专访黄锦权会长：整体软装是家纺未来发展方向
8月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会在深圳会展中心盛大开幕，相对于去年同期展，本届展会在量和质方面又有了新的突破。展览规模达8万平方米，参展企业600余家。各地知名品牌云集、新锐品牌异军突起。科技、智能、整体家居仍是展会产品的热词，而参展商和产品的年轻化也为这届展会增加了不少亮点。在现场，网易家居采访到了全国工商联纺织服装业商会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长、广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权先生。
黄锦权：整体软装是家纺未来发展方向
年轻、智能、设计——2014深圳秋季家纺展新特色
【网易家居】：黄会长你好，首先很感谢你接受我们网易家居的采访，今天是整个展览的第二天，你看来这两天的展览，觉得最大的感受是什么，觉得有什么变化呢？
【黄锦权】：这次展览会，总的来讲从质量跟规模方面是跟往届还有比较大的进步，首先从规模上我们增加了大概一万平米展览的面积，从参展企业产品的情况来讲，应该说大家普遍对产品的开发更加重视了，因为市场竞争很激烈，整个国家或者我们整个的布艺市场今年不太好，厂家在这方面下了更大的功夫，在产品的开发力度上，品种更多了、时尚性更增强，而普遍价格方面下调了，为了适应目前消费的意愿不是太强，可以讲物美价廉。
从我们的布艺产品来讲，我们有一批80后、90后的新生代的创业者来参与我们的展览，他们用他们的青春、他们的活力、他们的创新精神给我们展会带来了生气，无论是他们的产品也好，他们的展位装修也好，整个陈设的风格也好，应该说有很大的突破。个性化的东西增多了，比如前一两年比较少见的儿童系列，少男少女系列整体家具的产品，这次有两家做得不错的，其他的也有很多创新的东西，无论是从制造方面、前卫方面、款式方面都有很多创造，这是在布艺方面的情况。
此外，这次家居装饰展，我们把这样的题材作为一个专门的展览会来举办，我们叫首届深圳国际遮阳装饰展览会，这个展览会也集中了全国所有遮阳的龙头企业，用他们的技术力量，用他们最新的产品，打造了一个我们对未来生活的一个体验馆，整个生活馆无论是从时尚性也好，特别是从科技的应用，智能化的控制等等方面，都给我们一个耳目一新的感觉，彻底颠覆了原来我们对一些遮阳产品只能够用到书房、洗手间、厨房这个概念，可以说可以在别墅、五星级宾馆广泛的应用，这也是为我们遮阳行业开创一个未来的新的发展局面打造一个很好的基础。
我们这届展览会，由于各方面大家居的题材应该说非常丰富，在相关的大师讲座、培训、论坛这方面也相当的丰富多彩，众多国内外的大师，都出现在我们的展会进行讲座交流，还有评奖，也是提升了我们深圳国际家纺布艺家居装饰展，在我们整个家居装饰界的地位，也提升了我们展会的档次以及水平。
同时这次展会也吸引了众多家居室内设计师，装饰公司来观展，参加我们的讲座、大师论坛，还有去看我们的展品，由于这些设计师的参与，这个展览会将来对整个家居装饰业界的影响力，对改善我们老百姓家居的环境会起到比较大的作用，作为整个展览的情况，我们还是觉得比较理想的，因为毕竟在这一两年，特别是今年的经济形势不好，但是参展商热情很高，参观的人热情也很高，到今天的话参加的人流还是比较多。
年轻人当主力，是家纺行业发展的必然趋势
【网易家居】：刚刚从黄会长这里我们听到几个关键词，一个是年轻，一个是大家居、一个是智能，一个是年轻化。其实我们今年也看到，包括我们的参展商，不管是从产品的年轻化，还是到参展商个体的年轻化，目前像我们家纺布艺这块的市场，在产品开发上是不是现在越来越倾向于年轻化这样的一个趋势？
