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QD瓷砖孙世权：以人为本让QD赢得人心

https://www.biud.com.cn 2014年04月17日12:32 家居装修知识网

　　【背景】：对于一个早已深入人心的品牌而言，要进行全方位革新，必然会造成原有部分资源的流失； “华丽转身”后的新品牌，又如何能够在较短的时间内被经销商接纳？蒙娜丽莎集团旗下的QD品牌就面临着这样的挑战。2014年4月14日QD瓷砖“QD START”媒体沟通会在西樵瓷艺创意园ＱＤ总部举办，会议期间，搜狐家居采访了QD瓷砖总经理孙世权，一起听听孙世权对问题的见解。

　　说起QD瓷砖，很多人可能还比较陌生，但说起QD瓷砖的前身樵东瓷砖，很多人可能早已如雷贯耳。作为蒙娜丽莎集团公司的创业品牌，樵东瓷砖已经走过22个年头，曾是“建陶史上首次烧成瓷质印花砖”等诸多辉煌历史的创造者。

　　而今，这个元老级的品牌将在一系列的升级工程下，华丽变身为趋向于时尚、国际、新东方特色的高端品牌QD。

　　都说“不破不立”，但破，必定能立吗？QD瓷砖总经理孙世权对此充满信心。“QD是个高端品牌，并不是我们说它高端它就是高端。我们是先做再说，把所有的资源整合好之后，一步步去实现，让经销商看到QD是真的在往高端的方向走”。孙世权告诉搜狐家居记者， QD的升级是一个全方位的，系统化的工程。从去年开始，集团已经全面启动QD品牌VI变脸、总部展厅改造、终端店面升级、品牌宣传推广、终端爆破营销等一系列系统工程，同时，还配备了QD微电影、QD品牌形象片、QD之歌等文化载体为品牌启航做支持。

　　QD的一系列行动也赢得了经销商的信赖。据介绍，到目前为止，原来樵东的合作客户几乎全部选择跟着品牌一起转型，继续和QD合作。QD新品订货会也在经销商的大力支持下超额完成任务指标。

　　孙世权认为，现在的经销商选择商家是非常谨慎的，他们要考虑的因素很多，企业文化、团队文化、老板作风甚至营销老总的为人处事等等都在经销商对厂家的考察范围内。而厂家在选择经销商的过程更是要对经销商的团队管理能力、经营理念、可操作资源等综合因素进行慎重权衡。厂家和经销商之间，已经不是谁单方面选择谁的关系，而是双方互相匹配的关系。

　　“QD秉承的是整个蒙娜丽莎集团以人为本的理念，这是很多经销商忠诚于QD的重要原因”。孙世权认为。对于部分暂时在销售渠道，或工程渠道，或团队建设，或销售业绩上比较薄弱的经销商，集团始终是不离不弃，通过帮扶政策帮助经销商克服短板。而QD经销商们也都看中QD的平台资源，看中蒙娜丽莎整个集团的宏观规划，对QD的市场前景充满信心。今年，随着集团将对QD的经销商的终端店面和渠道进行全方位提升，让经销商全面跟上QD的变革步伐。