“京艳中国”2014北京品牌家具推介会5月28日成功举办
5月28日下午，由北京家具行业协会主办，曲美、天坛、意风、百强、强力、荣麟世佳、爱依瑞斯、非同、华日、东方百盛等36家企业参加的“京艳中国”北京品牌家具推介会在北京中国大饭店成功举办。这是迄今为止北京家具行业规模最大、规格最高的一次品牌集体推广活动。
以下为推介会实录：>>>>>>>>>>>
主持人：欢迎各位的光临，来自家具协会的各位领导和新闻媒体朋友们大家下午好！感谢36个北京品牌家具商带来了家会欢迎您，这是北京品牌历史上首次36强联合献唱，全是老板不容易聚到一起，刚才看到在座的每一位都举起手中各种拍摄的道具，这里就是北京品牌家居2014推介会的现场。
首先请允许我介绍一下到场嘉宾：
中国家具协会理事长朱长岭
中国对外贸易展览总公司总经理李德颖
北京家具协会会长陈志达
上海、天津、辽宁、河北、山西、内蒙、等30多个省市和自治区的会长和秘书长们。衷心的感谢本次大会的渠道单位，北京居然之家投资控股有限公司总裁汪林朋，红星美凯龙车建芳女士，集美家居总裁赵建国先生，城外诚董事长刘长河先生，北京家和家美董事长田园先生，蓝景丽家尹勃先生。
接下来要向大家介绍今天来到北京品牌家具2014各位媒体，新浪乐居、搜狐家居，网易家居，搜房网，北京晨报、法制晚报、京华时报，精品购物指南，中国家居报道以及北京百年志强广告有限公司的鼎立支持，欢迎大家。
我们再次以热烈的掌声欢迎大家的到来。本次盛会是由北京家具协会联合30多家品牌联合举办的盛会，规模最大，嘉宾规格最高，品牌展示最全面的一次盛会。我们也希望把我们北京的家具推荐给全国各地的好朋友。接下来有请中国家具协会理事长朱长岭先生致欢迎辞
朱长岭：尊敬的家居业同仁大家下午好，今年3月18日在广州的展览会上讲，5月28日要在北京搞北京品牌推介会，今天终于迎来了北京36家企业的京艳中国的推介会。刚才已经讲过了，我们为北京家具行业的发展感到骄傲和自豪，北京地处首都，我们有很多的家具品牌在全国取得了比较好的成绩，我们有一批家具品牌和家具企业的老板，同时我们有一个好的协会，北京市家具行业协会这几年做了大量的工作，为家具行业的发展作出了贡献。我代表中国家具协会向在座的所有品牌商和老板们表示衷心的感谢。对我们家具行业取得的成绩同时感觉骄傲。
今天在中国大饭店举行这样的活动，说明我们整个家具行业发展的形势还是不错的，今年一季度规模以上的企业完成工业总产值1474亿，比去年同期提高10.18%，应该说总体上还是不错的。
家具行业的投入增长了30%，也就是家具行业的建设还在进行。我们的市场尽管碰到了一些困难，但是总体上看，形势还是不错的。所以说，家具行业的前景还是比较好的。尽管碰到了很多困难，我相信先通过我们大家的努力，我们这个行业还是可以持续健康发展的。
来的人很多，也希望大家在北京能够过的愉快，最后祝今天的活动取得圆满成功，谢谢大家！
主持人：非常感谢中国家具协会理事长朱先生的致辞，今天的活动开的有一点晚，因为我刚买了很多的家具，如果晚一点是不是会打一个大折。其实像刚才朱理事长所说，北京的家具还是全国的家具企业都将有很好的未来，我们在3月份就把北京家具人的约定告诉了全国的人民，今天的成功也是特别感谢北京家协的领导们。我们也希望通过大家的努力把我们北京品牌的家具推荐给全国更多的消费者喜欢北京品牌的家具。下面有请北京家具协会的会长陈志达先生致辞。
陈志达：尊敬的朱理事长，尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家下午好！由北京家具行业协会和北京30多家北京品牌家具联合发起的京艳中国北京品牌家具2014推介会隆重召开了，我首先代表北京家具行业协会对朱理事长在百忙当中参加我们的大会，并发表了重要讲话表示衷心的感谢。
向参加今天会议的各位领导、各位嘉宾，工商界的老板们，兄弟省市协会的同仁们，以及我们新闻界的朋友们致以惩治的谢意。今天我们推出36家价值品牌，涵盖了北京家具的实木、板材，软体等几大类，他们中的大部分产品在全国的历次展览中频频获奖，不仅在产品的设计上，材料的选用上，以及工业的制造上都提出了北京家具制造的水平。彰显出北京家具产品材料环保，款式和工艺精湛的特点。
他们也是我们北京家具企业名品产品中的佼佼者，不仅在北京，乃至全国各地都有较高的知名度和影响力，已经得到了全国消费者的认同。本次活动，我们协会联合各家企业齐心协力共打一张牌，发挥群众优势，就是想进一步的扩大整个北京家具品牌的影响力。开拓北京家具企业合作发展共赢的根据地，让更多的优秀经销商了解北京家具，选择北京品牌，信赖北京品牌，为了国内广大经销商为北京品牌进一步开拓市场，我们提出了众多的奖励政策，我们坚信通过共同联手，共同努力，北京品牌家具一定可以创造更加辉煌的明天，谢谢大家！
