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橱柜企业打好招商大战可秉承三大策略

https://www.biud.com.cn 2014年07月15日12:00 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着橱柜行业发展步伐的不断向前，也让各大橱柜企业拉开了招兵买马的帷幕。对于橱柜企业而言，经销商的作用十分重大，因此橱柜企业往往将招商视为头等大事。招商工作是任何企业在发展过程中都不可避免的步骤之一。然而，并非所有企业的招商工作都能顺利，如何让经销网络能够成功铺设到全国各地，橱柜企业需要掌握三大策略。

橱柜企业打好招商大战可秉承三大策略

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策略一：坚守聚集型市场开发战略

现在橱柜企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，许多橱柜公司都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中，招商难是最重要的问题之一。橱柜企业如果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。很多橱柜企业在招商时，一昧的追求代理商数量，然而效果却不大，要知道招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分橱柜企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，橱柜企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以公司所在地的市场为营地，将公司现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立“革命根据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能保证开发的战场尽可能的成功。

策略二：实施更年轻活力的品牌思路

面对品牌林立的橱柜行业，部分橱柜企业开辟全新思路，不再停留在橱柜行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。橱柜企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解橱柜企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商才是企业最需要的。

策略三：拥有满足市场差异化的产品

商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而橱柜企业招商的首要任务即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。为了适应当前的形势，橱柜企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。

总体来说，橱柜企业打好招商大战，需要掌握更多的诀窍，利用现代（现代装修效果图）营销理念与方法进行培训，从而培养出经营管理能力很强的优秀经销商，很好地配合橱柜厂家的市场工作，才让橱柜品牌在市场更加有影响力。因此，橱柜企业要做好招商，不仅要让自身的产品在市场上有所优势，更重要的是开发更多更好的经销商，将企业的经营模式推广给经销商，带给更多的消费者体验，橱柜企业才能更长久的生存。