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蔡明：王者归来博洛尼橱柜再定位

https://www.biud.com.cn 2013年07月08日11:19 家居装修知识网

　　这个时节，要约一次科宝博洛尼CEO蔡明的采访比一年中任何一个时候都难。上半年各大国际家居展、设计展轮番开展，蔡明也化身为空中飞人，穿梭在国际都市之间。而眼下，他马上又要进入赢在中国的录影棚，录制一档大型真人秀节目。

　　是的，蔡明就是这样，在业界出了名的“在云端”，玩得不接地气。娱乐圈、演艺界、时尚圈、文化圈的气质杂糅在一个人身上，让许多人对他的身份感到好奇，甚至议论：“这样到处释放精力，到底能踏实干好哪一行啊？”不过蔡明也并不在乎，你不能指望他一直待在家装的圈内，就像当初从橱柜转入家装一样，现在又要逐渐脱离家装，朝着产品公司迈进了。他娱乐化自己，积极把玩着他喜欢的士大夫情怀，开着他的家居公司，经营着他的餐馆，这些，让他变成一个有趣的老板。
博洛尼CEO蔡明

　　1 我就炒作了

　　这个有趣的男人以及他所在的博洛尼，每年都至少会成为一次事件炒作的核心。去年的“蔡明卖辣椒”还令人记忆犹新，今年6月份，博洛尼在微博上发布的《环保宣言》又引起了网上轩然大波，博洛尼、甚至蔡明本人都成为争议的焦点。

　　蔡明有一点与众不同，每次都不讳言自己是在炒作。他在微博上回应质疑时说：“虚假不能炒，绯闻不必炒，民生安全却一定要炒。”

　　从声明“博洛尼橱柜环保标准不优于国标三倍，全额免单”，到随即组织全国媒体团赴马来西亚参观博洛尼的板材供应工厂，对于博洛尼来说，怕的不是被人说炒作，而是自己的好产品不被消费者“识货”。

　　“现在橱柜行业都是送检制，明明国标是E1级标准，而市面上采用E2板材的橱柜企业大有人在，不乏一些知名的品牌橱柜。因为送检制，企业只需要将合格的产品送检即可，其他产品即便不合格，也大摇大摆地进入市场。”蔡明提起这次环保事件炒作的初衷，他认为“博洛尼的橱柜从板材源头到生产过程都采用了比国标更高的标准，成本自然也高出一些，但这在检查报告上得不到任何体现，甚至还被一些暗渡陈仓的企业占了便宜，这很不公平。”

　　今年博洛尼橱柜全面升级板材环保指标，降低利润，从采用E1级板材升级到E0级，成本高出了8%左右。

　　博洛尼去年揭了一次家装业潜规则，今年又揭露橱柜行业潜规则，恐怕这些举动难免会遭到一些同行的排斥，但是蔡明想得很清楚，赢得消费者才有未来。“告诉他们什么是正确的，比和不良企业同流合污强。”蔡明说，“这件事虽然是我们策划的炒作，但是‘产品环保优于国标三倍，否则就白送’，这可是拍着胸脯说的”。

　　2 做橱柜中的A6

　　从博洛尼针对橱柜环保的一系列动作来看，今年，蔡明将会继续将橱柜的发展作为重点战略。

　　当年，因为种种历史原因，科宝博洛尼丢失了作为橱柜行业领头羊的地位，将阵地拱手让给他人，而钻进了家装行业十余年，现在需要“王者归来”。

　　蔡明喜欢用“野蛮增长”来形容过去的十年。在“野蛮增长”的十余年中，不仅消费者的需求是暴涨而又粗犷式的，博洛尼的发展也是囫囵吞枣式的，大而全。而伴随着消费者进入改善型需求，此时博洛尼重新进行一次精细化的定位，听起来是个不错的时机。

　　蔡明对于过去十年自己的“心有旁骛”并不感到有所遗憾，相反，站在今天，他认为做家居整体解决的道路和经验，成为今天他再次重夺橱柜阵地的一个巨大优势。“我能做好B2B业务，绝不是单是橱柜做得好，而是依靠整体解决的优势。一个别墅客户能在我们这花3000万，也绝不是卖橱柜能做到的，而是我们有钛马赫、有家装、有研究院。”

　　说到重新定位，蔡明打了个比方。如果说市场上的橱柜就像汽车一样，有高中低档，博洛尼将自己定位在奥迪、奔驰、雷克萨斯这个层面，而非大众化的丰田、尼桑、大众。

　　“如果要销量我要做丰田，但我不做那个，我应该做A6那个级别的车，从37万到我59万之间，我非常清晰地要做这一段。因为博洛尼适合这个定位，我永远都要采用区别于其他企业的高配。”蔡明信心满满。

　　3 B2B领域的攻城拔寨

　　蔡明的信心，除了橱柜在B2C的精准定位，另外一个重要的支点，是博洛尼近几年精心发展的B2B业务。博洛尼积累了多年的整体解决方案成为进军B2B市场的一把利器。

　　只卖橱柜和卖整体解决有什么区别？蔡明现在可以很轻松回答这个问题。前者只能寄希望于地产商采购部采用自己的橱柜，而博洛尼现在做的，是从地产商拿地开始就切入的合作伙伴，从客户调研开始，生活方式的研究，户型研究，收纳研究，到提供博洛尼的产品，除了咨询、调研，还帮地产商做精装规划、售楼处、样板间、体验式营销。一个庞大的细致的业务，正是蔡明将近年来积累的“点”，串成了“线”。

　　自从博洛尼从家装上的重心回归到产品之后，用了大约两年的时间，将B2B市场部分做成了型。“中国基本上前50大地产商，我们合作了将近41个，已经签了16个战略合作，还有3个独家。”蔡明透露。

　　B2B业务即将占据博洛尼总业务量的半壁江山。

　　这还不算上前景广阔的养老住宅业务。目前博洛尼已经占据了中国养老地产两个最大的排头兵，在其他人还没有完全摸索明白的时候，博洛尼从内部装修、服务的信息化开始，已经找到了一套适合自己的门路。

　　2014年，或许会迎来博洛尼在养老住宅市场的爆发式增长。

　　记者手记：

　　原来问蔡明：博洛尼到底定位成什么公司？他会说：一个做家装整体解决方案的公司。现在再问他，他会斩钉截铁且简短地回答我：就是产品公司。

　　你瞧，B2B业务是卖产品，B2C也是卖产品，全国除了北京上海以外的城市不再直营家装业务，而是对当地的家装公司输出家装理念、主材管理系统、设计方案等等，先推出软件，再输送产品，最终还不是卖产品嘛！

　　从博洛尼公司的定位越来越清晰，可以看出博洛尼在近年的业务调整和转型中，将手中的资源整合成同一个方向。

　　蔡明在商业和娱乐之间，依然玩得不亦乐乎。形象特别、人缘广的他成为电视节目的宠儿。

　　马上要进棚录制的江苏卫视赢在中国蓝天碧水间，这个以美国最火爆真人秀节目《学徒》为蓝本的大型真人秀邀请了12名中国新一代企业家组成两队PK。蔡明就在其中一队，每位嘉宾有轮流出一道题的机会，蔡明说，我得让他们给我的橱柜想个名字，再推销出去。

　　再多，就不能再剧透了。

　　文/刘丽娜