主持人：非常感谢陈会长在现场的致辞，刚才我们听到这五万元奖励的时候大家都鼓掌了，不知道后面是否有更高的金额的出现，非常感谢会长可以带领北京家具品牌创造出如此多的精彩。
今天有幸受协会和36家兄弟企业的委托在这里主持活动非常感动，大家知道北京的品牌有今天，离不开卖场渠道，这次给了我们很多的支持，我们在大会之前，多次与卖场渠道相约，看到了居然汪总，有七个卖场的人员过来，帮助我们的发展，车总是今天第一班航班来到这里，连午饭都没有吃。我们也看到了罗总，第一个组织了自己的队伍，而且组织了这么大，昨天来的时候被大风吹到太原去，赶过来参加我们的盛会。感谢这些卖场渠道，谢谢他们。同时我们有请北京居然之家控股集团总裁汪林朋先生为大会致辞。有请。
汪林朋：居然之家汪林朋从来在北京没有想到有这么多的朋友，你们就好象我的女朋友，我没有想到居然有36个女朋友，其实我们提到北京，长城代表着精神，提到金融街代表着北京的金融，提到烤鸭代表北京的餐饮，除了这些东西以外，还有什么可以代表北京。我们走到全中国的每一个卖场里面都有我们北京的家具品牌，所以我认为你们应该为了自己做北京家具品牌而自豪。
怎么样表示我对你们的爱戴呢，我想只有一件事，我想表达一句，我爱你们，北京品牌，谢谢！
主持人：刚才您说了您有36个女朋友，是她们想干吗就可以干吗吗？刚才您说了，36个女朋友都坐在这里了，我们是不是表一个态，以全力以赴的精神支持北京品牌在您那里的发展。
汪林朋：我已经表达了，我爱她们，我爱你们。
主持人：谢谢汪总，除了居然之家以外，还有很多家居的卖场也为我们的行业发展注入了很多的活力，有请创新联盟轮值主席，红星美凯龙车建芳女士上台致辞。
车建芳：尊敬的各位领导，新闻界的媒体朋友们大家上午好，今天很高兴来到北京，因为刚才汪总也在上面说，北京有36个品牌在全国，我今天非常的高兴是来到了这里，但是也有很多我没有见到过的，今天非常荣幸见到了大家。非常感谢。首先我要热烈的祝贺北京品牌家具的推广会盛大开幕。刚才说北京有36个品牌，我记忆犹新的是我们2011年的时候进入北京招商的时候，我们非常高兴这些主力军对我们北京东四环红星的鼎立的支持，才可以让北京的工厂在全国的合作非常棒，所以非常感谢大家。
红星在全国目前有90个城市，130家店，在这个过程中，北京所有的工厂对我们的支持非常大，我在这里非常感谢大家，谢谢你们。
大家知道，我们卖的不是家具，我们卖的是生活方式，在2008年的时候，大家都去过上海，也去过红星美凯龙，在上海我们有一个自然之家、爱家乐。我们红星美凯龙花两亿打造的，红星不仅仅是卖家具，而是卖生活方式。2011年我们成立了全国的爱家日，在座的各位爱家才可以爱生活，把我们的家具卖的更好。
2013、2014年的过程中，我们一直围绕着爱家每年有很大的投入，传播我们爱家的文化。对于爱家的文化，红星美凯龙来说，我觉得不仅仅是一个传播的爱家文化。大家记忆犹新的知道，其实在2011年的过程中，一直在倡导着原创设计，我们在座的各位有很多人，我也非常感谢大家，是我的创新设计联盟的主席团成员，在这个创新设计联盟成立的过程中，我们得到了大家的支持，非常感谢大家。
2010年到2012年我们做了大量的工作，红星也拿出了很多的资金支持，精力支持，不管是场地支持，来支持我们的原创设计这个板块。我们在2012年的过程中，组织了家具行业的第一只“梦之队”去了米兰，我们用我们做下来的去米兰做了一个展览，在2012年，2013年的过程中，我们围绕着坐下来喝杯茶，中国人在这几年发展的非常快，我们倡导希望大家坐下来喝杯茶，能在原创设计板块做的更好。
2013年我们在米兰做了一个最大的事情，有一个B2B的设计平台，作为红星来说，我们希望把整个产业变成链条，大家深刻的知道中国的企业也要走出去。国外的企业也要走到中国来，大家都很痛苦。我们有一些企业甚至知道，在和国外的企业合作中，遇到了很大的压力和风险，包括有很大的矛盾，包括我们的经销商也是在全国。所以我们的设计师也走不出去，请不进来，去年四月份我们在米兰做了一个B2B的对接平台，希望把这个链条可以对接起来，在这个过程中，我们也是成立了一个设计师的平台，交易平台，我们也为我们的家具行业在中国，在米兰，在全世界做了一部分的工作。
