实录：上海展德国高仪与中宇卫浴新闻发布会
德国高仪与中宇卫浴联合新闻发布会现场
【时间】：2010年5月27日下午
【地点】：中国国际厨卫展Ｅ２馆高仪展位搜狐新闻中心
【主题】：德国高仪与中宇卫浴联合新闻发布会
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搜狐家居全程直播此次活动，以下为图文实录：
【主持人】：各位领导，各位嘉宾，大家好！
今天我们借第15届中国国际厨房，卫浴设施展览会的机会，在高仪卫浴展台中的搜狐新闻中心中，邀请到了德国高仪公司的领导以及中宇卫浴建材集团的领导参加今天的高仪-中宇联合访谈活动。
首先，让我们来认识一下，出席此次访谈的嘉宾：
德国高仪公司亚太区总裁Mr. Mahan Bijoy ；
德国高仪公司中国区总裁陈永兴先生；
中宇建材集团总经理兼高仪事业部总裁蔡吉林先生。
发布会现场
下面由我来简单地介绍一下今天参与访谈的两家著名企业：
德国高仪公司成立于1936年，70多年来，高仪致力于制造高品质的卫浴龙头产品。高仪的产品荣获无数国际设计奖项，并且以其可靠、耐久及超凡性能风行全世界。高仪是德国高端龙头品牌，也是全球卫浴市场的领导者和世界上最大的高品质卫浴产品单品牌生产商。品质、技术与设计，是高仪所有产品，所有工作的中心。自1936年创建以来，高仪在全球开设了26家分公司，投资于6个工厂，售出3亿多把龙头。在单一品牌龙头销量中，以日产７万件的高效运作，始终名列全球第一。
中宇建材集团有限公司成立于1979年，是中国最大的卫浴水暖产品及配件制造商之一，也是亚洲最具规模的水龙头及铜阀门配件出口企业之一，同时，也是中国卫浴水暖产品多项国家标准的主要起草单位。
中宇建材集团经过三十年的快速发展，已经成为总资产超过10亿人民币的国际大型卫浴水暖产业集团。集团拥有二十多年外销历史，产品通过美国ＮＳＦ、英国ＷＲＡＳ、欧洲ＣＥ、加拿大ＣＡＳＳ、德国ＤＶＧＷ等多项国际权威认证，并且获得瑞士ＳＧＳ公司颁发的优质供应商认证证书，产品畅销欧洲、英国、美国、加拿大东南亚及中国等近二十多个国家，并于2010年3月成功在德国证券市场上市，成为中国第一个在欧洲成功上市的卫浴企业。
接下来有请高仪公司亚太区总裁Ｍr.Mahan Bijoy为我们致辞。
高仪公司亚太区总裁Ｍr.Mahan Bijoy
【Mahan Bijoy】：首先很高兴今天可以参加搜狐的活动，也很高兴可以和蔡吉林先生一起参加访问。高仪公司是全球最大的单一的水龙头公司，我们在中国已经有十年了，现在在中国，高仪处于顶端市场的领导地位。但是高仪公司不满足于只是在顶端市场的领导地位。现在在中国、在亚洲，我们也在推广我们的亚洲线产品，希望能在这个市场上继续增强我们的领导份额，希望尽快的在整个中国市场推广亚洲线产品，以便于可以很快的占领市场。因此，我们和中宇公司合作，迅速的把亚洲线产品推向市场。我们的高档产品已经有了很好的网络，处于市场的领导地位，这次希望通过和中宇的合作，能够争取更多的高端市场的份额，在中国做到整体的第一。现在把话筒交给蔡吉林蔡总。
中宇建材集团总经理兼高仪事业部总裁蔡吉林先生
【蔡吉林】：很高兴今天能跟高仪的Bijoy和陈总，一起在搜狐的直播室里面，讲解和高仪的合作。
大家都知道，目前中宇是一家在整个中国水暖行业里面具有很高影响力的企业，特别是经过最近几年的发展，在国内市场的覆盖方面和品牌建设方面，我们都取得了一定的成功。我们拥有一个非常强大的生产系统， 一个非常棒的渠道销售团队。他们在这三年的时间内，在中国迅速建立了三千多个网点。正是因为有了这么一个非常好的销售团队，与我们能满足销售需要的生产系统， 我们才有了这样一个跟高仪合作的机会。接下来，我们也会运用我们的优势，很好的推动高仪在中国卫浴市场的覆盖率，提高高仪在中国市场份额的占有率，一起把中宇和高仪在整个中国的卫浴市场的影响力做得越来越大。
