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俞凌雄:营销的核心是让客户传播口碑

https://www.biud.com.cn 2014年08月08日14:11 家居装修知识网  

  8月4日-5日,2014中国壁纸行业千人顶级峰会在黄浦江畔2014亚信峰会主会场上海国际会议中心隆重举行。此次峰会主题为 “纸点江山,共赢天下”,是由上海真蒂装饰材料有限公司主办、中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会支持。作为中国壁纸行业迄今为止影响力最大的一次盛会,在当天的会议上,中国壁纸行业全国各地的商业精英汇聚一堂,人数达到千人之多。本次峰会主办方斥资200万巨额出场费特邀顶级创业家导师、上海浙商集团董事长俞凌雄先生出席担任本场峰会授课导师。在两天的会议中俞凌雄先生与现场嘉宾分享品牌高效发展之道,教授来宾创业秘诀,让经销商们更快实现创富梦想,成为创业达人。


  【搜狐焦点家居】针对真蒂公司主办的这场峰会,你最大的感受是什么?你是怎样评价真蒂公司的?

  【俞凌雄】:过去是没有的,我觉得这是一个有战略,有抱负,有理想的企业家干的事情,一般的在这个行业的老板的话,应该是没有这样的战略和格局,就算他有钱,他也开不了这么大。所以我认为,是一个有战略,有理想,有格局的企业家,林总具备这样的战略格局和魄力,他想干大事,他有理想,所以才搞了这么一个会议。

  这个会议对于行业内影响很大,大在什么地方呢?直接奠定了他在行业的定位,同时能够影响这个行业所有的下游,通过培训,通过授课的形式,我们通过分享的形式,把他们的思想变成一伙的,这也有利于他们营销的整体发展。我认为一个是奠定行业地位,第二个是营销的发展,它都有很大的影响。

  【搜狐焦点家居】:余老师,您觉得现在壁纸行业竞争越来越激烈,您觉得真谛应该怎么样去营销自己,才能走上高速发展的道路?

  【俞凌雄】:我觉得所有的营销,其实都一样,不管是哪个行业竞争都很激烈的,传统的这种销售模式都已经过时了,从原来的过程开发模式要转变为本身模式,如果现在企业在这个销售模型上不改变,我认为缺乏竞争力。早上,我在说一件事情,出租司机,有的司机生意很好,有的司机不好。那为什么有的司机生意很好呢,有一个司机的生意特别好,他手机里面有100多个从市区到浦东机场高端客户的电话号码,所以他每天都会接到很多电话让他去接送,他不用等生意,他都是生意,核心的是他用粉丝来包装客户的群体。所以从一个出租车的案例,我们就可以延伸到一个企业的案例,今天一个企业如何去做营销,就必须把陌生开发的模式转变为组织营销,把所有的最忠诚的粉丝,我们来积累他,我们来服务他,把百分之百的精力和资源花在这些客户身上,让这些客户去口碑传播,这是我们一个营销最重要的特点。

  【搜狐焦点家居】:我记得您以前讲课的时候,您观察过身边所有的企业家,在自我成功的过程中,都会经历一个自我毁灭的过程,因为在成功的道路上,一帆风顺不是常态,那您自己本身的经历,有没有追求自我成功的过程中,经历过自我毁灭的过程呢?最后是如何走出这个低谷的?

  【俞凌雄】:这句话的意思是这样的,所有追求自我成功付出努力,凡是老板有点理想,都不能追求自我成功。所以,企业要获得成功,首先是齐心协力,凡是老板齐心协力想帮助员工成功的,最后这个企业就成功了,为什么呢?因为在帮助员工成功的过程中,员工成功之后,反过来想帮助企业成功,这个企业的凝聚力就比较强。老板如果一味追求自己成功,从来没有想过帮助员工成功,那跟员工的心就有距离,反过来讲,员工也很难帮企业成功,所以这个企业就很难成功。总结来讲,凡是追求自我成功的老板,一般来说,个体户还可以,想做大成的老板,必须去成就一批人,成就一批人,用这批人再去影响另外一批人,这个企业才能干大事。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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