我们做的工作也感谢各位对我们的支持和对我本人的支持。对于2014年，我们延续去年的B2B，在米兰也有一个推广，我们在座的各位都有很多参与了我们的平台对接、沟通，在座的各位也给予了很多对我们的支持。这次在米兰这些家具公司的大佬也参与了我们B2B的平台，对我们的支持也很大。所以今年设计师这块，也做了大量的工作。
其中还有一块，去年2013年的时候，对于整个中国的家具工厂的板块当中，有十个工厂来跟我们有一个合作，叫原创设计品牌，我们在红星拿出了一些补贴基金，给我们十个工厂的补贴，在补贴的过程中，不仅仅是钱的问题，第二块，红星把我们100多家店最好的位置给大家共享，而且前两天我们的车建新董事长在内部高管的会议上发布了一个新的消息，今年追加3000万做原创设计的品牌，只要我们工厂有原创设计的，我们红星美凯龙义不容辞的拿到最好的给大家。最重要的还有一个折扣的支持，我希望在座的各位千万把我刚才讲的事情忽略了，对你们来说都是一个机会的对红星美凯龙也是一个机会。放眼望去，红星美凯龙也来了很多人，每个板块的招商中心的负责人也都来了，每个区域的老总和代表也来了不少，大概来了60多人。我要非常感谢北京的号召力，非常感谢大家。我相信我们可以跟北京共同发展，一起进步，预祝本次活动圆满成功。
主持人：接下来我们要掌声有请北京品牌家具商代表，曲美家具有限公司总裁赵瑞海先生，掌声有请。
赵瑞海：各位领导，各位来宾，各位同行，媒体界的朋友，大家下午好，前面发言的都是领导，我是代表。所以下面我代表范姗姗(音)说几句，非常高兴能来到这里，既然说代表北京的家具企业，说几句心里话。北京家具有今天真的感谢各位领导和行业协会的支持，所以北京的板块才有今天这么欣欣向荣的状态，特别感谢大 多年来方方面面的辛苦的扶着我们，我们这群人才有今天，这是由衷的表态。
第二个，北京的企业如果拿出来和全国的兄弟企业比还有很多的距离和不足，我们这群人一定要有荣誉感，共同努力，争取把北京的板块的更有活力，更有竞争力，更有文化力，所以我们也在这里向大家宣誓，我们一定抱团努力发展，把北京的事业做的更好，为北京家具业的发展作出我们应有的贡献。更感谢这次组织盛会的北京家协和京派联盟所有的领导和同事们，大家对这个事情组织了好几个月，辛苦的安排，认真的排练，不管好坏，表达了我们的一份真诚和心意，特别感谢大家，最后预祝本次活动圆满成功，祝大家在北京玩的愉快，心情好，谢谢大家！
主持人：刚才赵总上来也提到了范姗姗，以后要买爱依瑞斯的话，一定要说我是范姗姗的男朋友。感谢所有来宾的致辞，也希望这次推介会圆满成功，昨天对接的时候我一看荣麟，我2004年就买过他们的家具，到现在还没有坏，所以还没有成为第二批他们的客户。接下来让我们看一段VCR，请看大屏幕。
(北京家具品牌宣传VCR)
【论坛一：新形势下家具行业的发展方向】
主持人：一段精彩的视频表达了我们36家企业不断的艰辛创业之路，也表达了我们对未来的期望，我愿意和大家永远站在一起，谢谢你们。今天我们发现，市场环境在不断的变化，今天有一个难得的机会，来了这么多行业老大和精英，我们很想利用这样的场景让他们高峰论剑，告诉我们未来北京品牌如何走向。下面有请嘉宾：
中国家具协会理事长朱长岭，汪林朋、刘长河，尹勃先生，赵辉先生、温世权，乔印军、张福才为我们做论点交锋。有请主持人新浪家居主编戴蓓女士。
戴蓓 ：我给主持人一个建议，我们不要总说打折打折，我们希望买一个房子可以配得上北京的家具。今天非常荣幸在这里跟各位大佬聊聊我们未来的事情，刚才很多人都讲了今年的状况，也给北京家具企业很多的祝福。说未来我们一定要说一下现在是什么状况。
最近非常流行一个词，大数据，刚才您也说到了一点，现在我们是1474亿，增长10.18%，投入的增长是30%以上，这个数据能更详细的给大家做一个解读吗，有哪些降的比较多，有哪些升的比较多。
朱长岭：品牌企业今年总体上还是增长的，之前可能是30%的增长，现在可能是10%。比我们预期的要差，我们也了解到一些小的企业，或者是一些相对在市场上竞争力不强的企业，有一部分已经退出这个市场了，这也是客观存在的。我们的市场销售，经历了三年的快速增长，增速很快，大型的家居卖场，刚才讲了，居然、红星也是在增长。但是今年以来，可能我们的销售或多或少的都碰到了一些问题和难点。我们的品牌这么多年也没有哪一个品牌垮掉，这些年也是越做越好，有一些要上市了，也就是说北京的企业和全国一样，我们的品牌依然是健康发展的。
戴蓓：谢谢朱理事长，很多年前大家都在讲冬天来了，现在大家觉得是不是冬天有一点长，之前非常爆发式的增长是不正常的，我们现在看走到了一个更理性的时期。接下来论论我们的将来。
