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橱柜企业定位不同招商策略亦有不同

https://www.biud.com.cn 2014年04月25日09:57 家居装修知识网

【中华橱柜网】目前的橱柜行业正处于群雄争霸的时期，橱柜企业要想争取一席之地，橱柜招商工作是重中之重。橱柜企业应对竞争除了提高产品和品牌的附加价值，其招商实力的提升，特别是招商策略的整体布局所起的作用同样不可小觑。处于不同发展阶段的橱柜企业都有其不同的招商政策，不同特色的橱柜企业在招商政策上又会有不同的策略。橱柜企业只有明确自身的定位，制定适合自己发展的招商策略，才能使招商工作顺利进行，从而在竞争中立于不败之地。

橱柜企业定位不同招商策略亦有不同

三个类型企业招商策略现状

橱柜行业发展到今天，有一部分企业已经脱颖而出，他们已经有很高的知名度，长居业内品牌前10的位置，自身有着成熟的生产和营销体系，并且在国内的大中城市的专卖店数量非常多，二线以上城市已经占据了相当的市场份额。这类俗称“明星”型橱柜企业目前的招商工作比较稳定，一般都有一套比较完善的招商系统和策略。这类橱柜企业在招商上几乎是不用借助外力，并且对代理商的要求非常高，除了资金实力，店面位置，行业经验等基本条件外，还需要代理商的对品牌理念的高度认同。

其次有一类在代理商心目中为“稳健投资型”橱柜企业，这类企业历经了行业的考验，品牌知名度也有了一定的提升，产品和品牌稳定值比较高，市场的覆盖面最广，主要是面对广大基础的消费者，目前这个档次的橱柜品牌是相对最多的。而就招商这块来说，这类“稳健投资型”的橱柜企业的招商策略已形成一定的模式，相对比较稳定，但也必须有突破，才能吸引代理商的目光，代理商选择这类品牌，相对投入成本比较低，品牌选择范围也广，市场局限性小，如果用心经营，将来的发展前景可观。

还有一类品牌是由本土橱柜企业慢慢发展而来的，这类“潜力型”橱柜企业目前在行业内定位大多是中高端，产品也有一定的地方特色和竞争优势，性价比高，大都有自己的拳头产品，在设计和生产上有自己的独门特技，但由于地域的局限性，系统的招商策略还有待完善。随着知名度的逐步提高，这类橱柜企业对橱柜加盟商的要求也将越来越高，不光是资金实力和资源，也更注重加盟商对企业理念和文化的追随和认可。

调整更符合自身情况的招商策略

目前橱柜行业真正的一线品牌还是屈指可数，对于“明星”型橱柜企业而言，不论面对国内行业的洗牌还是与国外品牌进行竞争，都不能墨守成规和居功自傲，需在产品的创新和研发能力以及对消费者使用习惯的研究上做足功夫的同时，更要注重招商力度和策略上的细节，不要光看代理商的实力，更应注重代理商的潜力，应该通过渠道下沉，发掘更广阔的三、四级市场，只有成为家喻户晓的橱柜品牌才有可能成为行业的领头羊。

而作为“稳健投资型”的橱柜企业除了在产品差异化和设计上需投入精力，在招商方面，更应该重视招商渠道的扩展，比如可以多借助行业展会和网络平台等多渠道进行招商和品牌建设，除了基础市场的开拓，企业还应通过品牌升级，提升品牌档次，向更高级的市场靠拢。另外，企业对待橱柜加盟商时，也应提高一定的要求，更加重视其创业激情和内在潜力，只有高“质量”的橱柜加盟商才是品牌长久发展的坚实基础。

对任何行业其实“潜力型”企业是最有可能成为行业黑马的，这种类型的橱柜企业即有自己的发展特色，而又没有像大品牌那样由于固有发展模式带来的束缚。这就好比为什么新兴的中小城市比大的老工业城市发展更快的原因。当然如果企业对自己的认知不足，发展也可能会陷入困境，所以这类橱柜企业一定要结合自己是生产经营能力，做好招商规划，部署招商策略，即不能固步自封，也不能好高骛远。企业应该充分利用自身特点和优势来吸引优质代理商，另外，对待橱柜代理商也要有招商政策的差异，由于自身的能力不是很强，不可能对任何代理商给予更多的支持，应该有一定的区别对待，对有自己独特的优势的代理商，比如在一定地域有优势，或是有自己独特的经营特色和想法，企业在扶持政策上应该多与偏向。

不论处于哪个发展阶段的橱柜企业，都应该有自己独有的发展思路和切合自身情况的招商策略，只有把握好终端品牌建设，实现差异化布局，那么橱柜企业招商目标的达成就指日可待了。