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QD瓷砖孙世权：突破窠臼品牌升级引领未来

https://www.biud.com.cn 2014年03月24日11:52 家居装修知识网

QD瓷砖的总经理孙世权先生

　　在建陶领域，由于定位策略的调整而失去竞争力的品牌不少，也有借助品牌升级获得持续成功的品牌。一个品牌能否摸透消费者的脉搏，跟随消费者的节奏调整策略，是品牌升级能否成功的关键。特别是当品牌进入一个发展瓶颈的时候，突破窠臼就尤为重要。

　　樵东瓷砖，始创建于1992年，是中国最早的建陶品牌之一，隶属于广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司，曾经享誉行内外，被广大消费者所认可。但是不可避免，历经22年发展后，其面临本土企业的品牌困局：集团内部资源倾斜其它子品牌、外部竞争品牌横行，这使其必须重新审视现行策略是否足以支撑未来发展的问题，困境之下，转型升级势在必行——QD 瓷砖在此背景下，在两年前成为樵东瓷砖的升级版本。

　　转型升级后，QD 瓷砖首当其冲的任务是突破产品束缚，重新定位消费者。调整策略，重建品牌系统，走出自己的风格，顺应发展大势，不仅是QD 瓷砖转型升级的第一步，也是蒙娜丽莎集团试图重振陶瓷传统产品的重要举措之一。搜狐焦点家居记者就此采访了QD瓷砖的总经理孙世权先生，解读樵东瓷砖升级“QD 瓷砖”品牌事件意义。

　　【记者】：孙总你好。QD瓷砖经销商年会还有几天就要开始了，孙总能否为我们提前介绍一下这方面的情况？

　　【孙世权】：这次年会主题是“QD start ”,意即“即刻出发、即刻起航”，副标题是“传承、创新、发展”。QD瓷砖在现有的市场竞争的体制下，将传承樵东瓷砖品牌22年历史沉淀，转型升级。在这里也很荣幸告诉大家：樵东瓷砖品牌变更名称为“QD瓷砖”，由以前定位大众品牌升级为高端品牌，我们将从品牌体系、产品定位、营销推广等方面全方位创新与升级。

　　【记者】：本次品牌升级，最大的变化是什么，在产品上有什么特别的亮点？

　　【孙世权】：从樵东瓷砖大众化的产品到QD瓷砖高端的品牌定位，这是大胆的创新和改变。由于针对的是高端人群，我们会把陶瓷行业里面最流行、最高端的产品引进来。

　　【记者】：QD瓷砖品牌的产品有何特点？您觉得高端市场与大众品牌最大的不同在于什么地方？

　　【孙世权】：在陶瓷高端市场上比较流行的是微晶石、木纹砖、抛光砖。根据QD瓷砖的风格与定位，我们研发了一些市面上比较少见的一些防腐砖，更切合消费者需求。

　　与大众消费相比，高端市场更注重品牌与售后服务。品牌的影响力决定它的价值，产品价值要跟品牌内涵相匹配，最后服务跟配套能支撑品牌的高端价值。

　　【记者】：为赋予QD 品牌更强的生命力，我们今年的终端网点布局有什么计划？

　　【孙世权】：因为原品牌樵东瓷砖在产品、架构、品牌属性、定位跟现在的QD陶瓷不同，其相匹配的经销商网络不够健全，现在需要建立新的体系。我们原来有一百多家的终端网点，今年会优化这部分经销商；另外，预计在全国各地终端新建60多个QD瓷砖旗舰店，目标是达到180个。经销商数目明年要达到250－300家，着重在店面零售，家装渠道这两个渠道发展。

　　【记者】：那么工程渠道做得怎么样？未来渠道继续还会扩大？

　　【孙世权】：传统优势渠道一直是樵东瓷砖的优势，工程渠道也是其中优势之一。我们与广州地铁、深圳地铁、光美地产、敏捷地产、万科等房地产商均有合作。未来传统渠道优势占比可能会增加，实体店铺渠道也会提升。

　　【记者】：近年来，电商也是家居建材行业的一个大热话题，在电商渠道将有什么动作？

　　【孙世权】：未来三到五年内电商绝对是一个大趋势。然而电商跟经销商的关系往往不容易处理。陶瓷行业电商进入快速发展时期，我打算在明年跟经销商合作做一些局部的试点。

　　【记者】：您觉得做电商可能最大的困难在什么地方？

　　【孙世权】：主要是利益分配的问题，怎样协调经销商的利益和售后服务。比如物流、安装、售后服务，都要依托终端经销商，但是终端经销商没有得到利益分配的情况下，不愿意去做。陶瓷的售后服务相对来说是比较繁琐的，但是目前已经有大量的陶瓷企业在做电商了，我相信未来两三年会突破这个壁垒。

　　【记者】：今年的315新消法有个新条例是消费者拥有七日反悔权，您觉得新消法对电商会有怎样的影响？

　　【孙世权】：新消法越来越趋向对消费者权益保护是件好事，同时也对企业带来挑战，但我觉得这对厂家的要求越高，会促使厂家不侵害消费者利益，让行业越来越规范。

　　【记者】：请介绍一下QD 瓷砖2014年战略规划，您对未来有什么期望？

　　【孙世权】：第一，QD瓷砖是蒙娜丽莎集团旗下品牌樵东瓷砖的重新升级与转型。我希望得到更多业内人士、经销商、消费者的关注这个有着有22年历史沉淀，又勇于创新的品牌；第二，借这次转型升级，借QD 瓷砖换发新活力的时机，我希望QD瓷砖可以在陶瓷行业领域有一席影响之地，在渠道、终端影响力、品牌的美誉度以及销售量上实现大突破。