刚才及时也给各位今天对话的嘉宾一个问题，未来会影响到家具行业发展的因素有哪些，先请家居卖场的汪总谈谈，居然这么多年一直做了很多的政策，先行赔付，明码实价，非常创新的东西，我们也先听听汪总的想法。
汪林朋：影响我们家具行业第一个最重要的因素就是宏观经济形势，说大一点是这样，说小一点是上面房地产行业的调控，所有人都知道，我们国家出现了一个经济转折的时间，从出口转向内需拉动为主，现在无论是从国内这些经济学家，他们的判断还是国外的经济学家对我们的分析，都是持悲观的态度。
认为我们的经济可能面临着不是我们想象的7%的增长，一定少很多，甚至硬着陆，如果大的经济形势出现这样的变化，这将是一个巨大的考验。刚才朱会长说了，其实我们的家具行业从来没有洗牌，因为前三十年都是高速增长的时候，这个时候是不需要洗牌的，当经济增速下降的时候，这个时候应该是洗牌的时候到了。我认为后五年或者后十年，应该是一个比较痛苦，以至于也是一个洗牌的时候。
戴蓓：汪总，您会如何调整居然的这五年？
汪林朋：我的想法很简单，我争取比别人活的更久一点。我希望别人倒在我前面。
戴蓓：我想问一下，我们也看到了您很多的竞争对手在今年有很多的动作，比如说上市，IPO等等，您纠结吗？
汪林朋：我没有纠结，我这个人做事不喜欢战斗，所以我不看他们。
戴蓓：您走自己的路，您不需要资本。
汪林朋：我没有他们那么贪，想赚那么多钱。
戴蓓：我们也请刘总谈谈，城外诚也是北京非常知名的企业了，汪总的愿望是未来五年十年别人倒的比他快一些，您怎么想？
刘长河：确实是，居然和红星在我们行业里面起到了一个表率的作用。今天北京家具联盟办的盛会确实给家具行业添彩了，您刚才说未来打算怎么发展。城外诚只要活的滋润就可以了，他活的久我活的滋润一些。
这个行业大家也看到了，家具行业整个北京联盟的歌里面，这些企业家的状态，其实肯定大的环境，房地产政策会影响，各行各业都会受影响，最关键的还是我们自己怎么把握，你作为一个企业有自己的特色，现在行业里面都有原创了，还有个性化了，反正是自己有自己经营的理念，我总感觉朱理事长和汪总说的，不管是狼来了也好，还是寒冬来了也好，大家都挺过来了，就是在不断的调整，你担心会有变化，就要有足够的信心把自己的企业做好，您担心形势变化，有影响没有用，就是自己怎么练内功，我们生产企业把自己的产品用了，现在不是提倡环保吗，你不环保，也不创新，肯定就会面临着被洗牌。我感觉就是看家具行业，不管有什么样的大的变化，只要行业里面有信心，就没有问题。
戴蓓：我看开店的品牌很多最近，您有什么打算？
刘长河：城外诚的发展跟我个人的做事风格有观点，而且城外诚有一些优势，能够原地扩展，完整就是北京的一个区域品牌，我想一定要夯实，能够在行业里面被大家接受。知足常乐，我就比较安逸，跟汪总也不一样，城外诚将来有机会 ，我的儿子开始进入状态，接班了，让年轻人去干，我们现在就把握住，将来行业顺其自然。
戴蓓：您的意思是未来五到十年是二代年是吗？
刘长河：他们的干劲和拼劲肯定比我们强。
戴蓓：尹总怎么看，汪总说不会扩张，刘总也说就把自己的自留地弄好了，您怎么看？确实从地理位置上扩张也有一些问题，您是不是压力很大？
尹勃：我说几个，一个是家具行业20年，应该是比较顺风顺水的，一直在高速发展的。第二层意思，洗牌是从来没有停止过的，竞争也是越来越激烈，而且随着宏观调控的力度加大，也会对一些身子骨不太好的，不太结实的企业进行淘汰。另外我觉得这个行业的发展还会是一个朝阳产业，他的发展会随着市场的细分，城市化的进程加快和更多的产业需求加大市场的容量，我觉得这个行业随着家具行业同仁的努力，会增加细分市场，我还是比较乐观。
戴蓓：您认为决定未来五年最重要的因素是什么？
尹勃：我觉得还是企业做好自己，这个最重要。
戴蓓：赵辉先生是唯一不是北京的企业，您认为未来影响最大的可能是什么？
赵辉：目前我们集团公司也有两块业务，市场从去年到今年，我们可以明确的感觉到国家的调控，政策，因为现在家具行业如果政策传达到的时候可能也是明年或者后年。刚才汪总说了，国家的大政策，下来以后对我的影响非常大，房子销售的速度大家可以看一下，下降的非常厉害。而且中国的家居行业几乎都是在非常好的时期过来的，现在生产场地，卖场是不是和现行的市场需求匹配了。应该说国家的宏观经济增长一定会下降，目前中国的内需短期内拉动也不太容易，这是宏观方面的影响。
另外对中国家具的影响还有消费习惯的改变。在这个过程中，作为生产厂家，家居卖场，现在的经销商，我想都要有一个新的应对模式。
