大步踏进全国市场 橱柜企业要加深经销商合作

【中华橱柜网】在前景广阔的橱柜市场，橱柜企业想要获得长远发展，就必然走出区域成为全国性品牌。但是对于橱柜企业而言，想要覆盖到国内广袤的地域，橱柜经销商就起到了至关重要的作用。因此，橱柜企业在打造自身的产品和品牌时，在经销商的合作管理之上也需要尽心尽力。

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加大对经销商的投入

随着橱柜行业竞争逐渐进入白热化阶段，不少橱柜企业在经销商环节上“元气大伤”。这主要是因为一方面橱柜企业的品牌意识不够明显，出现“招商难”的困扰。

另一方面，大部分经销商文化水平和营销水平偏低，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能，也无法满足橱柜企业对经销商的技术、服务要求。

因此，加大对经销商的投入，建立培训机制，提供技术与服务指导与支持，成为橱柜企业最主要、最有效的解决方法。

定期开展诚信沟通会

橱柜企业的管理层不仅要定期与经销商开展“诚信沟通会”增加互信，并认真听取经销商的反映，进行自我调整。

因为橱柜企业的政策能否被经销商领会通透，企业的经营理念、企业文化等是否能与经销商达成共识并形成共同的远景，跟随企业的发展一起成长等，这些都离不开和经销商的诚信沟通。

取得经销商的充分认同

橱柜企业还需获得经销商对公司经营理念和企业文化很高的认同，而这些更是需要通过大量有效的沟通达到的。

如：比如企业在制定一些方针政策时，不仅要站在自己的立场考虑还要站在经销商的立场上考虑，这样才更好是经销商参与进来，一起讨论制定市场方案，方案执行起来，经销商也会心安理得，更加积极主动一些，责任感更强一些，毕竟是在执行他们自己的方案。

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