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破解杭州楼市的六大谜团 是真降还是假摔

https://www.biud.com.cn 2014年04月21日08:13 家居装修知识网  

谜团一:真有降价吗?

从打响杭州(楼盘)楼市降价第一枪的德信·北海(楼盘)公园,到萧山首降开元名郡(价格 动态 户型图 论坛),再到华元集团三楼盘联袂降价,杭州楼市的降价风波实可谓是一波未平、一波又起。那么,有着“马年第一降”之称的杭州楼市,真的有出现这样颇具规模的降价情况吗?为了一探究竟,记者实地走访了站在杭州楼市降价前列的数个知名楼盘。

▶德信第一枪:尾盘清仓

虽说外界对杭州楼市的“风波”、“震荡”已众说纷纭,但在最初出现降价的德信·北海公园售楼处,销售人员则显得颇为淡定,介绍起楼盘及降价情况来也是有条不紊。记者被告知,德信在城北万达板块共有北海公园和晓宸两个楼盘同时在售,品质相近,均价原本也都在18000~19000元/平方米左右。但因为总共1200套的北海公园今年年底就要交房,所以将其中200套尾盘降价3000元清仓销售。“降价之后卖得很好,目前已经只剩3套正常户型了”。销售人员接着还大方地告诉记者,晓宸近期没有降价计划,如果想要找其他既有优惠又有房源剩余的楼盘,可以去对面的方正·御星和附近新开的宝嘉·御峰(价格 动态 户型图 论坛)看看。

当被问及降价之后是否有老业主不满时,销售人员坦然说:“有来闹过,但这也没办法嘛,一般开发商都是最初推盘让利促销、尾盘降价清仓,中间段总是会高一点。”而从售楼处走出来时,记者还听到边上两位前来看房的人正在剩余房源展板前讨论:“这是晓宸,降价的是北海公园,已经卖光啦!

▶萧山首降:销售策略

在德信·北海公园降价之后,不但同板块的天鸿·香榭里紧随其后大降6000元/平方米,更有约20多个楼盘通过推特价房、低开等方式纷纷让利销售。3月下旬,位于城南萧山区的开元名郡又高调宣布降价,被业内视为杭州第二波降价的来临。

记者赶到开元名郡的售楼现场发现,虽然已经过了下班时间,仍有几个销售人员尚未离去。看到记者要看房,一名售楼小姐二话不说就介绍起了情况。“同品质下我们是萧山第一低!”售楼小姐颇为热情地告诉记者,出于跑量、回笼资金等销售策略,现在第一期销售的13、14号楼沿街房源共170套左右正特价出售,先前销售大半的13号楼业主则每户补偿一个10多万元的车位。“原价15000元/平方米,现在每套根据户型好坏分别降价1600元/平方米和2400元/平方米。”该售楼小姐跟着还说,“降价后卖得很好!”

▶华元第三波:这事还没完

4月初,华元集团也传出将大幅降价清盘销售。果不其然,华元很快宣布清盘计划正式启动,城西三大盘同时大幅降价,最高降幅跌破7折。与前期降价楼盘相比,华元房产的这一降价力度无疑更大。而这,俨然又掀起了杭州楼市今年以来的第三波降价序幕。

“我们决定从4月10日开始,调整玉榕庄、美林公馆和天鹅堡(价格 动态 户型图 论坛)的价格,以期实现清盘的目标。”华元房产集团策划总监唐华强告诉记者,集团已经作出降价决定,向市场推出具有震撼力的价格。

记者了解到,此次降价后玉榕庄300~400平方米联墅均价8880元/平方米、天鹅堡西湖区精装酒店公寓6.8折后最低价17800元/平方米,相对于此前历史成交均价11557元/平方米、21218元/平方米而言确实有所“惊喜”,相比城西同类均价也颇具优势。更有业界人士指出,当初玉榕庄别墅的拿地楼面价为5183元/平方米,成本超过此次8880元/平方米的调整价,降价后简直是“亏本买卖”。

看来,2月以来,在杭州城北、萧山、城西等多个板块确有部分楼盘有不同程度的降价情况出现。而照目前态势来看,似乎也正如杭州不少业内人士所认为的那样:降价这事,还没完。

谜团二:是真降还是假摔?

