时间给予印证。

后记：博洛尼与德国阿维库尔曼的合作，早在8年前就开始了。

8年前，德国阿维库尔曼德国工厂厂长Heiko来到博洛尼，对博洛尼进行全德国思维的培训与改造，将博洛尼打造成一个德国思维模式的现代（现代装修效果图）化工厂。到今天的合作，可以说是水到渠成。

蔡明颇为风趣地说：“以前我们是穷屌丝，现在终于成功逆袭成了高富帅，八年‘抗战’，我们成功赢得了阿维•库尔曼的‘芳心’。”

冰冻三尺非一日之寒，29年，桑塔纳铸就了了汽车史上的神话。8年，博洛尼与德国阿维库尔曼达成合资合作。接下来，博洛尼将演绎橱柜行业的CKD辉煌。