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软装“跨界” 不可绕过的新路子

https://www.biud.com.cn 2012年07月04日11:00 家居装修知识网  

  随着国内经济的高速发展,原材料、用工成本的不断上涨,企业意识到只有加强与业界同仁的交流、沟通,携手共进,才能在低迷的经济下保持发展。“单打独斗”已无法实现规模化,必须进行合作,才能实现共存共赢。

  纵观京城各大家居卖场,地毯专卖店已进入地板馆;品牌家具专卖店开设了地毯销售区域;窗帘的销售区增加了地毯的样板间。地毯市场的变化,证明“大家居”已成为泛家居行业新的发展趋势,软装企业异业联盟,是顺应市场发展的需要,也是企业拓展销售渠道新模式。

  加强软装“跨界”整合,推行“跨界”联盟,将成为地毯行业新的市场增长点。

  软装跨界 优势初显

  今年4月,由化纤、棉纺、印染、家纺4家协会联合主办的功能性家纺论坛,再次引爆了跨界合作之势,四家协会首次携手齐聚一堂,共同探讨功能性家纺业发展的前景及上下游产业链新的合作模式。

  中国大家居整体软装正在兴起,家居业整合已经成为行业共同的呼声。广东家纺协会会长黄锦权表示:整体软装的跨界整合,不能只是口头说说,还要切切实实地落到实处。有必要把一些企业,包括设计装饰公司联合起来,建立联盟。先从深入交流、互通有无做起,然后向整个行业之间的交流与合作的方向发展,形成一定的社会影响力,为软装行业造势,为家居企业的渠道建设开辟新路。

  软装跨界联盟已成为发展趋势,而地毯企业应乘“跨界”东风,抓住市场新契机,助推毯业发展。

  跨界联盟 为毯业注入新生机

  针对跨界联盟,软装企业人士有共同的观点:

  富兴地毯有限公司总经理谢燕说:未来,富兴地毯专卖店,将会出现从墙纸、窗帘布艺到软装整体搭配的样板间,我们希望能跟壁纸、布艺、饰品等企业合作,整体打包,为消费者带来更直观的家的感受,提高消费者的购买欲。从整体设计上给消费者直观的体验。

  中国家饰品俱乐部理事长周文波说:在家居饰品行业,很多企业都是关起门来做生意。设计出来的饰品总是在品牌风格的基础上,套用目前市场上的流行元素,我觉得这是一种巨大的资源浪费。家居饰品企业的发展应当依赖上下游的配合,避免走弯路。我们需要跨界合作的平台,与其他家居行业一起研讨,互相配合,共同推动行业发展。

  展拜邸(保定)墙纸有限公司总经理吴凯说:壁纸行业与窗帘行业联合销售的方式,既能拉动产品销售,也能带动产品设计。壁纸和窗帘都是人们在家装中经常用到的产品,通常这两种产品是分开销售的,因此人们在家装时经常要东奔西跑进行搭配。而将壁纸与窗帘捆绑销售的方式则解决了消费者的困扰,窗帘厂家与壁纸厂家可以相互借鉴对方的设计样式,共同设计出有整体风格的窗帘、壁纸产品,这样既丰富了产品种类和样式,也方便了消费者选购,提高了产品销量。

  北京方仕国际窗帘布艺商城公司副总经理夏国雄说:大家居越来越受到消费者的关注,布艺市场吸引饰品商户进驻,或将饰品与布艺产品混搭销售,可有效利用空间,增大销售机会。将来,家具、壁纸、灯具等都会以整体销售模式扩大需求,但是家居类产品不会成为专业布艺市场销售的主要产品,我们毕竟不是家居城,配饰是大家居融合的一种表现手法,但不能代替专业产品,影响市场的专业性。

  软装专业人士对“跨界联盟”的优势中,不难看出,软装整合之势,有利于共同发展。将地毯、墙纸、布艺以及饰品跨界联合,不但丰富了产品的种类,同时加强了相关行业的交叉和衔接,通过一体化的营销渠道和统一的经营思路等,实现资源共享,达到多方共赢。

  在跨界合作中,丰富了产品开拓新的销售市场。在“渠道为王”的家纺业,谁占有更多的渠道,谁就能获得更高的利润。

  跨界合作 实现全面开花

  如今,一线城市和二、三线城市,家具店内都开设了地毯销售区域。为消费者展现家居搭配的魅力,激发购买欲。

  目前,部分毯企已开始和大品牌的家具企业合作,针对不同季节、不同系列、不同风格的家具搭配不同的地毯。

  随着家具品牌专卖店在全国范围内设点,地毯的销量必然提高。这种捆绑式的销售模式,更容易给消费者留下深刻印象,起到很好的品牌宣传效果。

  跨界合作,品牌实现了从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的体验到联想的转变,使软装各行业整体品牌形象和品牌联想更具张力,达到合作共赢。

  不同行业的产品,捆绑推向市场,在目标消费群体里形成影响力,从而改变传统品牌单一的销售模式,增强品牌影响力。

  跨界合作将为家用地毯的市场开拓提供便利,也是打造家用地毯品牌的绝佳时机。随着软装跨界合作的不断深入,软装业必将迎来整合营销全面发展的新时代。

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