随着几波降价的纷至沓来,已经对楼市“假摔”司空见惯了的购房者不禁都要问:不会又是“狼来了”吧?在德信·北海公园对面的方正·御里,销售人员就显得有些冷淡,除了表示方正·御里均价17000元/平方米、并未降价之外,还告诉记者“没有大规模降价这回事”、“都是媒体夸张的个案”。

到底是噱头还是实际让利?记者又在一些外围、周边的楼盘进行了探访,力求探明此番几轮降价的动因。

▶尾盘、积压盘急出手

如果说德信·北海公园是城北降价第一枪的话,紧随其后的天鸿·香榭里只能算是第二枪。但相比德信稳稳当当的“尾盘清仓”,天鸿的直降6000元/平方米则可说是几波降价中最有故事的一个了。

而在天鸿的售楼现场,记者也感到了几分萧瑟。门口首先是一块声明告示,写着近来网上有对天鸿·香榭里的不实报道和攻击、其楼盘边并无高压线经过等澄清内容。见到记者要看房,一位售楼小姐最初也颇为热情,然而在记者询问降价情况时她却透露说,天鸿从19000元/平方米左右降至13000多元/平方米之后,老业主纷纷前来闹事。可能是急于证明天鸿这次降价“大出血”,售楼小姐还直接表示“上个月天天是头条”、“沙盘都给砸了”。

听到降价之后如此“闹腾”,记者本还想多问几句,没想到该售楼小姐说着说着竟哽噎了起来,眼圈也红了。“你们自己去网上看吧,都有的。”售楼小姐勉强笑了笑说。

▶特价房玩“噱头”

从天鸿售楼处走出来,刚刚开盘一周的悦尚售楼处就在边上,其楼盘地址也与天鸿毗邻。记者了解到,悦尚的小区规模不大,但价格也是该区域的低位,在14000元/平方米上下。“我们算是低开,只开了小区边缘的第一幢楼,以打广告为主。”销售人员也说得实在,“后续一步步再开的房源肯定就会涨上去的。”

那么,除低开促销之外,跟随几波降价以特价房形式推出让利的又是什么情况呢?在萧山开元旗下的另一处楼盘开元名城,就推出了几套特价房,不过记者发现这类特价房数量较少,有点借此名头“揽客”的嫌疑。“品质上是名城比名郡好一点。”边上也在看房的一名购房者说道,“但还是降了价的名郡实惠。”

也有选择面更广一些的特价房。记者在位于城西板块的协安·蓝郡(价格 动态 户型图 论坛)就了解到,协安·蓝郡和另一区块的协安·紫郡(价格 动态 户型图 论坛)目前都以特价房的形式在售,其中蓝郡是准现房,也算是尾盘,剩余房源不多。售楼人员介绍说,列出的这批特价房基本涵盖了各个房型、价位,一般客户来买肯定都会挑特价房,不会出现想买的房源在特价房中找不到的情况。

▶“真降”多在外围

在城北,刚刚开盘的宝嘉·御峰以较高品质为卖点,其16000~17000元/平方米的开盘价虽无过多优惠,但相比降价前德信、天鸿的18000~19000元/平方米则仍有一定优势。相反,一些中心城(价格 动态 户型图 论坛)区的高档楼盘却往往态度冷淡,没有大幅降价的态势。在此前有消息称,低开的武林壹号、九龙仓·碧玺,记者都没能问到什么降价促销的信息。

而在靠近西溪湿地、主打“环境牌”的雅戈尔(600177,股吧)·西溪晴雪,记者了解到,此前其销售的排屋和90平方米小户型价格在20000~30000元/平方米,当前在售的180平方米大户型则已从去年的开盘价17000元/平方米跌至了13000元/平方米上下。对于降价原因,销售人员更是毫不避讳地表示开发商“手里缺资金”,所以急于“回笼”。在销售人员扎堆站的售楼处门口,记者还遇到另一位似乎颇有意向的购房者,“雅戈尔这个价格在这块区域确实算便宜的。”该购房者说。

总体来看,这次杭州楼市房价是真降。不过,无论是新房源让利低开、尾盘积压盘清仓,又或者销售策略转变、主推特价房,有较真实降价举措的楼盘多集中在外围城区,且大多交通、配套设施尚未完善。

谜团三:购房者买账吗?

