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建材品牌五一促销冷热不均板式家具略有增长

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:30 家居装修知识网

　　家居流通企业的竞争激烈，家居品牌商也对五一寄予厚望。不过在楼市调控政策的影响下，上游商品房和二手房交易量骤减，让家装市场萎靡态势并未散去。而面临通货膨胀的压力，原材料、卖场租金迅速上涨，人工成本激增，让家装、家具和建材品牌促销相比卖场略显疲软。

　　细节扫描

　　家装签单量未达到预期数量

　　家装业内人士反映，小长假三天期间咨询家装的客流一般，没有明显增多。东易日盛北京分公司总经理陈瑞表示，三天假期市场自然客流较少，消费者主要以购买产品为主，参与体验馆的邀约客户数量基本与平时周末活动持平。

　　由于五一期间各品牌家装公司的促销力度较大，家装签单量较平时还是有所增加，不过其中新房签单量较去年有明显下降。阔达装饰营销总监夏勃表示，今年五一同比去年客流量下降，签单量好于平时。业之峰装饰北京公司副总经理郜亮说，业之峰新开了西四环12000平方米峰格汇卖场，工程加主材的模式吸引了不少消费者，客流量较平时明显增加，但签单客户也基本与去年同期持平。天盛装饰总经理孙颢说，今年五一新推出了36900套餐，涵盖了装修中会发生的所有基础项目和一部分日常必备家电，部分报价7.7折优惠的力度也超出往年。客流同比去年五一有明显增长，更看重环保、工艺和性价比，签单量约有超过25%的增长。

　　家具实木平淡，板式略有增长

　　今年五一假期家具集中采购的需求减弱。圣华家具总经理葛永明表示，五一客流与3·15期间没有明显增加，销售和去年同期基本持平。猫王家具营销总监刘爱华说，五一期间居然之家北四环店客流量约为平时2-3倍，促销力度极大的红星美凯龙两店面客流约有20%增长，其余十几个店面客流量较平时周末并无明显增加。

　　记者综合市场数据发现，实木家具比去年同期没有出现明显增长，而板式家具销售整体约有10%以上的增加。联邦家具北京公司总经理王建国表示，小长假期间实木家具销售比去年同期下降10%以上，而且10万元以上整屋配套的消费减少，单个空间家具购买相对增加。飞美家具总经理周凯军则表示，得益于去年店面投入的增加，今年五一期间销售约有20%的增长。

　　建材主题促销收效好

　　今年五一建材品牌的促销力度增加，有针对性的主题促销活动收效不错。记者了解到，闽龙陶瓷总部基地五一期间推出的“保障房消费套餐”，百种瓷砖、洁具产品最低2折起，木门和橱柜产品最低5折起，最热门的“万辆自行车免费送”发放速度超出预期，不得已只好规定每天限量300个号。

　　东鹏陶瓷5月1日举办的《非诚勿扰》主持人孟非签售活动，吸引了不少以女性群体居多的中年消费者，这部分客户群体正是东鹏的主要客户对象。据代理东鹏陶瓷的朗惠家居产品部经理陈伟介绍，五一期间客流量翻番，销售额也有20%以上的增长。代理美加华卫浴等品牌的京鑫利沛家居销售总监王健表示，抽取新款苹果产品等促销活动带动客流增加，活动期间销售额较去年同期约有30%左右的增长。

　　但欧派橱柜市场部经理李婷婷、珊嘉橱柜销售经理张瑞超等橱柜品牌负责人多数表示，今年五一市场明显不如去年，客流量基本和平时周末相差无几，销售额也较去年有所下降。康洁家居营销总经理杨红雨表示，与全国市场销售上升的状况对比明显，今年五一北京市场销售比去年约有10%左右的下降。

　　地板市场，五一期间虽然地板产品集中性消费明显，不过多数成熟品牌负责人均表示，五一销售增长的幅度比往年降低不少。圣象地板市场部经理王庆强指出，即使渠道、服务做得非常透彻的地板企业，上半年包括五一期间销售额都略有下降。欧人地板执行总裁闫广财表示，今年消费者对地板行业打折促销，让利销售，总裁签售，新店开业酬宾等已经疲软，给销售增加了不少难度，五一期间的销售增长幅度不超过7%。

　　■ 展望下半年

　　刚性需求依然存在

　　●刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

　　楼市调控对家具建材市场的影响有限，尽管销售数字略降，但没有产生根本性影响。首先一部分符合政策的商品房交易继续存在，市场存量仍然增加。其次，保障房、限价房大量入市后，家装行业的有效需求提升。原来的高端商品房大多是精装修，现在的保障房、限价房多为毛坯房，零售建材可以发力，市场的补充量增加了。此外，限购政策下改善需求释放，加上租房市场上一部分外地精英购房受限，但他们对租住房屋的品质要求比较高，租房的更新家装配置对市场也是一个补充。

　　行业将进入被挤压状态

　　●赵瑞海，曲美家具总裁

　　下半年整个行业将进入被挤压的状态，促销更多，利润更薄。一些企业会进入到盈亏点的状态，市场会开始淘汰一部分企业。但是就个别企业而言，在这种高压竞争中，反弹的能力反而很强，上升的趋势也更快。目前环境下，家居行业激烈的竞争肯定会持续很长一段时间，分摊度很高而市场占有率极低的家居企业，正面临着重新整合的时期，企业将会更加集中。

　　涂料零售增长将放缓

　　●严明，芬琳漆北京总经理

　　我认为下半年家居企业的产品格局将面临调整，就建材产品领域而言，虽然一线城市的市场萎缩和竞争加剧，但全国增长还是正常的。下半年的增幅也主要来自于这些存量业务，而零售市场方面的增长可能比较缓慢。