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地板企业进军三四线市场发展之际需谨慎

https://www.biud.com.cn 2014年06月29日22:52 家居装修知识网

目前，相对于地板行业来说，国内一二线城市的地板消费市场已经趋于稳定，渠道下沉成为了众多地板品牌未来战略规划的重要方向之一。面对不断发展起来的三四线市场，部分地板企业开始转向该市场，而为了达到理想化的发展效果，企业在进军之际也需谨慎。

地板企业进军三四线市场发展之际需谨慎

深度把握三四线市场消费者需求

面对三四线城市这块“肥肉”，地板企业都想来品尝，拓展三四线市场对于地板行业来说只是刚刚开了个头，很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，按照原本采取“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于地板企业自身的品牌形象。九正建材网认为，要想在三四线城市占到一席之地要做到从“消费中来再到消费者中”去发展。

“品牌忠诚度”对于大多数三四线城市的消费者来说还尚未形成观念，他们的品牌观还在不断进步和成熟之中，如果有哪个地板品牌能趁此时期影响甚至改变这些消费者们对与品牌和品质的选择标准，那它就能真正做到“扎根三四线市场”，也就把握住了未来国内市场的脉络。

侧重三四线市场品牌和服务的提升

三四线城市的大部分消费者认为品牌的选择会影响到他人对自己的判断;大品牌除了商品品质相对有保证之外，更能为他们在心理上获得满足感。

得益于互联网在中国的普及，三四线城市居民他们不断累积各类品牌知识和消费经验，各种“晒照”也潜移默化地影响着他们的消费认知和选择，同时导致他们对品牌和消费体验有了更多、更高的期待，这种期待正呈现逐年上升的趋势。

很多三四线城市的消费者已经开始追求更高的生活品质，“价格战”策略已经不能满足市场的需求同时也不利于地板企业自身的品牌形象。要想在三四线城市占到一席之地需要做好品牌宣传和服务工作。

明确三四线市场消费者购买力

在三四线城市的市场，消费者的购买力是有限的，作为一个知名品牌首先需要根据当地的市场行情研发符合当地消费水平的地板产品，而二三线品牌则需要在市场上打造出品牌的口碑和名气。相对于已经发展起来的一二线地板市场，三四线市场人们的消费水平和购买能力是完全不一样的，地板企业想要在三四线市场上开拓出一片新的地板领域，就需要明确了解当地的消费者购买力，做出与当地购买力相符的地板产品。

一个行业的发展向来都是波澜起伏的，在地板行业的竞争中，如不进则退，所以每一个地板企业需要清楚自己的现状，在进军三四线市场时有针对性的提出对策，了解自己的优势和不足，知己知彼，对症下药才会有突破。