当代置业收益及毛利高涨的秘密：次优拿地与跨界合作

当代置业日前宣布，截至2014年上半年，当代置业完成合约销售额22.841亿元，同期增长36.2%；实现收益18.823亿元，同期增长51.4%；实现毛利8.646亿元，同期增长59.9%，目前毛利率约攀升至45.9%。

当代置业刚上市逾一年，在整体房地产市场疲软时期，其各项财务及运营指标均表现良好，递交了一份令资本市场满意的成绩单。

除了得益于企业灵活迎合市场，以绿色科技节能产品满足购房者需求外，当代置业还积极拓展业务，施展全国攻城略地雄心，并积极推进互联网跨界合作，这些都成为其再登业绩新台阶的重要推手。

“次核心”土地策略促涨毛利

当代置业2014年上半年业绩单显示，企业实现毛利8.646亿元，同期增长59.9%，目前毛利率约攀升至45.9%。该数据已属业界领先水平。

与大多数同行一样，在市场行情持续走低的上半年，当代置业继续保持了在成本控制层面的审慎态度。但诱人的毛利并不完全得益于此，而更大程度上源自其“次核心”土地策略。

自2013年7月上市以来，当代置业的企业转轮开始面向全国，同时加快了攻城略地的节奏。最新的进展是，当代置业除在北京、山西太原、湖南长沙、湖北仙桃、江西南昌及九江拿下6幅地块外，还将在原六城做进一步土地扩充。同时将安徽合肥、湖北武汉也划入势力范围。未来两至三年，当代的项目触角将进一步扩展至全国。今年企业准备新拿地达十余幅，增加土地储备会是其重要任务。

近来在拿地层面，诸多房企展示了他们的激进、疯狂性格。不同于此，当代置业在广拿地和控成本间找到了平衡点。企业的策略是，在甄选项目时，要求土地成本保持在一个理智区间。“我们不会去竞争中心城市的核心地段，而是着眼于一些地价被低估的次核心区位。”当代置业集团总裁张鹏说。

这样的审慎土地策略确保了当代置业毛利的大幅上涨。由于从日渐高企的土地价格中解放出来，当代置业从自身需求与实力出发，从拿地开始便将项目控制在合理范围内，继而从细分市场的差异化产品中获得了高销售溢价，最终促使毛利逐渐走高。

如当代针对强性需求客户推出的万国城MOMA，就可谓贡献高毛利的一个重要产品。以太原万国城为例，太原万国城毛坯交付售价突破13000，而一街之隔的其他项目精装修交付售价9000，万国城依然取得不错销情，足见其销售溢价能力。

高毛利正在成为这家新上市企业的新标签。而这建立在当代置业历来稳定的毛利率基础上。在敲响资本市场大门、许下稳步扩张的愿望后，现在，当代置业对其毛利率水平充满乐观期待。“我们希望保持毛利率水平领先行业平均水平5个百分点以上。” 张鹏说。

互联网思维跨界合作推高业绩

除了毛利高涨，2014年上半年，当代置业的销售额与收益也一路飙涨。企业完成合约销售额22.841亿元，同期增长36.2%。实现收益18.823亿元，同期增长51.4%。其中，物业销售收益增加约51.3%至约人民币18.589亿元。

从销售层面看，今年上半年，当代置业销售总建筑面积218,066平方米，销售车位466个，较2013年同期分别增长28.8%和4.0%。平均售价达到11,441元╱平方米，车位平均售价为112,420元╱个。

在上半年的市场弱势下，当代置业的业绩攀升具有样本意义。不同于过去房地产“野蛮生长”时代，流水线盖房子销售即可获得不俗市场份额。现在，对广大房企来说，如何用服务获得购房者的长久欢心才是业绩保障。这是当下诸多房企展开跨界合作、变得更为多元化的重要原因。

在这条路上，当代置业显然反应更快。当代以互联网思维，积极推进跨界合作，这成为业绩高涨的重要基石。现在，他们向互联网敞开胸怀，并取得了实质性进展。

他们把移动互联网与物业服务、营销相连，为业绩上涨加足马力。企业自主研发了小区交互平台－爱我家园APP，形成一站式小区服务互动平台，包含天气实况、周边交通、雾霾监控、在线超市、快递服务等一系列针对MOMΛ业主的定制化服务功能。未来将基于此平台，展开更多的增值服务布局——这将有利于新、老业主选择当代的房子。他们同时也推出了全民营销软件－云销宝APP，让卖房变得更便捷。

此外，当代还与乐视集团合作，打造智慧生态小区；与墨迹风云建立全室内环境生态链，增加客户粘性和客户的居住体验；与特斯拉合作，从在北京的几个小区内建立目标充电站开始，打造绿色衣食住行等一整套生活方式体验小区。

当代置业志在实现地产+互联网企业+高科技公司的联姻，以满足购房者需求为指标，将一切可利用元素一一对接。在竞争对手林立的房地产界，这些时髦而高效的互联网跨界合作，会降低招徕购房者的难度，为他们选择当代置业加上砝码，从而为当代置业的业绩走高提供源源不断的动力。

在8月，当代置业董事会确定了“区域聚焦、深耕细作”的发展战略，在现有城市进行深耕，并战略性进入适宜城市。当代总裁张鹏在董事会上提出了：拿好地、用长钱、创专长、拓领域、共荣生的战略实施策略，以确保当代未来持续高增长。

对于下半年，张鹏总裁充满信心“我们要以短跑的速度跑长跑， 高速度锤炼自己。在绿色地产的细分市场中继续为客户创造更好的居住体验，为股东带来更大的经济回报。”

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