【黄锦权】：因为我们这个产业说是传统产业，但是它也是一个现代的时尚产业，我们改革开放大概就二三十年吧，第一代的创业者大概在五十岁左右，他们也在交班，这是一个问题，本身这个产业是一个时尚产业，时尚产业一般来讲应该年轻人可能对于时尚更家敏感，他们更有精力，更能把握现在时尚的方向，因为我们虽然是带很实用性的窗帘布艺家居装饰的东西，但是它包含很多的文化时尚元素在这里，所以年轻人的介入也是必然的，因为首先他们对这个比较敏感。再一个从主力的消费群体来讲，慢慢也会过渡到80后、90后，所以从各方面的因素来讲，年轻人当主力，这是我们这个行业发展的必然趋势。
【网易家居】：产品的年轻化主要是看到产品的色系不像以前那么浓重，或者是浓墨重彩，是越来越清新，但是我们了解到，虽然它在整体风格上是偏于年轻化，但是价位上并没有出现很大的降低，你觉得这样的产品开发，就是面对年轻人的产品开发，是不是一个成熟的路径？因为我们知道价位毕竟80后、90后在经济实力上并没有像我们70后那样雄厚。
【黄锦权】：我说年轻化主要是讲现在我们这个行业的生产开发商，或者我们经营的零售商，这些从业人员，当我们创业者、做老板这一级别的逐步年轻化，作为消费群体，在全国来讲，整个社会来讲有不同的消费群体，的确是这样，现在如果说，当然这也跟别的消费也是一样的，高档次的消费主力可能都是四五十岁的人，年轻的可能二三十岁消费的话，可能相对在价格方面是会比较敏感，这个东西在展会上其实我们现在这次展会八万平米，参加的厂家也是有六百多家，其实也包含从低到高各个层次的产品都有。最低的今年我都吃了一惊，有的标价标到八块钱，就是批发价八块五一米，最便宜的，而且我看了产品质量也不是很差，都可以的，但是也有价格很高的，一百多块、两百多块、三百多块都有，适应不同层次、不同文化、不同消费的群体。但是我主要说今年可能是比较有一些厂家是根据市场情况，会着重开发一些价廉物美的产品，适应市场现在消费的欲望可能不是太强的情况，所以出现这样的情况。当然高端的消费还是有，高质量的产品将来还会发展，总体上应该说整个展会的产品会适应不同的消费层面。
大家居整体软装是目前家纺产品开发的新思路
【网易家居】：我们原来了解到像家纺布艺这一块更多的是在于花型的开发层次上，不同的花型衍生不同的产品线，可是我们现在越来越看到情境式的一些产品也是慢慢开发出来，从花型到情境的开发，你觉得这样的一条路未来的可实现程度如何？
【黄锦权】：从产品开发的情况来讲，中国家纺布艺这二三十年走过的路，实际上就是这么一个过程，以前在八十年代、九十年代，往往从单一的花型好不好看、颜色好不好看，这个产品好不好看，我们在九十年代左右时候的阶段。发展到2000年以后，随着大家对布艺产品的理解，人们生活水平的提高，以及相关行业的发展，大家慢慢就会发现，一个产品的开发，只是讲究了花型、颜色，其实是远远不够的，花型这块必须要，我们提倡大家居整体软装，你必须从整体家居的装修风格，文化艺术，它的含量，它的含义，从这个出发去设计，去开发产品，尤其要跟整个家居的某一类家居，某一类人群的喜好，他的风格，他的鉴赏水平，从这个出发去研发产品，所以现在目前的产品研发，首先从大家居整体软装的风格，先定位，然后也是有人文的因素，把这个考虑进去，整体的系列来开发，开发的时候会跟我们目前社会上，或者我们现在住宅里面整个的，或者社会上流行的一些装修风格要配套，也要跟我们的目标人群，他喜欢哪一类的产品，你必须要针对他们所喜好的风格进行设计。
比如最近一两年，我们中式的家具很流行，中式的装修风格很流行，我们的产品开发可能就要根据中式的这种风格，融入一些时尚的元素，或者古为今用，它是用中西结合，但是看出来它是跟中式的家具、中式的装修匹配的，或者很协调的这种设计，这种创新，或者一种研发出来的产品，来推出市场，这就是我们现在目前家纺布艺产品开发的一种思路。
消费者购买的是整个家居的环境