德国高仪公司中国区总裁陈永兴先生
【主持人】：我们非常感谢两位嘉宾的精采发言。接下来是媒体采访的时间，邀请搜狐的媒体记者进行采访。
【记者】： Mahan Bijoy先生您好，请您简要介绍一下高仪和中宇合作以来，高仪市场的总体运行情况怎么样？
【Mahan Bijoy】：中宇集团是我们亚洲线中国总代理，希望能通过与他们的合作在中国可以快速的建立很多门店，令消费者很快的接触到高仪公司亚洲线的产品。
【记者】：接下来这个问题，要请教一下中宇的蔡总，自从跟高仪合作以来，在中国区市场的情况跟我们做一下介绍，谢谢！
【蔡吉林】：目前，我们中宇通过跟高仪的合作，成立了一个高仪营销事业部。这个事业部主要的工作就是推动高仪亚洲线产品在整个国内市场的布局。我们也结合了中宇的很多有利资源，如渠道、终端的核心资源，来提高我们和高仪事业部的运作。再加上我们对中国市场的深入了解，现在实现了从一级城市、二级城市甚至到三级城市的网点布局。很快，我们也将再一次掀起高仪品牌在全国范围内网点的建设，推动高仪在中国卫浴市场的影响力。
新闻发布会现场
【记者】：中国市场越来越受到国际品牌的重视，高仪和中宇合作以后，如何实现在中国市场的快速发展，怎么样保证经销商的信心？
【Mahan Bijoy】：首先，对高仪公司来说，我们在顶端市场一直做得很好，当然，我们也会继续发展我们的顶端产品。去年我们顶端产品有600个新品面世了，所以我们继续会开顶端产品的店，继续保持我们在顶端产品的领导地位。
亚洲线产品是我们今年新的产品线，希望亚洲线产品的市场可以比顶端市场多两倍的份额，通过与中宇的合作，迅速地打开中国市场，很快地拿到更大份额的中国市场。我们也花了很多时间跟渠道去探讨，我们发现亚洲线和原来顶端的欧洲线产品是没有冲突的，两个线一起的话，可以扩大我们的市场份额，没有矛盾的问题，在这方面，我们很有信心。亚洲线，我们觉得很多中国消费者的需求，在这方面，带给我们一个新的市场，而不是说代替旧的市场。
蔡吉林：上市给中宇带来很多优势
【记者】：中宇在德国上市以后，成为中国在德国首家上市的卫浴企业，这对于中宇今后的发展有哪些作用？
【蔡吉林】：首先，中宇在德国法兰克福证券市场的上市，不仅能提高中宇这个品牌在欧洲的知名度，而且还扩大了我们在欧洲产品的销售市场，也能更加便捷的跟欧洲的客户有一个很好的沟通，还是有助于我们企业在欧洲经济中心业务的开展，包括在品牌建设方面，在产品技术研发方面，也能很好的把欧洲的东西更好的应用到中宇的自由品牌。通过上市的举动，其实给中宇带来非常多的优势，给我们带来一个很好的效应。当然，同时，通过中宇成功在欧洲上市，同样给我们国内整个卫浴行业，也带来了一个比较大的推动力以及影响力。我们都知道，现在走资本市场，有很多的卫浴企业一直在探索，寻找这方面的途径，所以我们的成功上市，可以给大家提供更多的借鉴以及提供比较好的经验。
Mahan Bijoy：高仪亚洲线产品全部是在德国研发和生产
【记者】：刚刚Mahan Bijoy先生提到了亚洲线的产品，针对中国市场，高仪在产品研发上有一些什么样的策略？
【Mahan Bijoy】：高仪公司所有的研发、生产都是在德国的，为什么高仪公司产品这么好，达到德国很好的标准。现在我们也没有打算更改我们的德国的研发技术中心，因为这方面是我们很成功的要点，亚洲线的产品也是在德国研发和开发的，但是我们很了解的，我们需要在亚洲，尤其在中国，我们要了解中国消费者的需求，并把这些信息反馈到德国，在这方面，我们会增加这方面的产品经理，在亚洲、在中国，把这些消费者的需求直接反应到德国的研发中心，以便我们可以开发更好的产品去适应亚洲和中国的消费者。
