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智能卫浴如何实现大众化简化不必要的功能

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日14:01 家居装修知识网

　　智能卫浴和普通卫浴最大的区别还是它的功能不被很多消费者所认可、了解，但是这不妨碍智能卫浴是未来市场的必然趋势，并且智能卫浴也是未来市场的最大的赢家。但是智能卫浴作为卫浴市场的高端产品，在价格上没有普及优势。现在市场仍然价格战硝烟弥漫，智能卫浴在价格上的劣势让它目前只能是小众市场上的宠爱。

　　如果把把高端智能卫浴的暴利拉下马来!卫浴产品智能化是平常事，大众消费而不应该“小众”，智能卫浴业是普通产品而不是所谓的奢侈品!这样一来，低碳节能环保的话题就全都解决了。

　　如何在价格上做调整呢?

　　第一，把产品线优化，批量采购原材料，这样价格就会降下来。

　　第二，都知道像手机功能很复杂，大概80%的功能我们普通消费者都没有用到，同理，把智能卫浴上的一些不太常用的功能简化，这样就操作也方便，价格也会随之下降。还是以量求胜。而且在产品上做了简化，成本和造价都会随之下来。

　　简化智能马桶的不必要的功能

　　比如说一个几万块钱的智能马桶它有什么功能，我可以讲一下，几万元的智能马桶可能带有这样的功能：马桶上带有MP3，七彩池底灯、测量血压、体重和肥胖程度的装置。其实这些功能的话，很多完全没必要。如果能够便宜个一万元我还是更愿意花100元买个电子称去称体重的。还有七彩池底灯马桶的池底就是装污物的地方有了七彩灯业没心情看呀!品位好象也讲不到。

　　MP3、池底灯、自动翻开、自动除臭、自动感应、自动清洗、自动加热这些方面我们简化了哪些呢?比如说温度，几万多左右马桶的温度是任意调节的。简化后的马桶只有三个档可以调节，基本上大多数消费者用到的就是37度人体的温度，所以说有了这就足够了。

　　把MP3简化掉，如果你如厕时不听MP3、不看七彩池底灯、不量体重的话，两万块钱的马桶让你两千块钱能够体验的话，我相信更多的消费者愿意体验两千多块钱的马桶，它的功能大概简化在这个地方。

　　国外的智能卫浴普及率是90%。在国外发达国家，他们在很多年以前智能卫浴已经是居家必备的产品。就今天来讲，国内一线大的城市，比如说像北京、上海、广州这样的城市，智能卫浴普及率现在来讲是30%不到。这中间还有一个60%是需要国内做智能卫浴企业去努力做的事情。我们想要把60%普及掉。

　　因为消费者对于智能卫浴知识了解还不够，花费的时间就多了很多。每次成交的过程其实就是我们导购给消费者做智能卫浴产品知识的普和讲解的一个过程。可能要讲半小时消费者还是云山雾罩，这是最大的阻碍。

　　作为智能卫浴企业，需要联合起来去和国外已经相对成功的卫浴巨头去竞争新的市场。