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建材企业“五一促销” 创新销售方式占先机

https://www.biud.com.cn 2011年07月21日15:08 家居装修知识网

　　清明刚过，五一劳动节又逐渐走近我们，假日的临近为众多建材企业的假日促销提供了丰富的商机，而五一又正值家居装修的旺季时节，使得五一期间的促销就显得尤为的显眼。建材商家想要抓住五一促销旺季市场，必要的促销预热必不可少，提前备战才是企业获取销量的积极方向。但是随着消费者对常规促销方式的不感冒，也使得众商家在促销方式的创新上大做文章。

　　短信促销便捷惹人爱

　　“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

　　据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，运用新颖的促销方式拉近与消费者的距离，因此对促销活动的内容记忆深刻。

　　　　买赠促销方式新颖表现

　　赠组合式促销：在卖场促销时，可以将传统买一送几的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一（低附加值赠品）换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的参与类的活动，通过参与得到赠品，用互动性带动消费者的兴趣。

　　选择特色赠品：目前的赠品都呈现出造价低、实行性不强的缺点，通过赠送有特色的赠品来带动消费者对产品的关注度。一是要求奇、特，如脑白金里放置金砖的促销，量虽少，但奇；二是要求相关、实用，酷儿产品上市促销配增的“酷儿玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

　　捆绑方式新颖出击

　　捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品，比如购买热销的家具产品享受滞销产品的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜，有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息，这是捆绑促销不同于折扣促销之处。

　　捆绑促销值得注意的是一款热销产品最多带两款滞销产品，一般来说一款带一款效果是最好的。捆绑的产品一定要是有消费需求的，否则，促销效果很难体现出来。