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蔡扬：只有差异化的产品才能经久不衰

https://www.biud.com.cn 2014年08月05日20:21 家居装修知识网

面对2014年房产市场的风云变幻，房地产企业纷纷以价换量，降价促销。针对下半年的房地产市场走向问题，今天搜房网独家采访世茂维拉环渤海区营销总监蔡扬。

现在只是阶段性调整期市场下行但并没有太大压力

2014年上半年对于世茂的两个北京项目来说是值得庆祝的半年。世茂维拉以及世茂萨拉曼卡——两个世茂重回北京的鼎立之作，在五月份和六月连开两周分别创造了5亿以及11亿的销售额，去化率更是在房山和燕郊两地首屈一指。

蔡扬从世茂两盘的表现认为，现在房地产市场确实进入到了一个所谓的调整期，北上广一线城市不管是从去化量上，还是从价格的走势上，都能感受到销售压力。但市场阶段性调整的下行状态并不是拐点，下半年的某一阶段上，北京地产市场量价方面肯定还是有一个上升的趋势。

只有做差异化的产品才能在市场立于不败之地

数据显示，北京3000万以上的高端住宅成交套数超过去年同期，别墅成交价格同比上涨14.5%。面对大环境的不景气，高端住宅别墅可谓异军突起。一涨一跌之间，到底有什么特别的原因呢？

蔡扬认为，今年市场上冲击刚需项目的因素很多，比如自住型商品房就对刚需楼盘造成了很大的冲击。但是高端住宅能表现出色的一个很主要原因就是产品的差异化。世茂集团号称“豪宅教父”，北京的项目世茂维拉和世茂萨拉曼卡也是别墅和洋房为主。之所以两盘能热销，跟世茂特意区别同区域其他产品类型，打造具有世茂特色的产品有很大关系。

“当地的大多数的产品的产生了非常大的差异化，没有那么强的趋同性。所以在上半年，市场相对低迷的情况下面，我们的项目还都是受到了客户比较大的认同。”蔡扬总结，高端项目有很大的空间来优化调整，达到产品的独特性和差异化。现在的房产市场和十年前不同，客户除了价位之外，更多看重了居住的感受。“大家对于价格当然敏感，但对于这个房子的居住舒适度是更敏感的。”

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