戴蓓：红星他们在全国都开很多的店和卖场，您的地盘应该他们也进入了，您作为本地的卖场，您是什么心态，包括未来五年您是什么打算？
赵辉：随着居然和红星在全国开这么多店，整个的销量肯定是越来越多，而不会下降。在大家互相竞争过程中，大家也是一个互相学习、互相进步的过程，而且企业参与市场竞争是早晚的事情，这两者是非常正常的，不光是家具行业。将来的企业如何生存，我想在全世界的企业，并没有限定一定是什么样的企业可以过得去，但是我们想一定是不思进取的企业一定会死掉，不管你企业规模怎么样，只要你认真做，在市场当中总能找到自己的定位，总能满足你应对的消费者，纵观全国的家具卖场，其实在家具卖场里面我们发现，真正在一线的市场，整个卖场的掌控力度是不够的。家电行业采用自身的采购，可以达到很低的价格，卖场也一样，这个情况下就很难显现谁的产品更好，在这个情况下，以后人的消费和期望就会改变。同时很多消费者的需求也会发生改变，我相信将来的企业都会做到这一点。
乔印军：我从企业的角度谈谈我自己的想法，也是我们公司针对当前的市场形势，包括行业形势给大家提的几个词。 如果你的产品和服务上不去，我们一直说你的产品和服务可以让客户细细的品位，就代表你企业的生产能力。所以我们怎么能够设计生产出接地气的产品。所有的市场，不管是做管理，制造和研发，现在我们一直在做营销，现在不可能所有的都是创新，因为有一些人死在创新的路上，如果要做好营销，就要做好传统的营销，线上线下如何了，才可以生存，如果融合不了，将来品牌的生存就会有问题。
张福才：随着未来五年，家具行业卖场逐步的优化，家具行业厂家也会逐步的减少，但是家具销售还在增长，大的厂家和小的厂家，没有卖场以后，跟不上了，小厂家会交给大厂家做，给大厂家做加工，到最后大厂家会把一些优质的地块、厂房，产品，买到自己手里，我想未来五年，家居厂家的数量要减少，我们36个家具品牌也会变大。
戴蓓：温总不能完全的定义是家具企业，因为你也涉足房地产，您是不是也同意汪总说的，未来影响最大的可能是房地产？
温世权：六个字，第一个是协会，第二个是卖场，第三个是企业。协会为什么搞这次活动，因为是过年以后，北京的家具企业在跟家居卖场沟通的时候开了一个年会，遇到一个大姐，大姐说全国各地的家具企业做的越来越好，北京企业做得多，说的少，很少有声音，说我们能不能搞一个活动，这样哥们几个就说一起搞，搞的创新一点，大家看到，今天所有的活动策划，表面上活动是比较快乐，比较新颖的，其实这个到昨天晚上为止，我和戚麟好多人在一起，每一次坐五六个小时，做的不圆满，但是我们努力了，北京一个高大上，不是高端大气上档次，要时尚，今天所有的卖场老板都来了，给大家展示，北京的企业不光直营做的好，产品做得好，以后什么都要玩的好，刚才大家都在讲创新，我说创新一定要把产品卖掉，什么是协会，协会是我们的娘家，但是我也希望协会这个娘家要公平公正公开，多给予我们一些支持，一花独放不是春，百花齐放春满园，这个活动得到了很多企业真正做了很多很多的支持，这次强力张总说的是大团结，这次活动能够做起来，主要的原因是家协组织号召的好，没有这些企业做也达不到这样的高度，今后我们一定要和协会联系起来，中国家具行业协会最高领导在这里，我们也要会吆喝，不仅产品好，要会卖，会喊，协会和企业就是鱼和水，协会是水，要怎么变成活水，我们是努力的鱼。我做企业来讲，我能先死吗，不可能。北京的品牌当然都要活着。
今年的卖场，这么多年开了这么多年，我们所有企业一定要以感恩的心态面对卖场，我们能有今天，有房有车，小日子过的都不错，没有他们的家具城能卖钱吗，我们紧跟居然之家，多开店，别看他们对我特别好，前提是你要把产品做好，这个市场靠实力说话，所以我也希望北京家具企业一定做好，我们要想跟两个老大走向全国，你说现在的家具城有很多的地方品牌做的很牛，如果我们每个企业没有卖场和舞台。意风今年说做地产，地产只是投资，那是养猪，养猪就要卖，家具养儿子，要他健健康康，未来几年，意风要把营销做好，最近我感觉我们的产品设计重视程度不够，投入也不够大，车总那3000万可以给我们一些，我今年和三个设计公司都签约了，我未来的三个月要出三个好的产品，大家拭目以待，大家相信老温，相信意风，北京的家具企业代表了高大上，做北京品牌的都盈利，谢谢大家！
戴蓓：温总讲我听出来了，只有我们强强联合，不管是卖场还是品牌之间，30多个品牌联合在一起，以这样的面貌呈现给大家，人多力量大，确实是这样。非常感谢今天的几位在这里分享，我们只有半个小时时间，简短的结束关于未来的畅想，预祝北京所有的家具品牌高大尚，少说打折，以后说我们有文化。
