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家居市场增速放缓

https://www.biud.com.cn 2014年07月10日09:10 家居装修知识网  

  根据中国家具协会公布的数据显示,2014年一季度,家具生产行业规模以上企业工业总产值保持着增长的趋势,然而,面对不景气的房产指数,建材流通指数 呈现出低迷的趋势,上半年的消费数据可以称为喜忧参半。“疲软”的背景之下,行业呈现出不同的特点,消费趋势始终处于异动变化中。

  家居市场好日子已经过去

  2014年上半年,房产市场的持续低迷,成为家居行业的底色。根据全国房地产指数系统百城价格指数6月份数据显示,2014年6月,全国 100个城市(新建)住宅平均价格环比上月下跌0.5%。此数据连续第2个月下跌。而根据中国建筑材料流通协会公布的数据,全国规模以上建材家居卖场5月 销售额为1091.6亿元,环比上升9.62%,同比上升3.34%。1-5月累计销售额为4277.5亿元,同比上升2.61%;中国家具协会公布的数 据也显示,今年一季度规模以上的企业完成工业总产值1474亿元,比去年同期提高10.18%。

  对此,中国家具协会理事长朱长岭表示,今年上半年,市场总体保持增长,增速放缓,但针对单个企业,有涨有跌。他说:“品牌企业今年总体上还是 增长的,之前可能是30%的增长,现在可能是10%。我们也了解到一些小企业或竞争力不强的企业已经退出市场。过去三年,家居市场的销售快速增长,但是今 年,可能或多或少都碰到了一些问题和难点。”

  家居市场的增速放缓,不仅源于房产市场的低迷,有业内人士表示,随着竞争程度的提高,家居行业的“好日子”已经过去,不断上升的成本、同质化 的产品、动辄而起的价格战,也让商家感受到日子不好过。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示:“家居行业正在慢慢走向成熟,企业利润也逐渐趋于合 理,品牌竞争成为未来竞争点,从量变到质变的过程中,感觉日子不好过在所难免。”

  竞争激烈,促销常态化

  在这样的市场环境下,消费促销更具常态化。上半年,“节日促销”效应尤为明显,相对冷门的节日,如端午节、儿童节等假日也逐渐成为商家的战 场。此外,家居卖场的营销节奏更为自主和紧凑,一些商家根据自己的需要设置营销节点,开展各种主题的营销活动。例如集美家居的地板文化节、红星美凯龙的 “2天来了”、居然之家累计消费得“特斯拉”“小米”礼物等等。这些营销活动根据商场自己的时间节点而推出,为主办方带来可观的经济效益。根据红星美凯龙 公开数据显示,红星美凯龙“2天”促销节全国商户销售总额突破25亿元,同比增幅达38%。

  集美家居副总裁沈耀俊表示:“从上半年的情况来看,集美的增长比较快,但是我们了解到,也有的商家增长不是很好。在目前的市场环境下,商场竞 争的是营销和服务,比的是品牌建设,每个商场会根据自己的业务状况制定营销节奏。从整体来看,家居市场不能缺营销策略,以前自然增长的好日子已经过去 了。”

  产品、渠道突围

  对于商家而言,上半年的广州家具展、深圳家具展等各大展会上,依旧是推陈出新的惯例,在今年,商家的新品开发更为谨慎。从展会效果来看,所推 出展品风格基本趋同,实木家具消费的浪潮再次兴起,“中式”风格的包装成为商家首选,此外,面对都市白领阶层定位的产品,以轻盈、自然风格为主,成为百 强、联邦等品牌的选择。

  上半年,多家品牌生产商的感觉是“销售增长缓慢”,而从上半年的品牌动作可以看出,产品和渠道成为品牌商突围的方向。相对来说,渠道变革的需求比产品研发来得更为激烈。

  5月,“京艳中国”北京品牌家具推介会在北京举行,这是北京家具品牌的一次集体亮相,也可以看做北京区域家具品牌的一次“突围”。在推介会 上,记者采访了解到,“抱团突围”是推介会的主要目的。百强家具总裁陈晓太表示:“这个活动上,每个品牌都邀请自己的核心经销商加入,集体参与,希望能达 到资源共享的目的。商家更希望将产品、品牌理念准确地传递给消费者,代理商也不是前两年那样开个店就赚钱,渠道的洗牌、竞争正在进行。”

  业内声音

  过度营销不可取

  ●刘晨,北京家居行业协会常务副会长兼秘书长

  适当的营销是可以的,但是如果商家陷入“不促不销”的圈子,长期来说对行业是不利的,任何品牌要对自己的产品有信心,一旦放大营销的效果,商 品价格的大起大落危害了诚信经营。爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益,但是蓄水的结果,最终收益不是很高。在我看来,大力度促销过季的、利润不大的 商品是可以的,不能作为长效机制,商家要坚持主打、新版产品都不打折。此外,好品牌不应该生产“工程版”、“网络版”等商品,这对品牌是个伤害。

  市场刚需还在

  ●赵瑞海,曲美家具集团股份有限公司董事长

  我觉得市场判断不用那么悲观,市场的刚需还在,在这种市场情况下,企业应该学会创新。包括商业模式、服务模式等,卖家具除了简单的工艺、材料,企业还得学会卖生活方式、卖体验,提升产品的议价能力。我觉得这个可能是我们行业需要解决的问题,也是品牌未来突围的方向。

  品牌会更集中

  ●沈耀俊,集美家居副总裁

  中国家居行业严格来说才发展了十几年的时间,这个行业再往后5-10年会有一个产业集中度提高的过程,规模总量扩大,品牌数量减少,单个企业 的产值、产能会提高,品牌会更加集中。但是这个行业还是朝阳产业,市场容量会随着市场的细分、城市化的进程加快增加,总体来说我还是很乐观的。企业要分析 行业特点顺势而为,做好自己。

  红木消费品牌化特征明显

  ●田耘,北京家和家美家居市场有限公司董事长

  今年上半年北京的红木消费市场相比以往在扩大,卖场数量、进军北京的品牌都在增加,而且增加了红木小件等与红木家具相关的卖场业 态,我觉得这是好事。只有多品牌进入市场,在竞争中优胜劣汰,好的品牌才会脱颖而出。今年上半年,红木消费的品牌化特征越来越明显,北京红木家具消费人群 购买力最强,购买规模大,购买档次高,消费者对于红木品牌的期待和挑剔程度也高,这要求红木家具生产品牌和红木卖场都要以品牌化、专业化、规模化的模式操 作,打造有品位的家具精品。

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