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席梦思：定位高端消费群开拓二三线市场

https://www.biud.com.cn 2014年04月04日13:51 家居装修知识网

席梦思华北区总经理文叔衡，华中区总经理黄建安博士和华南区总经理袁涛

　　3月31日-4月3日，2014中国国际酒店家具展在上海新国际博览中心开幕。作为酒店用品行业的盛事，为期四天的展会云集了来自世界各地的展商和观众。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示酒店家具行业的最新产品和动态。展会现场，记者采访了席梦思华北区总经理文叔衡,华中区总经理黄建安博士和华南区总经理袁涛。

　　【搜狐焦点家居】：很高兴在今天的酒店家具展上看到席梦思的展位。作为床垫行业的资深品牌，首先为我们介绍下席梦思在中国的发展历程吧。

　　我们是一个有着140多年历史的品牌，一直专注于做床垫。“席梦思”这三个字，大家都比较了解了。我们在二三十年代已经进入中国，由于战争的原因，后来退出去了。2005年，席梦思重新进入中国，明年就是十周年了。席梦思是定位高端的床垫品牌，产品全部是从美国和日本进口的。

　　【搜狐焦点家居】：在今天展会上，我们带来了哪些新产品呢？

　　【文叔衡】：今天带来都是针对酒店的产品。全球香格里拉酒店全部使用Simmons席梦思的床垫，很多酒店品牌如上海的半岛、凯悦、君悦、朗庭等等，也是用我们的床垫。这边的甜梦系列就是我们和威斯汀酒店共同开发的。

　　席梦思的产品里面，最经典的是独立筒袋装弹簧，它席梦思发明的，是我们的专利，在业界也是非常知名的。床垫最主要的核心是弹簧，另外，其他的面料、海绵，也都用了顶级的材料，确保无毒无害的。我们的防火标准也是世界最高的。

　　【搜狐焦点家居】：席梦思目前在国内的销售渠道是怎么布局的？酒店领域在其中占多大的比重？

　　【黄建安】：中国有越来越多的酒店，以前我们基本上做国际性的酒店，但现在开发了很多国内的酒店。中国本地的消费者对床垫的要求也是越来越高，所以我们也花了更多时间和资源去开发酒店渠道。说到酒店的历史是挺长的，我们是2005年回归中国，但在没有回归之前，香格里拉酒店就一直用我们的床垫，那时候是从国外进口的。2005年以后，我们在国内设立了工厂。

　　从数量来说，酒店渠道的销量是超过民用的。民用领域，我们主要针对高端群体。目前，我们在中国已经有超过70家门店，分布在全国的40多个城市。今年的目标肯定更大，我相信应该是过百家店没问题。

　　【搜狐焦点家居】：我们的门店都是直营的吗？

　　【黄建安】：有直营的，也有加盟的门店，我们在民用这一块，也在大力拓展。

　　【搜狐焦点家居】：作为一个进口的床垫品牌，您对于中国消费者的需求是如何理解的？未来床垫产品的发展趋势是什么？

　　【袁涛】：之前，可能大家对睡眠健康的意识还是比较薄弱，我们作为国际性的品牌，有这种责任给消费者灌输好的睡眠理念。我经常跟朋友谈，吃健康的食品只是一部分，睡觉才是每个人新陈代谢里面最重要的环节。

　　我们现在推出“能量补给”的概念，很多的东西都要充电，人也要充电，人靠什么充电？就靠一张床垫。现在的消费者群体更追求理性消费了，从这个趋势来看，肯定是一条正确的路。

　　【搜狐焦点家居】：席梦思在中国市场上有一个怎样的发展目标？

　　【袁涛】：席梦思基本上在四大一线城市已经进来了，二三线城市我们也蛮重视的，所以一些新开的市场会注重于二三线城市。一些五星级酒店在二三线城市也有发展空间，我们也会跟着他们一起进去。

　　这几年中国的酒店业几乎没有停过，所有的地产商都在大力发展酒店行业，发展的机遇是很大的。