【记者】：蔡总，很多企业可能上市以后，可能尝试多元化经营，中宇今后会把经营的重心放在哪些方面呢？
【蔡吉林】：当然，通过上市以后，确实会给大家在金融方面提供了很多机会。我们中宇还是踏踏实实做卫浴行业。所以，在接下来，我们还是会进一步的加大渠道建设和品牌建设，将中宇卫浴的影响力以及在终端网络的建设，深入消费者的心中。我们也会对企业内部的资源进行优化，扩张我们的产品线，把中宇的品牌很好的运用到有关卫浴的各个产品里面，给我们更多的消费者提供更多更好的产品，让消费者能够感受到一个上市公司带来的产品。
合作模式：中宇是德国高仪亚洲线产品中国区总代理
【记者】：我们想了解一下，高仪跟中宇合作模式是怎么样的？
【Mahan Bijoy】：高仪公司跟中宇集团有两方面的合作。第一方面，我们是其中的投资者，当然我们是主要的股东，高仪公司希望我们在快速增长的中国市场，能够分到“一杯羹”。第二方面，中宇公司是我们公司在亚洲区的总代理，我们希望通过中宇公司很快速的拿到中国市场的份额，通过开店，通过中宇公司，希望亚洲线产品很快的能够到大众消费者的手上。
【记者】：蔡总，中宇是在亚洲线中国区的总代理，那在明后两年，中宇在中国市场会采取什么样的策略？
【蔡吉林】：首先，我们非常高兴能够成为高仪亚洲线产品中国区的总代理。我们也会通过这样的合作，将在中国未来更多的一二级城市甚至是三四级城市，来建设高仪亚洲线产品的专卖店，也能很好的把高仪与中宇两个品牌的消费人群有一定的契合，所以我们能够很好的结合，把更多的资源进行非常好的互补，共同来抢占中国卫浴市场的更大份额。
【记者】：高仪是否会借助中宇品牌现有的市场渠道，加速自己在中国市场的扩张？
【Mahan Bijoy】：高仪在顶端方面，我们会继续用现有的渠道继续去开拓顶端市场，但是在亚洲线方面，我们通过跟中宇的合作，希望通过他们在中国的覆盖，可以快速的增长亚洲线的份额。
蔡吉林：对高仪与中宇的合作充满信心
【记者】：根据我们的了解，在卫浴行业，尤其五金水暖行业，还没有这样的合作案例，蔡总您对于跟高仪的合作，是否有信心？
中宇建材集团总经理兼高仪事业部总裁蔡吉林先生
【蔡吉林】：首先，我们当然是对这个合作充满了非常好的信心，特别是高仪方面，对我们这样的合作，都是充满了信心。通过这样的合作，更多的在于强强联手，是优势资源的互补。高仪和中宇的合作，确实在中国卫浴市场发展当中的里程碑了，通过这样的合作以后，确实再一次的把国内整个卫浴在全球的影响力继续扩大。同时也为我们整个国内卫浴行业注入了更多的信心。只要我们的民族品牌起来以后，我们还是能很好的跟这些国际大公司，特别是非常具有历史意义的大公司来合作的。我们这样合作以后，在整个合作过程中，也会通过各自的各种资源进行互补，所以我们对这样的合作，也是充满着信心的。
Mahan Bijoy：未来三到五年，希望成为国际品牌在中国市场的NO.1
【记者】：最后一个问题，高仪未来三到五年，在中国市场有怎么样的目标？怎么样和中宇一起携手实现这些目标？
【Mahan Bijoy】：在中国市场，我们肯定希望未来三到五年，成为国际品牌的第一名。在顶端产品，我们会继续投入研发，投入渠道，在顶端产品在中国市场达到领先的定位。在亚洲线产品，我们是通过和中宇公司的合作，快速的在中国覆盖市场，也希望拿到高端市场的份额，两个加起来，顶端加高端，我们就可以拿到国际的第一名，对于这方面，我们是充满信心的。
参加发布会的嘉宾合影留念
【记者】：好的，感谢两位接受我们的访问。
【主持人】：今天的高仪&中宇的搜狐联合访谈到此结束，感谢各位嘉宾的出席。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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