那么,经过这两个月以来的数轮降价,在一些楼盘确有真实让利的情况下,市场的反响、降价的实际效果又如何呢?购房者对这样的降价优惠“买账”吗?记者走访调查了解到,就杭州楼市前几波的降价情况而言,虽然有个别楼盘跑了一定的量,但整个楼市却并没有被激活。市场低迷、成交萎缩、观望情绪浓厚的情形,依然是目前杭州楼市的主基调。

▶降价效果不佳

降价伊始,杭州地产界人士还对开发商“以价换量”的策略颇为期待。然而时间一天天过去,降价并没有带来预期效果。以目前情况来看,不少号称要“回笼”资金的降价楼盘并未成功跑量,杭州楼市的整体成交量更是不升反降。有业内人士指出,部分降价楼盘的价格几乎已经达到了周边楼盘的楼面价,却仍然无法诱惑到购房者。

对此,透明售房研究院院长丁建刚坦言,目前杭州楼市的形势不容乐观。“此前市场上宣布的降价盘、特价盘,乃至市中心低开楼盘,一个都没有卖光,一个都没有被‘疯抢’”。丁建刚指出,降价效果不佳,已成为杭州楼市公开的秘密。

熟悉杭州楼市的人都记得,2012年2月15日,方正荷塘月色(价格 动态 户型图 论坛)打响杭州龙年楼市降价第一枪,160余套房源基本被抢购一空。紧随其后,中海寰宇天下(价格 动态 户型图 论坛)、滨江金色黎明(价格 动态 户型图 论坛)等其他板块楼盘纷纷跟进。当年3月,杭州楼市绝地反击,成交量冲上4319套,直逼2009年的最高峰,“以价换量”的效果十分明显。

然而,同样是由“降价”起头,2014年的杭州楼市却已今非昔比。随着价格战的蔓延,杭州楼市观望气氛上升,签约量未出现明显反弹,开盘数量也低于预期。数据显示,截至3月28日,杭州楼市3月商品房成交套数为3443套,而2013年3月的销售数据为8492套,同比降幅近六成。

楼市的低迷、不景气也波及到了土地市场。整个3月份,杭州土地市场异常寒冷,单月成交额不到38亿元。3月25日,萧山北干街道荣星村宅地和蜀山街道地铁2号线沿线地块开拍,每幅土地均只有一家竞买人,结果都以底价成交。而今年1月和2月,杭州土地市场的成交额分别为339亿元、92.2亿元。

▶购房者仍在观望

虽然统计数据上显示各家楼盘的销量都差强人意,但在降价楼盘的销售现场,记者往往仍能听到销售人员热情洋溢地介绍自家楼盘如何销量惊人,并且优惠、优质的房源通常也都所剩无几。就连略显萧条的天鸿·香榭里这样的楼盘售楼处,都印有大幅的“月销197套”宣传广告。

不过,“机智”的购房者自然也没有那么容易就被开发商的推销手段“牵着走”。在售楼现场记者询问发现,不少购房者虽然认为降价楼盘拥有一定的价格优势,但在被问及是否打算购买时,大部分人却都谨慎地表示“先看看再说”。

有业内人士分析说,交易量并没有出现峰回路转的原因在于房企没有“一降到底”,如今的价格还没有降到位,购房者自然会倾向于继续观望。但今年4、5月份楼市供应或将呈现价紧量平的状态,降价通道将进一步打开。

也有人对楼市现状表示了担忧,认为降价效果平平并不是一个好兆头,如果降价还无法走量的话,开发商也会惜于降价、转而观望。如此一来,杭州楼市势必将会更显胶着。

谜团四:二手房市场是否受影响

受新房价格回落影响,原本阴跌不止的二手房价,下跌迹象也开始显现。卖家除了主动调低心理预期之外,也出现5%~10%不等的议价空间,这一点也值得引起我们的关注。

▶卖家下调预期

“如果您想早点出手,这个价钱可能高了点。”

“那你认为挂多少合适呢?”

“至少还要降3万元。”

……

这是记者在杭州采访时碰到的一幕。业主万先生准备抛出位于大学路新村的房产,一套面积为45平方米的一房,他的心理价是100万元。但经纪人李先生告诉他,这样的价位很难找到买家,进而劝说他降低预期,所以有了上述对话。经过沟通,万先生最终接受了97万元的挂牌价。临走时中介还告诉他,成交价可能会比挂牌价还要低一些。

面对这样的情形,万先生表示可以接受。“现在市场不好,最近一段时间新房都在打折降价,二手房哪有不降的道理?”他说。其实万先生的想法代表了杭州目前市场的普遍心态,包括杭州市中心、城西、余杭等区域的二手房中介均反映,现阶段卖家虚高挂牌的现象几乎绝迹,部分诚意出售的卖家甚至会主动下调挂牌价。

其实杭州二手房市场一直处于阴跌过程。据杭州透明售房网数据表明,自去年3月份以来,杭州主城区二手房均价一直处于下跌中(如图所示),今年3月份均价18368元/平方米,同比下跌7.19%。