【网易家居】：今天我逛展的时候，采访了本乐他们家，他们其实也提到了，在国外参展，像这种家纺展，我们提到现在的大家居概念，他们那边的展览就是说，不只是说我只是一个单独的家纺企业或者单独的布艺品牌摆在那里，他们那边是整个的，比如说家具也可以参展，其他的包括硬性的家具跟软性的装饰都是集中的参展，摆在一个区，你觉得这种整体家居的展览方式未来有可实现性吗？
【黄锦权】：现在有这个趋势，因为所谓大家居，整体软件这个概念，从前几年我们展会提出来，其实也不是我们首先提出来的，这个社会上的确有这个需求，我们老是举例就是说房地产公司开发的楼盘，他卖楼的时候，必须搞样板房，样板房一定给你设计好，整套东西都设计的漂漂亮亮、很协调的，某种风格的，显得他这个楼盘值钱，这个东西反映了消费者的潜在需求，因为我们老说，消费者需要买的不是你的床垫，也不是买你的家具，我们买的是家居的环境，整个的环境，家庭的环境，所以这个是消费者潜在的需求。
这个潜在的需求，无论从做家具的也好，做壁纸的也好，做布艺的也好，或者做饰品也好，大家都在慢慢探索，尤其是设计师他们这几年都在家居软装这个概念都很响，这是一个整体的发展方向，对于我们展览会来讲，我们就把这方面的题材集中在一个展览会进行展出，能够吸引到很多的参展商，还有我们的参观商，很多设计师来参与我们的展览，也是使得我们的展览不断在发展。这就是说明一个潜在的需求。
至于单独的企业，真的能够作为一个企业，要把这个大家居整体软装作为一个经营的模式，暂时还是比较困难，因为一个大家居其实包括很多方面，包括从家具到地毯、到墙纸，到窗帘、布艺、灯饰、饰品，包括太多的东西了，一个企业去做这个东西，是很难能够把大家居，这么多题材的东西做好是很难的。但是会出现整合商，在零售业包括终端市场会出现整合商。在我们的参展企业，现在慢慢也出现了一些整合商。这些整合商可能主打一两种风格，比如说我是主打美国美式的风格，或者我是打造英式的风格，意大利的风格，一个企业，因为他资源有限，他做一个风格是完全可以的，但是对于这么大的市场，他这个风格能够做好，他的市场也很大，全国的市场也很大，现在慢慢出现这种苗头，这种苗头我想将来慢慢会发展，做大家居最终的可能变成一种家居、大家居的品牌，这个品牌如果运营得好的话，可能变成一个全国连锁，那么可能将来这个企业就会变成一个航空母舰，影响全国，引导整个全国的家居消费的一个旗舰式的龙头企业。
传统家纺销售业态与软装定制模式并存
【网易家居】：在黄会长刚刚的谈话中提到我们这届展会中有越来越多的设计师逛展，我们知道传统的家纺厂商的渠道其实已经发生一些变化，原来他们主要是卖给那些窗帘店这些小店的这样一个模式，现在可能就面对有设计师加入进来，或者设计师自己的工作室，还有那些家装公司、软装公司进来，那目前在设计师或者是家装公司整个的市场情况如何？您能大概的给我们谈一下吗？
【黄锦权】：现在这是一种趋势，这两种方式其实原来都有的，按照我们中国原来的整个市场的业态，还是以零售窗帘店为主，一般的老百姓买窗帘肯定想到窗帘店，买家具肯定想到家居商场去买，这是一个传统的消费业态，也跟我们整个的消费水平，或者我们的观念、消费观念有关系，就是说买东西都独立买，买完家具再想饰品，然后再考虑买窗帘，这种独立的碎片化的购买方式，一个是耗费精力，耗费时间，再一个消费者其实一般来讲，他没有鉴赏水平，他买进一件家具很好，他在商场里买得很好，由于他对这个产品不了解，对他家居空间整体的设计或者陈设没有这个概念，买回去就发现不合适，摆在家里就不合适。
我们刚才讲的，为什么我们看到开发商的样板房，为什么一般来讲都很舒服？因为它是经过设计师整体设计，整体给它配套，无论是从颜色，首先从风格、颜色，然后花型也好，还有什么，甚至大小、尺寸、款式，这些东西都要根据你家里的空间，以及主人的一些兴趣爱好，喜好的风格来进行设计，经过设计的，然后经过统一采购的这些东西才比较完美，你自己一件一件买回来拼在一起，就变成一个大杂烩，某一样东西很美，但是放在一起就不美，等于你们女士买服装，如果你不会配，哪怕你是每件都是名牌，穿在身上就是一个不伦不类，所以社会是有一个潜在的需求，现在从这个行业里面做窗帘布艺的店意识到这些问题，更多的要跟客人提供室内软装饰的设计服务，或者先做方案，然后再给你做窗帘，这是一个发展方向。