【论坛二：消融"寒冰纪"百花齐放 惊艳中国<br>京城家具品牌企业如何逆势突围】
主持人：现在有请王女士作为嘉宾主持，他们将进行的论坛主题是消融寒冰纪，百花齐放，京艳中国。有请嘉宾：
集美家居董事长赵建国，红星美凯龙副总裁王伟，家和家美董事长田耘，曲美家具总裁赵瑞海，百强家具董事长陈晓太、爱依瑞斯董事长范姗姗，华日家具董事长周旭恩、天坛家具董事长杨金才。
主持人：这场也是大腕云集，刚才主要谈到的是行业的未来发展，这场我们谈谈企业如何创新，如何突围，我们的主题是北京品牌家具2014推介会，我觉得我们很多的老板都是熟脸，大家都认识。首先请集美的赵总给我们谈谈，赵总这几年很辛苦，有很多的想法，很多的实践。
赵建国：我觉得现在要想真正的突围，必须要和我们的商户密切联合，因为联合创造新价值，比如说集美这几年，我们在企业发展的时候，我们特别强调跟商户联合搞促销，我们在集美搞了很多的小的团队，把商户联合在一起，我们要求商户在集美，每搞一次活动，一次带来50人以上，我奖励你一千，你一次带来200人以上，我一次奖励两万，有的商户自己就可以带来200多人，也有两三家联合起来带来200多人，我们搞商户促销的时候，我不但出人，出车，帮你搭台，同时还帮你做一些广告，还出一些费用。为什么，因为联合创造新价值，作为卖场，我们都说企业有双重父母，消费者是你的父母，但是在卖场里面真正交钱的还是我们的商户，把商户服务好了，商户就可以服务好消费者，消费者就愿意到这里来，这就要学习在成就他们的同时成就自己。作为一个卖场，要真正的发展好自己，就必须联合和商户，联合好商户很大的因素就是要学会开商户的马屁，刚才温总提到了，最近商户卖场在请我们吃饭，其实就是大家心理上的转换，跟商户联合起来，你的企业要想突围就非常容易，而是在新的起点上更好的发展。
主持人：谢谢赵总，我也知道集美不断的尝试发展更多的连锁的商场，接下来有请红星美凯龙副总裁王伟先生讲讲，我们知道已经把天津收过来了，请王总谈谈今年的市场和突围。
王伟：我觉得好象不应该是突围，我们习主席最近定了一个调子，说中国的经济是在战略机遇期里面，家具行业也是在重要的战略机遇期，我们应该寻求发展，而不是突围。作为家具行业要发展，我觉得第一重要的是创新，这块我们在行业里面做的最好。第一个创新就是还是要为我们的合作伙伴，合作的经销商和工厂创造价值，现在我们的卖场从去年到今年，都尝试了把品牌的独立店，特别是工厂的独立店引入到商场里面来，像我们北京最好的东四环，我们把一楼和负一楼打通做成国际馆，现在我们的馆已经是世界上最顶级的家具产品，会在今年的七月份全部完成，同样我们会在大区很多的厂商实现这样的创新，把很多的家具工厂愿意做主力店和旗舰店，原来我们是对内开门，现在是对外开门，满足我们家居工厂很多的经营上的需求，这是一个很重要的创新，通过创新来实现我们和工厂和家具品牌的价值供应。第二个创新，就是要走文化艺术和商业结合的路，我们在上海做了全行业第一个第九代商场，第一次把艺术和商业结合起来，昨天温总他们去上海看，看了以后说原来家具商场来可以做成这样。生意好吗，我说所有的前面家居商场只要一开，都会有一年左右的时间培育期，是因为不怎么好，但是唯独我们这个艺术化的商场从开业到今天一直非常好，而且客单价是我们其他商场客单价的两倍，我们发展的思路就是把商业和艺术和文化结合起来，中国慢慢的从原来一个贫困的社会向一个小康社会，中产社会发展，未来中产人群不断的爆炸性的增长是我们最大的机会，下一步我们围绕消费者要把文化、艺术、商业结合起来。
主持人：我知道家和家美在北京涉猎的范畴非常广泛，给我们的客人介绍一下北京的市场和您的特点。
田耘：过去朋友老说我不务正业，不是全心全意的搞家具，总是在给政府打工。近两年以来，我已经把全国的精力放在家具里面，今天上午家和家美开张了最大的南四环的店，几位老总都去捧场去了。刚才主持人讲了一个创新的问题，我想说创新有这么一点看法，我们中华民族有非常悠久的东西，家具产业在全世界的范畴之内，差不多600多年前就世界闻名，现在我们都说意大利的家具，其实他们只学了我们的皮毛，中国的家具容纳了汉文化的精神，这是我们今天要极力推崇的。创新是永恒的主题，突围的问题现在还不存在 ，我们家具，有家才有家具，我们的政策对家具不是特别敏感，国家的政策对房地产非常敏感，所以目前来讲，大家应该注意，十八大的精神就是深化改革，那就意味着城市化要提高住房水平，我们家具老板很关注，一个是上游产业，房地产走势，二是关注我们的资源，三是关注我们自身技术的创新，总的来讲，我想把我们优秀的资源结合精湛的技术，还有我们的文化连接起来，打造我们有特色，个性化，有层次的家具，目前的房地产不可能持续降价，因此我的家具今后还是那句话，有家就有家具，我们的产业在相当长的时间内还是朝阳产业，应该有信心，应该做好传承，又要有创新，谢谢大家！