▶议价空间显现

议价空间的出现,也从另一个方面表明二手房市场受到来自新房降价促销的影响。

据介绍,位于杭州外围区域的二手房价格松动迹象最为明显。杭州我爱我家置业有限公司临平世纪大道店置业顾问曾宪来表示,在他所在的社区内,购房者可以获得5%甚至更高的优惠。比如一套出自康城国际的三房,挂牌价为140万元,最终成交价很有可能为133万元。

在市中心区域,记者也听到了同样的说法。我爱我家、华邦地产的二手房顾问表示,受2月份德信·北海公园掀起降价促销影响,二手房买家也开始主动还价。还价幅度在5%左右。比如市场价在100万元的小户型,成交价在95万元左右。当然,少数挂牌价虚高的二手房,议价空间会大一些,达到10%左右。

记者注意到,杭州二手房交易活跃度在3月份有了一定程度的回升。杭州我爱我家置业有限公司营销企划中心总监周包军表示,进入3月份以来,每日成交量基本维持在70套左右,已基本恢复至正常水平。不过专家表示,近期市场观望气氛趋浓。周包军告诉记者,杭州新盘打折促销现象,引发购房者预期的变化,有不少购房者希望等待一段时间,以便买到更加便宜的房子。

谜团五:为何是杭州首降?

很多人都想了解,此次为何是杭州打响马年楼市降价第一枪呢?原来,高库存压力下的杭州,使得不少本土开发商不得不长期面临产品积压之痛;再加上银行信贷收紧导致需求观望,迫于企业发展,也迫于资金回笼压力,杭州开发商选择降价促销,不失为一种务实的做法。

▶受困高库存

高库存的现状,以及对于银行房贷收紧的现实状况,使得开发商不得不采取降价促销的方式来“自救”。

“为什么在杭州出现‘马年第一降’?不降已经不行了。”面对记者,一位不愿透露具体姓名的房企老总很直白地说。中国指数研究院杭州分院有关人士分析指出,高库存压力下的杭州,已让开发商感到“压力山大”。

数据表明,截止到今年3月底,杭州市区(含萧山、余杭)新建商品住宅可售房源保有量为115021套,其中,商品住宅可售套数为76015套。让开发商感到担忧的是,由于市场购买力陷入观望态势,导致杭州楼市库存压力在上升。中国指数研究院杭州分院监测数据表明,3月份杭州新建商品住宅成交面积约20.53万平方米,在全国其他城市成交状况出现明显回升的大背景下,杭州环比居然不升反降,降幅约12.3%。

杭州楼市已经进入一个极度敏感和脆弱的时期。一边是库存量的上升,一边是月成交量的下滑,从而导致库存压力不断增加。中国指数研究院杭州分院数据表明,自2013年10月新建商品住宅可售面积迈入400万平方米大关之后,杭州商品房的库存量便一直维持在高位。

而月度成交量却呈萎缩态势,由去年30万平方米的月均成交量,降至今年3月份的20.53万平方米的阶段性低位。这样的变化使得杭州出清周期,也由去年10月份的14个月,一路上升到现在的21个月(具体见表1)。

表1杭州楼市出清周期变化表

时间可售面积(万㎡)月均成交面积(万㎡)出清周期(月)

2014年3月431.1520.5321

2014年2月431.623.4118.44

2014年1月438.7326.1816.76

2013年12月423.5927.4115.45

2013年11月400.6327.6514.49

2013年10月398.3828.0214.22

2013年9月378.7930.1112.58

2013年8月363.3632.0411.34

2013年7月359.6630.8311.67

2013年6月350.1532.410.81

2013年5月355.8732.9910.79

2013年4月341.5733.3310.25

2013年3月340.8730.9811

2013年2月303.2929.8910.15

2013年1月321.8332.419.93

数据来源:中国指数研究院杭州分院

这样的变化,在很大程度上与需求陷入观望有关,而这又与银行贷款额度紧张有着莫大(博客,微博)的关系。杭州我爱我家营销策划中心总监周包军告诉记者,目前购房申请商业贷款,不仅无法享受到优惠,而且放款速度也已放慢,这对自住需求约八成人买房靠贷款的杭州市场来说,形成了不小的影响。