在这方面来讲，设计师也好，装饰公司他有更大的优势，他可能更懂整个室内的设计，所以这方面的人会介入窗帘或者其他的家居装饰用品的销售。这种比重现在很难有准确的统计，因为实际上很多装饰公司，或者是设计师他们都在写字楼里面，没法儿统计，但是现在来讲的话会越来越多，当然了，他们也有他的局限性，他们只懂设计，但是对具体产品的了解，对产品的资源这方面其实还是比不上那些传统的窗帘店。
现在反正两种模式都在共存，但是总的趋势都是要给客户进行整体的软装的设计，或者做一个室内装饰的方案，然后让这个方案经过消费者的认可以后，再给消费者把产品放在家里面去，总的来讲方向是这样的。
展览会就是一个最大的资源共享联盟
【网易家居】：今天我了解到一个情况，我们在9号馆那边有很多浙江厂商参展，好像是有几十家是有一个联盟营销的概念，不知道你怎么看？因为我们原来的，包括你刚才讲，现在也有像那种低价营销，包括有你刚才说的八块钱的店，从个体营销到联盟营销，你如何看待这种营销方式，在我们家纺行业它的应用的价值到底在哪里？
【黄锦权】：联盟营销，这个联盟现在也不是今天说的啦，已经出现很多联盟，尤其是在家居行业，比如说我们好多年之前，比如说我做衣柜的，跟做地板的，做布艺的，做什么卫浴陶瓷的那些同类型的，或者同一档次的企业他们成立一个联盟，原因就是说，消费者其实对现在的需求都是在同一个时段，同一个用途，他们都是用在家居里面，除了实用功能之外还要有装饰功能，他们购买的时候，通过这种联盟使消费者有一站式的消费，方便了消费者。现在布艺出现什么联盟，这个其实也是不同的形式和叫法而已，因为比如说一个大的批发市场，或者大的布艺商场，或者是一个一万平米、几万平米的，其实也可以说是一个联盟，无非就是说作为布艺来讲，确实品种、风格都相当丰富，一个企业出的东西毕竟是单一的，消费者的选择是多样化、个性化的，而且我们本身家纺布艺，特别是布艺产品发展到今天，它的品种、规格、颜色、花型相当丰富、相当多，消费者选择的面也很多，结成一个联盟的好处，他的产品要互补，风格不一样，消费者比如十个企业的联盟，我们十家企业不同的风格、不同的方向，消费者来到这里总有一款能够符合他的需要，大家在营销方面，在客户方面资源共享。再讲的更什么一点，类推的话，其实我们本身展览会就是一个联盟，我们这个展览会是最大的联盟，全国最大的联盟，因为我们这个展览会，我们广东家纺协会主办，全国工商联的家纺布艺分会主办，我们这个分会或者我们这个协会，本身是个全国性的联盟，我们搞这个展览也是为所有全国的，无论是生产开发商也好，还有零售批发商也好，我们都为他们服务，我们整个的展览会，无论是从筹备阶段，到开展，到开展过程中的所有的活动，都跟国内各个地方的生产开发商、零售商都有很多互动，很多会议、很多交流，比如说我们流行趋势的发布，新产品的评比，这些东西我们发动行内的人一起去做，从某种意义上我们这个展览会就是一个最大的联盟，联盟就是资源共享，我们搞了展览会，之所以成功，就是我们也是实现资源共享，或者说互利共盈，大家共同参与，把这个展览会，把这个行业共同做大做强。
网易家居：谢谢黄会长，我们今天的采访就到这里，谢谢。
相关知识
专访黄锦权会长：整体软装是家纺未来发展方向
深圳家纺展7日开幕 设计师嘉年华探讨整体软装潮流
家纺协会黄锦权会长：引进国际大奖带动行业水平
软装“跨界” 不可绕过的新路子
如鱼得水南宁店经销商王秀美:整体软装是最后一块蛋糕
广东家纺协会会长黄锦权：家纺行业需要“+互联网”
黄锦权：引进国际大奖带动行业水平
大家居整体软装 仍是大势所趋
志达总经理吴庆朝：“大家纺”整体软装是趋势
深圳家纺展：“整体软装”成潮流