主持人：接下来我们请曲美的赵总，怎么把家具旗舰店做的最炫，慈善做的那么真，企业的运营说还是有自己的精髓的。
赵瑞海：简单的说，现在中国的经济判断不用那么悲观，市场的刚需还在，所以也不用太担心，我觉得问题不太大。第三个是我们觉得创新，大家围绕着创新来谈，创新也没有那么悲观。我今天中午跟上海一个家居的老板一块吃饭，他想到我们店里转一圈，他是卖家居部品的企业，以每年400%的速度增长，我七年前认识他，今天我开玩笑说当时应该投你，发展的很快，我觉得他们的市场和方法，还有我们的行业确实有所不同，只要我们创新，有没有那么特大的压力，我们商业模式的创新和服务模式的创新，利用现在电子商务的渠道的创新，领导说了设计的创新和文化的创新，如何把家居市场的局面改变过来，除了简单的卖家具和材料，到卖生活方式和文化，卖体验，我觉得这个可能是我们行业需要解决的问题，我们一起努力，不管用什么方法，大家都是这个行业的精英。
主持人：赵总的行动大家一直圈里都在关注，也是大家的个指路的明灯。接下来有请百强家具的陈总谈谈，因为百强一直是圈里大家公认的做的很好的品牌。
陈晓太：百强家具感谢各位老大，我想说酒香也怕巷子深，产品做的再好没有平台也是零，最应该感激的就是红星，在创新领域上对一些企业的培育做的非常好，实话实说，拿出来的真是真金白银，几千万的资金投入，包括上周我在红星创新联盟看了一些传承文化，把实木家具做成了没有伸缩缝，我说高手在民间，首先还是感谢卖场在创新方面的支持。
家具是一种使用艺术，现在不能把家具做成比谁的木材厚，这个就失去了家具的意义，所以百强没有其他的，只想在家具里面做的跟大家有一些区别，做成自己的附加值，最后也向大家学习，谢谢大家！
主持人：家具圈里面有一个大众情人，最漂亮的范总，有请范总谈谈爱依瑞斯在2014年的计划和想法！
范姗姗：大家好，首先感谢协会和家具卖场还有家具同仁，今天在这里参加这个活动。这也是我们北京家具品牌的一个盛会，今天也是爱依瑞斯一个庆典的日子，这几天比较忙，我刚才说是不是应该拿本说一下，我相信企业的发展，大家都在讲新的模式，设计理念。在座的各位做的好的都是品牌企业，当你发展到一定程度肯定会遇到瓶颈，你这个企业自身，你想扩大，自身也会遇到一些瓶颈，我相信做的好的企业一定也会跨过瓶颈，还有一些企业为什么这几年很难再往上迈，肯定遇到了很多的问题。
我想实际上爱依瑞斯这么多年的发展过程中，因为赵总都是前辈，我们的老大哥也参与了我们30年的活动，我作为行业里面的小字辈，今天分享我自己的心得，也是一个难得的机会，但是我认为北京企业，作为一个企业如何长久，首先要有一个市场定位和品牌战略的问题，市场定位很重要，我们应该把事情做的更加具体一些，还有一个企业的定位准确，假如说爱依瑞斯，我们做的是时尚、休闲，简约的家居，就一定要让客户不停的把我们的信号传递进去，传递一定要准确。在现在的家居市场细分的情况下，怎么样有自己的特色，准确的定位，让消费者快速的认知，我认为很重要。
另外还有一个品牌，我们通过整个行业市场渠道来拓展，还有一个通过媒体，现在这个时代媒体有利的宣传和合作，这是一大块，还有我也遇到一个问题，爱依瑞斯企业怎么样快速发展，因为我们企业19年了，我不能再带着这个企业去打仗打19年，一个人能力是有限的，你不可能什么都想做，你应该是在特定的时候引入好的团队进来，企业如何培养人，今天爱依瑞斯成立了商学院，怎么样打造职业化的团队，这是我在做企业的时候遇到的问题，如果这个企业把这个问题解决了，现在把产品做好最根本，怎么样能在短时间内抢占这个市场，快速的占领渠道，这也很重要。所以企业的发展是一个多元化，搭班子，带团队很重要，还有一个很重要，企业怎么样求变，我们说很好的企业做手机的诺基亚，摩托罗拉，为什么慢慢的烟消云散了，因为他们没有求变，现在的企业怎么样拥抱90后和00后，这个是你企业得以再次发展，快速增长的企业，你到底需要一个什么样的模式拥抱未来。线上线下你的渠道要完善，你的渠道够不够紧密的结合，我相信做家具的，无论是做卖场的还是做工厂的，实际上非常辛苦，不像房地产，你当猪养大了就卖掉，家具业真的是一个百年品牌，真的要用心的打造，这是非常漫长的过程，但是我相信，只要我们适应，去学习带团队，把定位做好，市场再怎么变化，我们也会随着市场的变化自己去适应这个变化。我觉得家具企业很不容易，我希望在未来的日子里，家具人可以继续， 义无反顾的，兢兢业业的把这个行业做好。
