申旺卫浴湖北钟国辉：“百店联动”以点带面蓄势待发

核心提示：7月底至8月份，申旺集成卫浴武汉营销中心吹响了由申旺卫浴总部发起的“百店联动大促销”活动集结号，申旺公司总部拿出超低特价产品支持，武汉营销中心派遣精干营销力量现场指导，不仅使消费者受惠，更让武汉各地代理商收获到主动出击赢战市场的丰硕果实。据悉，“百店联动”活动将在武汉各地代理门店持续展开到9月份。

申旺集成卫浴武汉营销中心营销总监钟国辉

精心策划工厂签售营销 收获今秋丰硕战果

7月底至8月份，申旺集成卫浴武汉营销中心吹响了由申旺卫浴总部发起的“百店联动大促销”活动的集结号，公司总部拿出产品超低特价支持与武汉营销中心派遣精干营销力量现场指导，不仅使更多消费者受惠，更让武汉各地代理商收获到主动出击赢战市场的实战经验。

据悉，活动以“装修要等工厂抢购日·工厂专场会帮你省钱到新家”为主题，活动中消费者可抢购超低价马桶（马桶装修效果图）和花洒（花洒装修效果图），还可参与工厂大抽奖，赢取现金大奖，活动现场无不人气火爆。位于武汉通泰建材市场的通城申旺卫浴，首届工厂签售会于7月30日至8月2日举行，短短三天的时间，成交额达20多万。紧接着，8月7日至8月10曰，位于南漳县商业街中段的南漳申旺卫浴，首届工厂签售会同样火爆，销售量也高达30多万左右。

申旺卫浴武汉营销中心营销总监钟国辉向记者介绍到，此次“百店联动大促销”是一场经过精心策划与准备的活动。今年6月，在申旺集成卫浴武汉营销中心便开始向各地卫浴代理商及销售精英进行精心培训，派精英到各地进行实战指导，细致筹备，蓄势待发，终于在8、9月份掀起一轮大规模经销商帮扶促销计划，帮助武汉经销商尽快地消化了之前订货的产品，为经销商提供了一个可持续发展的营销之路。

8月7日至8月10曰，南漳申旺卫浴首届工厂签售会现场同样火爆

帮扶打造样板市场 凝聚力量蓄势待发

今年上半年房地产市场遇冷，使本就处于水深火热中的建材经销商更是雪上加霜。钟国辉表示：“市场遇冷，厂家、营销中心与经销商都需要改变思路，不能坐以待毙。市场需要主动出击，这与厂家的培训支持、产品支持，营销中心的促销帮扶，以及经销商深入小区、开发客户群都分不开，这三者需要积极配合，迎头共进，才能引发出一场有效果的销售热潮。”

申旺卫浴武汉营销中心配备专业的营销团队辅佐有想法的代理商打造样板市场，给予特别支持。此外，为服务好各地代理商，武汉营销中心还专门成立小区推广部，全程帮助代理商策划、执行每一项活动，让代理商轻松赚钱。此次百店联动大促销，武汉营销中心派遣精干营销力量支持到各样板市场公司进行现场指导，从前期筹备到活动策划、执行，无不考虑周全。

钟国辉表示：“在卫浴逆势的大环境下，武汉营销中心对武汉申旺经销商进行了促销帮扶，不仅树立了样板经销商，更帮助经销商业绩大幅度提升。”随着市场大坏境的变化，营销中心对于经销商提供的支持方式也在不断转变，目前除了发货的硬性支持，更多的是提供营销模式和运作模式这样软性的支持，会告诉经销商怎么去做，而不是单纯地发货。

武汉营销中心以培训的方式，不断帮助经销商改变经营思路，既有产品知识、售后安装、金牌导购等传统培训，也有论坛营销、微信营销等新兴营销渠道的培训。钟国辉强调：只有凝聚力量，将基础工作做好，有了前期的累积，结合适当的市场节点，联动出击，才能获得最佳的市场营销效果。

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