▶资金压力增大

从企业层面来看,出于企业发展、自身资金周转考量,在融资通道不畅的情况下,只能加快产品去化速度来回笼资金,这也导致杭州房企尽快迈出这一步。

记者了解到,包括德信、天鸿、华元地产等本土房企展开降价促销,基本都是以消化尾盘为主。如刚刚开展降价活动的华元地产玉榕庄、天鹅堡和美林公馆这3个项目均为尾盘。对于降价的目的,主要是考虑快速回笼资金,用于另外一个大型项目欢乐城的开发,或者投资新的项目。浙江华元地产集团策划总监唐华强表示,在目前融资不是很畅通的情况下,通过去化尾盘可以减轻资金占用成本,并提高资金利用效率。

此外,国内一线品牌的强大品牌号召力,或者一些外地企业的快速开发模式,也让杭州本土房企感受到了巨大压力。目前,杭州市场上一种被称为“三步走”快速的模式,让当地房企既艳羡又备感无奈。所谓“三步走”模式,即拿地5个月之后开工,9个月开始销售,12个月之后资金“正负零”,基本收回成本开始下一个项目开发。唐华强坦陈,这种模式对杭州本土房企来说,是个巨大考验。

谜团六:降价潮会蔓延吗?

通过调查,我们发现杭州降价潮并未结束,相反,近期有开发商在酝酿新一轮的降价。观察最近一轮的降价潮不难发现,降价幅度有所加大,而且参与的开发商也不仅仅局限于本土房企,包括万科、九龙仓等国内一线品牌也以较为隐蔽的方式跟进,开始了新一轮的降价促销活动。总而言之,杭州楼市降价潮并未结束。

▶降价呈现轮动格局

浙江华元房产集团三大楼盘联袂降价促销,最高幅度可达6.8折,这比之前的打折促销活动,力度更大。

“我们确实准备拿出一部分房源回馈杭州市民。”面对记者,华元集团策划总监唐华强如是说。据了解,华元房产此次主要拿出位于杭州西部板块的玉榕庄、美林公馆和天鹅堡等3个项目进行促销。

观察此次降价促销活动不难发现,杭州楼市降价潮呈现轮动格局。据了解,杭州目前供应较为集中的三大板块如萧山、余杭和城西,前两个板块都已有楼盘降价促销,“这次也应该轮到城西板块了。”某知名房企老总如此猜测。

轮动态势还表现在知名房企跟进方面。万科大家钱塘府项目于4月12日举办了一次认筹活动,缴纳5万元认购一个购房资格,并可获得相应的优惠。据了解,该项目将于近日加推“时尚版”2号楼,户型89平方米小三房,总价200多万元/套起,具体均价及优惠待定,但肯定比先前开盘的项目要实惠。据悉,该项目早前开盘的1、6号楼,户型有90平方米和130平方米,其中90平方米的房源均价35000元/平方米,130平方米的房源均价38000元/平方米。

▶降价范围还会扩大

对杭州楼市来说,未来降价压力依然不小。

据了解,余杭和萧山市场供应与杭州主城区已经形成“五五开”局面。据杭州透明售房网公布的监测数据表明,截至2014年3月,杭州市区(含萧山、余杭)新建商品房可售房源有115021套。其中,主城区55287套,余杭区39990套,萧山区19744套。单就商品住宅供应来看,外围的余杭和萧山供应量已经远超主城区。数据表明,杭州市区(含萧山、余杭)新建商品住宅可售房源有76004套,主城区31881套,余杭区33037套,萧山区11086套。

外围区域市场承受着更大的降价压力。业内人士预测,杭州房价降价潮不会就此停歇。未来包括余杭、萧山以及主城区城西板块等供应巨大的板块,面临不小的竞争压力,将会有更多的楼盘参与降价促销。

整体降价幅度会有多大?业内人士预计整体水平会在10%左右,当然不排除有个别楼盘高出该水平。杭州我爱我家营销策划中心总监周包军表示,杭州房价整体下降幅度会达到10%。此外,有些积压数年的尾盘,可能会采取更极端一些的策略,比如通过大幅降价方式,一次性清盘,所以不排除有20%甚至更高降价的幅度,“但这是个别现象。”周包军强调。

从另外一个方面来看,由于银行房贷收紧仍看不到放松迹象,这也会导致开发商不得不采取措施刺激成交,降价无疑是最为直接的手段。记者以购房者的名义电话咨询了杭州部分银行网点,结果表明,包括中行、农行、工行、建行在内的四大国有商业银行,首套房已经暂缓8.5折利率优惠,取而代之的是基准利率。而包括兴业、中信、广发等股份制商业银行,均上调了首套房的贷款利率,幅度在5%~20%不等。

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