主持人：华日的周总是否同意各位老总的观点，我们的创新点在哪里？
周旭恩：首先感谢卖场的朋友和家协的领导，我认为只要是企业，永远要创新，创新我们有时候只是希望做一些准备，你准备充分的时候。第二个整个的生产线全部开始做工艺的改善，我们请专家和行业的朋友做顾问这是硬件方面。软件方面就更多了，现在有设计部，每年的预算是300万跟设计公司合作，同时我们也请了很多的设计公司，还有独立的设计人合作，比如说最近，去年和上海的合作方合作做了一些事情，今年已经开始投入运营了，所以我觉得创新无处不在。
同时我还想说一些感想，我们华日请专家打分打到了390分，国家质量检测入围资格是550分，我们离这个标准还有一些差距，创新不是一个简单设想，每个点都在创新的时候，每个点都在发力的时候，这个企业的发展就是很轻松，目标也很明确，这是我们对创新的理解。
主持人：最后请天坛家具的杨总发言，我从小在北京长大，那时候大家都知道天坛家具，家里有一个天坛家具特别自豪，也请您谈谈未来天坛的发展目标和计划。
杨金才：感谢主持人，非常年轻的一个老客户，大家知道天坛家具今年58岁，我们还有一个品牌，152岁，两个品牌加在一起200多岁。主持人让我发言，拿到这个主题的时候我觉得还挺有挑战，大家都说在逆境中行走，今天来了这么多的新老朋友，北京光参加这次活动的有36个品牌，全国7万多家家具企业，这可不是逆境，不管是五年还是十年以后，这都是一个蒸蒸日上的行业。所以天坛发展这么多年，不管是58年也好也走过一些弯路，但是没有看到是一个逆势，大家的精神面貌也没有看到，我们可以假想一下，假如有一天我们需要从逆势中出来怎么走，可以说两个字，大家刚刚提到过创新，我想说一个词，改变，可能是我们某一个十年，需要做的事情，这也是我们天坛在未来需要做的事情，改变什么，现在造成逆势，可能有三种情况，宏观经济也好，宏观政策也好，还有客户，你改变得了政策吗，改变不了，你改变得了消费者吗，改变不了，你只能改变自己，所以就看谁敢于改变，能够提前改变，能够改变的到位。有针对性的改变，我个人理解，大家首先应该改变的是心态，朱理事长讲了以前是30%的增长，现在是10%的增长，哪一个实体行业可以达到10%的增长，所以我们的增长速度还是很快的，前景还是非常光明的，我们需要调整一下由30%到10%的心态，有了这样的心态作为基础，我们再往下走。
不要大家都觉得我生活好，你不能生活好，大家可以一块生活好，市场就这么大。我们的长官说一万多亿，什么概念，盖房子的水泥整体产值都高，我们做家具摆一个尾巴，我觉得改变让我们大家融合在一起，品牌的融合，资源的整合，都是一个互相融合，共同成长的时期，如果把这一点做好，也是我们天坛下一步可以做的非常好，走的更远，由200岁到1000岁的基础。
主持人：最后希望每位嘉宾把2014年的梦想写在纸飞机上，然后一起放飞。
陈晓太：祝愿每个人健康长寿、幸福快乐。
王伟：艺术改变商业，希望我们在座的每一位企业家，每一位来宾从现在开始多去学习艺术、了解艺术。
赵建国：学会在成就他人的同时成就自己。
田耘：大家都要做百年企业，做长寿企业。
赵瑞海：我刚才不知道要写梦想，我上来写一个我想做会飞的猪。
范姗姗：首先祝福，祝福我们所有的嘉宾今天来到这里，真正的去体验，北京家具品牌，也希望通过这次会议我们北京家具品牌拥抱全国市场，祝愿所有北京家具品牌越来越好。
杨金才：祝愿新老朋友可以发财，改变自己，发财大家。
周旭恩：让我们北京家具传播爱的文化。
主持人：谢谢各位嘉宾，刚才赵总说想做一只会飞的猪，我理解我们既要有实力，又可以腾空飞翔，稍候有一段激光秀，我们可以看到会飞的品牌在屏幕上。通过两场论坛，现场的朋友都可以体会到，不管是家具的企业还是卖场，都会未来充满了信心，我相信通过大家的不断的努力，通过家具企业和家具卖场不断的融合和沟通，一定可以为我们的消费者打造最全面的产品和最丰富的产品价值。我们也希望现场的所有朋友送给现场论坛各位嘉宾掌声。
今天我们京艳中国北京品牌家具2014年推介会到这里上半部分告一段落了。通过大家的不断的努力，通过企业的不断进取，通过卖场的不断合作，希望接下来的每一天每个企业都可以出现在我们的卖场当中，再见！祝你们一路畅通。
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