地板行业渐向三四线市场转移 企业需把握消费需求

现阶段下，一二线地板市场处于趋近饱和的状态，诸多地板企业面临着渠道下沉的挑战，地板行业市场的建设由一、二线城市逐步向三、四线城市发展。

市场发展渐向三、四线市场

就目前的情况来看，一、二线城市的地板市场投入很大，改造提升的步伐也比较快。相比之下，三线城市地板市场的规模就小了很多。由于一、二线城市的市场规模大，影响区域广泛，对原有市场格局的冲击力强，三线城市要想重新建立一个以自己为中心的市场格局就更难了。

但是，许多一、二线城市的家居建材市场数量虽多，档次却不高，且多为综合型市场，没有形成专业、有特色的经营模式。这样的局面易造成行业无序竞争，制约行业发展。近几年来传统的地板店面经营参差不齐，产品质量和售后服务问题多多。经过重重整合，地板品牌专卖店已经开始在一、二线城市大量出现，并有向三、四线城市发展的趋势。这标志着地板行业更高端、更完善的销售体制的出现，为三线城市地板行业的发展打下了良好的基础。

与此同时，一些三、四线城市的本土企业被看好。它们虽然没有华丽的“包装”，但在三、四线广阔的地板市场中却格外活跃和自由。没有了“头破血流”的纷争，脱去了“贵气”，多了几分土生土长的“稚气”，颇有初生牛犊不怕虎之势，散发着一种强大的吸引力，将市场主流渐渐引进三线市场。

三四线市场发展还需精细化渠道

目前，一、二线城市的地板市场发展比较成熟，都有相当的地板经营规模。而三线城市的地板市场发展则相对滞后。

随着三线城市的发展，不少三线城市的地板商家逐渐步入正轨，进而谋求多元渠道发展。然而，就在很多商家“积极代理”、“创建门面”的过程中，仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞，停滞在传统的销售方式上。比如，现在是网络时代，网络营销逐渐被大型商家采用，可是许多中小商家却未曾顾及。

封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力，一旦市场环境发生变化，最容易受到冲击。所以说，拓宽销售渠道，并将渠道精细化操作是众多中小地板商家的当务之急。

进军三四线市场 需把握消费者需求

近些年来我国经济发展很不平衡，消费者的需求层次也不尽相同，一、二线城市消费者的需求层次相对较高，而三、四线城市消费者的需求层次则相对较低，这种不平衡为出口转内销的地板商家提供了进入市场的切入点。因此，三、四线市场的崛起对那些出口转内销的地板企业来说，是一个利好消息。

随着国家开发三线城市的推进，地板建材行业发展三、四线市场已是大势所趋。随着大批一、二线城市的消费者向三线城市转移，三、四线城市对于地板建材产品的需求也会逐渐增多，三线市场也将逐渐走向成熟。地板商家要把握好三、四线城市崛起的好机会，在三、四线市场找到落脚点，扎稳营盘，再图发展。

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